作者：笔下求生
这来了彩虹岛，有宽敞明亮的大房子住，有没有海盗的海域可以打渔，还有地种，孩子有学上。
没有人再愿意离开。
事实上他也不愿意。
只是话赶话到这份上，他没有退路，总不能自己打自己的脸。
娄汉山长叹一声，闭了闭眼，刚想说，没有人走那他自己走。
许问抢先一步开口：“刚才我还没说完。即使像族长夫人说的这样，工人吃喝是工厂里包，你们都需要养家糊口。现在这不也有一个好的比对方法？”
许问指着娄书杰道，“众所周知，娄祥生一家，条件基本上算是新月村村民条件里最差的。他们耕地上，打渔分的海鲜也少。勉强一家四口刚刚够吃饭。现在，娄家仪还要念书，娄书杰要做生意。
不如，我们打个赌如何？”
娄汉山跟骆香芹对视一眼，娄汉山开口：“赌什么？”
“给娄书杰一个月时间。一个月后看他能赚多少钱。是否能挣出他们一家四口在新月村去年一年的收入。如果能，那么族长，你也得考虑下大多村民的生活需求，给他们一个外出的机会。族是族，村是村。
如果不能，那我当众给你们赔礼道歉，无条件资助新月村想继续上学的孩子读书。”
娄汉山看骆香芹，骆香芹点头。
娄汉山知道这个赌对许问没有任何好处，是给了他一个台阶下。赢了全村受益，输了也有理由松口改族规。
就算不他还不想改，到时候也由不得他。
如果新月村的人都看见娄书杰一个月就挣了一年的收入，谁还甘愿过苦哈哈的日子？
到时候不用许问挑拨，他们也会去做生意，就算明着不敢，背地里也会偷偷溜去鹏城做生意。
娄汉山想到这里，轻叹一声，“好，我跟你赌！”
他也不是不识好歹的人，“如果你赢了，我也会为今天的事跟你道歉！”
许问摆摆手，“族长不用这么客气，只要不记恨我多管闲事就成！”
娄汉山摇摇头，转身走了。
骆香芹看着许问欲言又止，眼里情绪变幻了好一会儿。
有羡慕有佩服有遗憾，最终什么都没说，转身跟着离开。
等族长他们走远，娄书杰跟许问道谢：“许问同志，谢谢你！”
娄祥生、娄树伟以及娄家仪也围上来道谢。
许问摆摆手，选了张桌子坐下来，“说话多了有点饿，给我来盘螃蟹吧！”
娄书杰应声去做。
娄家仪挨着许问坐了下来，“问问姐，如果我哥赚不到那么多钱怎么办？那你岂不是亏大发了？”
“对呀！”许问逗她，“所以你要好好帮你哥，千万不要让他亏本！这不光是保护我的钱包重点是给你们族人希望。能不能打破你们以前那些迂腐的条款，就要看你哥的了！”
“啊？”娄家仪更紧张了，“那怎么办？万一做不到怎么办？”
娄家仪不光自己念叨还转头问在灶边忙活的娄书杰：“哥，你能做到吗？”
娄书杰没说话。
他第一次做生意，心里很没有底。但要说做不到，又怕许问失望，只好沉默。
许问也不急着开口，起身让他们等她一会儿，她先去把夏初接了回来。
毕竟人家嫂子在出摊做生意，不能一直帮她带孩子。
等把夏初抱过来，娄书杰做的螃蟹也上了桌。
“怎么样？你们商量出来办法了吗？”
娄书杰摇摇头。
娄祥生愁眉苦脸就要给许问下跪，“姑娘，你行行好，救人救到底，送佛送上天。你再给我们指点一下吧？！”
要真赌输了，只怕他们一家在村里会永远抬不起头了。
倒是娄家仪小姑娘比较豪爽，“输就输！大不了咱们一家人迁到新日村！新日村多好，那么自由！什么年代了，咱们族还这么封建！真是应了那句越穷事越多！”
许问：“……”
娄树伟白眼一翻，怼娄家仪：“你这么能说，你刚才怎么不跟族长争辩？现在人都走了你倒是厉害上了！”
娄家仪：“……”
女孩子不管什么年纪，基本都属于没理占分，娄家仪脖子一挺，“你还说我呢！我好歹敢跟族长呛两句，你呢？你一个男同志，一句话都没敢说！”
娄树伟：“……”
娄书杰摆摆手制止弟弟妹妹掐架，“你俩别吵了！”
然后看许问，“许问同志，我爸说的对，你给指条明路吧！我不怕赚不到钱，主要我不想让你输。再说，我如果输了，我们族里那些年轻人就更没盼头了。”
娄树伟猛点头，“就是。许问姐，你不知道你今天怼我们族长的时候，站在他们身后的人有多少悄悄朝你竖大拇指的。别的地方咱们不知道。就在这彩虹岛上，所有跟着你混的人，只要不偷奸耍滑，全部都赚到钱，日子越过越好了！
我有几次跟你们的工人聊天，一听他们的工资，眼热到不行。跟我爹商量去给你打工，可惜他不让。主要族长不让！”
娄家仪哼了一声，“说得跟我上学就让一样。还说我给族里的女孩子做了不好的榜样呢！族长夫人明明自己当年都上过学，却不让阿爸供我们上学。说是上学无用。说到底不就因为她当初赶上不太好的时候，吃了有文化的苦。可现在世道变了呀！
那会儿国家不提倡读书，现在提倡读书了！”
娄祥生瞪了娄家仪一眼，“不许胡说！族长夫人是个好人。”
许问知道在他们族，族长夫人没有官，但是跟垂帘听政差不多，很多大的决策都是她拿。
听起来也是个有故事的人。
不过许问对族长夫人的故事不是很感兴趣，她更关心娄书杰。
当着这么多人的面打赌可不是为了输的。
