作者：似伊
陈银花迟疑了下，“美云阿姨，你会不会给我们开的太高了？”她们还上课呢，有时候可能半个月都卖不到。
沈美云，“不多，你们好好干就是了。”
“没课的时候，大家互相换着来就好了。”
陈银花和陈银叶对视了一眼，两人感动不已，在心里发誓一定要好好卖货，不能辜负了沈美云。
乔丽华倒是直接许多，“这样的话，你会不会亏本？”她们三个人就是九十块了。
沈美云，“怎么会？丽华，你忘记了，我是生意人。”
有了这话乔丽华就放心了不少。
敲定了细节后，沈美云便给小猴打了电话，让他从季家过来，拉一批货送到北师大来。
小猴自然没有不答应的。
约摸着一个小时候，小猴便出现在了北师大门口，而沈美云早已经在那等着了。
“嫂子。”
沈美云点了点头，“货物都带过来了？”
小猴，“带了。”
“那搬过去吧。”话落，陈银花和陈银叶也都来帮忙了。
她们以前在乡下的时候，都是干活的好手，如今做这些事情，自然是不在话下。
沈美云犹豫了下，到底也没阻拦，以后她若是不在的时候，这种搬货运货的事情，可都靠陈银花和陈银叶，以及乔丽华她们自己了。
“货物都在这里了吗？”
一共两箱子的货物，看着不多，但是拿着还挺沉。
沈美云嗯了一声，“对，一箱半的衣服，另外半箱是口琴和□□镜。”
“走吧，你们学校哪里人流量最多？”
陈银花想了下，“食堂。”
“中午那会刚下课，食堂门口人是最多的。”乌压压的人头，络绎不绝。
“那就去食堂。”
“小猴，把那个单子也拿上。”他们这次摆摊是没有拿架子的，为了方便直接拿了一个单子过来，打算直接铺到地上摆放起来。
小猴笑了笑，“就在我身上装着呢。”
乔丽华好奇地看了他一眼，“我们以前是不是见过？”她总觉得对方有些熟悉。
小猴看着她，抓抓头，“乔知青，你忘记了，你以前去漠河驻队养殖场学习的时候，在头家吃过饭，我那个时候也在。”只是他那个时候，还不在养殖场，所以和乔丽华接触不多。
而且到了后来，乔丽华回到了前进大队，而他在漠河驻队，双方自然没有交集。
等好不容易小猴去了前进大队，这个时候的乔丽华却去了北京读书了。
乔丽华拍了下脑袋，“我说呢，怎么这么熟悉。”
小猴有些拘谨的抱着箱子，咧嘴笑了笑，有些好奇的看着四周，这还是他头一次来北京的大学。
原来大学里面是这样的，学生们拿着书匆匆而过，一看就是文化人的样子。
没一会的功夫，就走到了北师大的食堂门口，左拐角的位置。
陈银叶说了一声，“就这里吧，不会拦着大家都去路，又刚好可以被大家看到。”
沈美云闻言，诧异地看了下陈银叶，这个位置也是她准备选择的，只是她没想到陈银叶会这般敏锐。
被沈美云盯着看的陈银叶有些不好意思，“沈阿姨。”
沈美云，“没事，就是发现你眼光毒辣。”
“这个位置确实好。”
这话一说，陈银叶有些小雀跃，她就希望自己能给沈美云帮上忙。
“咱们五个人都在这里摆摊吗？”
沈美云摇头，“分两部分？”
“一部分人在这里，一部分人去女生宿舍？”
两边其实都是好位置。
“那怎么分？”
乔丽华好奇了起来。
沈美云，“你和小猴去女生宿舍楼下吧，我和银花银叶在食堂这边，食堂人多。”
她带两个人，小猴带乔丽华，基本上都是熟手带生手，摆摊卖个两次就差不多了。
乔丽华犹豫了下，但是看到小猴没反对，到底是答应了下来。
“那成吧，把货分给我们一些。”
小猴主动把箱子打开，把单子铺在地面上后，一部分货倒了出来，剩下的一部分货，他则拿到了宿舍去。
等他们一走。
陈银花便跃跃欲试，“美云阿姨，我们现在要怎么办？”
沈美云，“把衣服都摆好，放在这里，电子手表，□□镜，以及口琴放在两边的位置。”