她还得借娄书杰的手，撕开他们族一道口子，大刀阔斧改掉一些不好的习俗。
当然，一些无伤大雅的传统是可以保留下来的。
民族文化得支持。
“如果没有你们族长的干预，你原本怎么计划的？不会打算一直在夜市摆摊吧？”
娄书杰挠挠头，十分不好意思道：“我之前没想那么远。一开始就想着来试试，赔了就赔了。第一天的时候确实没赚钱。还是听了你的主意上了点酒，然后生意才渐渐变好。”
他指了下吃饭的客人，“多数都是回头客。现在晚上都能满桌，赚了不少钱。
但是，要说能一个月赶上我们一年收入还是远远不够的。我们地虽然不多，但是族长确实也照顾我们家了，到年底的时候，他会从自己的收成里抽一部分补给我们家。
一家到头，总得有几百块钱的收入。”
他现在这几天才赚了多少？去掉本钱也没多少，也就二十几块钱。
这对他们家来说已经不少了。
许问点头，“你现在赚的少是因为成本高，客人少。但是想想办法一个月赚几百块，也不是不现实。俗话说，做生意跟打仗一样，是讲究天时地利人和的。
目前来说条件对你很有利。因为彩虹岛目前是封闭的，大家出不去没有娱乐活动，夜市是为数不多的消遣，工人和村民们都会过来。
如果彩虹岛解封就不好说了，大家可以出去。所以，天时算是有了。
地利的话，也没什么地利好不好，你这位置就这个夜市而言，还算可以。
最重要的就是人和了。
今天闹这一出，你也算是这夜市上的名人，大家出于猎奇或者同情心，最近几天往你这跑的客人应该会不少。你要做的就是想办法留住他们并且赚到他们的钱。”
许问停下来，喝了一口润了下嗓子。
岛上现在的人均收入其实挺高的。最低的也就是他们新月村，他们就是所谓的被平均的那些。
所以收工之后，大家吃个饭喝个小酒聚聚，还是舍得。
娄书杰仔细想了想还是有些底气不足，“可是，咱们岛上一共就这么千多口子人。其中一大半是官兵，他们最近都不太出来，只有周末才会出来溜达一会儿。剩下一共几百人，多数还是不喝酒的女同志，男同志一共那么多，不可能天天来喝酒吧？”
“你说的没错！喝酒的确实都是男同志。可你这里卖的是海鲜，想办法也把女同志吸引来就是了。这几天看你做海鲜，发现你的做法比较单一，基本上就是清蒸为主。但是有些海鲜它不适合清蒸，也有很多顾客不好这口。你可以增加一些做菜的方式。
拿虾来说，你现在以白灼虾为主，但是你可以尝试一下其他做法，比如油焖大虾、茶叶虾等。
其他贝类也一样，可以试试爆炒。像鲅鱼你也可以试试红烧。或者干脆弄个烤架，烤些生蚝或者其他能烤的海鲜。诸如此类，那么多种海鲜，一个月能做不重样还害怕没人来吃吗？”
不同时代人们的饮食需求是不一样的，在几十年后人们注重养生，提倡吃少油少盐的清淡食物。可在八十年代初，人们的日子才刚刚变好，大鱼大肉都还没吃够，谁稀罕天天吃清蒸海鲜？还是得重油重调料才吸引人。
娄书杰苦了脸：“可是我只会这么几种简单的做法。”
许问：“……”
她想了下，“我回头帮你抄几个菜谱，你自己研究一下。大家也都不挑，做不难吃就行。”
从魔镜上找几个菜谱还不难。
娄书杰眼睛一亮连连点头。
娄家仪自动接过了陪夏初玩的任务。
小孩子坐不住，这会儿已经开始闹着要许问带她走。
娄家仪便抱着她在四处逛。
许问接着道：“丰富了食物的做法，接下来是营销。营销就是增加你客户的手段。我打个比方，比如一晚上买十块钱的海鲜可以无限喝酒。”
娄书杰连连摇头，“那不行！我这利润很低的，十块钱的海鲜也赚不了多少钱，无限喝会赔本。”
许问一想也是，这年代啤酒是有了，可是没那么普及，尤其岛上的啤酒，目前由于运输成本的原因还是比较贵的。
于是又换了个提议，“那要不，你试试充值优惠？就是先往你这里存钱。比如存十块，赠一块或者两块钱的东西。我知道你利润薄，你可以适当增加一点儿利润。
我知道你海鲜是自己去海里捕回来的，一般也就赚个辛苦费。但是如果按照我给的食谱肯定要放不少调料，所以加点价也是合适的，你把赠送的成本都加进去。
另外赠送也不一定非得是现金。比如你可以做些螃蟹酱、虾酱或者你们弄的鱼干之类的过来当赠品也是一样的。
再不然就搞组团优惠，比如介绍一桌人来吃饭可以打九折，介绍两桌可以打八折。
除此之外，你们也可以搞点吸引人的噱头。我知道你们也是能歌善舞的，可以试试让树伟和家仪在摊位前表演点歌舞吸引人。”
娄树伟连连摇头，什么都没干，脸已经红了，“这……这不行！”
“那你想你哥输？”
娄树伟头摇的更快，摇完以后看看娄书杰再看看许问，咬牙点头。
“当然，我只是出个主意。提几条小建议。而且我不是做海鲜的也不懂行，我也不清楚你的利润到底多少只是瞎出主意，权当抛砖引玉，具体怎么样做你们回家再商量一下。我会去找朋友问几个做海鲜的食谱给你。”
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