陈银花和陈银叶照做。
不一会食堂的人就多了起来，陈银花和陈银叶开始还有些拘谨，到了后面则是学着沈美云的样子，招呼起来。
“看看衣服啊，这衣服便宜卖了。”
“还有口琴和□□镜啊。”
这般一招呼，陆陆续续过来问衣服的人就多了，不过更偏向于女学生。
有了第一件卖出去后，剩下的就容易了许多。
不过一个半小时，摊位上摆放的衣服和口琴一售而空，倒是□□镜只卖出了了二十来个，他们还剩下三十个左右。
说到底，□□镜在学校的市场真不行。
沈美云吸取教训，打算下次过来多拿口琴。
等这边摆摊结束后，沈美云便收拾东西，“学会了吗？”
“就是叫卖，推销，装货，收钱，四个步骤。”
陈银花和陈银叶能够考上大学，自然不是愚笨的人，两人都跟着点头，“学会了，就是开始的时候有些不好意思喊。”
沈美云笑了笑，宽慰她们，“你们只要想着，喊一声卖出去的衣服，变成中午的米饭，红烧肉，是不是就愿意喊了？”
这话说的还真是。
一想到卖出去的衣服就等于赚到手里的钱，陈银花和陈银叶顿时就乐意喊了。
果然，人啊，还是要有具象的胡萝卜挂在眼前才可以。
沈美云见她们学的快，便把东西收拾的差不多了，“下午我和小猴会去一趟王府井，你们有课没？”
陈银叶摇头，“我没课，银花有课。”
“那银叶跟我跑一趟，去学下东西，多锻炼锻炼。”
陈银叶红着脸，跃跃欲试。
连着两天，从学校跑到王府井，在到西单大市场。
沈美云发现王府井的货最好卖了，那边的人是最多的，接着是西单大市场，但是西单大市场那边有竞争对手，不过好处是那边的服装已经打出了名头了。
所以来这边都是目标性极强，专门来买衣服的。
沈美云在看完后，她琢磨了一番，感觉自己可以在西单大市场租个档口，这样从南方进来的货物，就有了家一样。
至于王府井和学校的货物，也可以同时先摆着，互相不影响。
这样想着，沈美云便抱着考察的心思，往西单大市场里面去看了下，来买衣服的人还不少，不过更偏向于年轻人。
上了年纪的大爷大妈也有，但是到底是少数。
在这个年头，这个时间，西单大市场还是属于年轻人的世界，年纪大的人到底是舍不得来这边买成衣的。
这边的成衣种类也很多，有卖外套的，还有卖棉袄的，还有单独卖布料的。
沈美云去问了下价格，忍不住咂舌，这衣服卖的比她可黑多了。
她买的衣服最多在原来的基础上翻一倍，这里面的老板有的翻了三倍，就那大衣，她都要价到了两百五六，这是普通人能买的？
沈美云摇摇头，找了一个保卫科的干事打听了一番，“这里面还有空的档口吗？”
这种人的消息是最为流通的。
“你要租？”
沈美云，“我想参考一下。”
顺手递过去一包大前门。
那保卫科的干事极为喜欢，一五一十道，“有是有，但是位置不怎么好。”
沈美云，“你带我去看下。”
那保卫科的干事见她给烟大方，刚好这会也不忙，便带她过去了一趟，果然如同对方说的那样。
这位置哪里是不好，是极为不好，属于自己往最里面走，最角落的一个位置，而且还是死角，没有前后，只能左右走。
这是条死路。
做买卖最为重要的就是店铺的位置，这关乎着成败的第一步。
沈美云看完后就摇头，“不太行，这样吧同志，你帮我盯着点，看这里还有其他好位置空出来的话，你给我打个电话。”
她写了一个电话递给对方，“到时候会有你不菲的好处费。”
要想让人家帮忙办事，自然是少不了打点的。
对方听到这，利索的答应下来，“成，我天天都在这里上班，若是这里有合适的档口后，一定给你打电话。”
“对了，电话费报销吗？”
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