作者：西瓜拌酱
第112章
“秦总, 现在有几个羊城的意向代理商已经打来电话联系过，说明天要过来详谈一下合作。这次他们既然愿意过来这边，应该已经考虑的差不多了, 估计可能会谈成。”
服装厂的办公室里, 江家乐正在给秦如意汇报工作。
代理商的事情他一直都很上心, 可现在招募代理商的工作进展的并不是很顺利。原因当然是宣传力度不够大, 所以他直接提出来了这个问题。
“除此之外, 还有几个鹏城和珠城的人打电话咨询过，暂时没有其他更多潜在的代理商。主要是内地这边之前没有这种惯例，而且我们的宣传不够。
我们能辐射的范围主要在鹏城，最多不会超出粤省的范围。所以秦总你看要不要联系一下内地各家电视台或者报纸, 做做宣传？”
秦如意当然知道宣传很重要, 但问题是联系各省的电视台做广告费时费力。现在交通不便，派人全国各地跑一圈, 路上都不知道要费多少时间，效率很低。
至于效果，更是不好说！
毕竟电视机的普及率那么低，打广告找代理商能有多大效果呢？
而报纸的话, 估计也得跑到当地去找最畅销的报纸来打广告。
大概的计划秦如意有, 只是这事没有那么急。事情这么多，总要一件件的安排解决。
刚请郑长平他们帮忙去引进《西游记》, 再拜托他们千里跋涉北上去燕京找人帮忙, 总得等食品厂作出点儿成绩才好意思开口请求。
“宣传的事情, 等过段时间再说。我打算等过年的时候, 趁机在内地最大的电视台上做宣传。
但这事还得请人帮忙, 我会安排你不用担心。这段时间，可以组织招募更多工人, 我们需要储备生产能力。”
既然秦如意这么说了，江家乐没有再多说宣传的事情，转而问道：“现在厂里的工人已经有一百人，产能足够。秦总你的意思是还想要多少工人，打算储备多少库存？”
到时候在中央电视台打广告的计划一旦成功，铺货量绝对比鹏城和珠城加一起都要多几倍。
现在提前招工，说起来也算是赌一把。所以秦如意说道：“根据现在厂里的资金情况来安排，越多越好。如果到时候我们的广告宣传成功，产能就一定要能跟上。”
江家乐不得不提醒道：“我们现在生产的是秋装，虽然到时候可以当做春装卖。可这样的话，库存积压会很严重。”
“没关系，按我说的做。”
老板有老板的强势之处，作为下属，江家乐不会质问，当然也不会跟老板对着干。于是很干脆的点头应下，“没问题秦总，我会尽快安排。”
说完服装厂，又开始说食品厂。
因为他不仅是服装厂的厂长，还是食品厂的副厂长。
“秦总，食品厂那边的设备最迟月内就能到位，我们大概需要招多少工人合适？”
作为食品厂的负责人，招人这种大事也得她拍板决定，秦如意想了想说道：“食品是快消品，如果销量跟得上的话，所需的工人肯定要比服装厂多。
先招一百人，然后再根据销售情况增加人手。之前跟你说过我们的营销计划，所以招来人先生产。我们的宣传还是要放在在投产后，注意储存一定的库存。”
“可是之前政府批的无息贷款已经花完了，所以后续的投产还需要资金。按一百人来算，加上原料费，大概需要四五十万。”
江家乐提食品厂的事情，其实就是想要钱。因为产品还没出来，钱已经花光了。
现在服装厂的账户里货款还趴着一百多万，钱是不缺的。
但秦如意比较穷，所以只能支付转移，“没问题，服装厂的账上有钱，你记好账目直接安排打款就行。我跟夏总监说一声，就算是我提前分红了。”
如果不提前分红服装厂，就得找夏炳严提前去分红华星游戏公司。可是华星游戏公司现在不能随便乱分红，因为要上市了。
所以只能去找夏以薇，夏以薇的脾气秦如意了解。当初她硬要塞给自己几千万，而分红的事情正如所预料的那样，在她那里这一句话的事都不算事。
两天后，提前约好的羊城代理商们终于到来。之前在鹏城做展销时，就有这几个羊城的意向代理商。
接着又在珠城展销时，也吸引了几个潜在的代理商。但这些人一听说要每年三千元的加盟费以及只能专卖薇意服装厂的衣服时，都没有立刻决定要加盟。
但经过这段时间的考虑后，已经有几个人决定试试。尤其是羊城的那三个人，他们回去之后比较了羊城目前的秋装款式，觉得还是薇意服装厂的衣服更亮眼些。
而且既然这些款式在鹏城和珠城都已经火爆热销，充分证明款式绝对是受欢迎的。
现在正是秋装热卖的季节，再犹豫不决的话，等秋天过完，那就晚了。
所以，他们三个人不仅一起结伴来了珠城，而且他们还带来了两个同伴。
“这些宣传册，你们可以看一下，上面有我们厂正在生产的款式。较之前，又新增了几款。”
正好秦如意在珠城，所以亲自接待了这些人，把印制好的宣传册发给他们。
翻看着印制精美的宣传册，这五个人不是专门来挑选款式的，他们是来谈代理加盟的。
“秦总，贵厂的衣服款式那是没得挑。我们主要想知道如果专卖你们的衣服后，能不能也组织一场像鹏城那样的展销会？”
展销会依靠他们自己是绝对组织不起来的，光是模特就找不到，但展销会的效果让人眼热。
所以他们希望厂家最好能在他们所在的地区组织这样的展销活动，这样百分百肯定是能赚钱的。
但秦如意的话却直接浇灭了他们的幻想，“抱歉，这个应该不太容易。之前那些模特是从港城请来的，你们也知道鹏城和珠城是特区，所以往来没有问题。但其他地方，不行。
说实话，展销会这种模式，并不是常态化的销售方式。你们想想，如果厂家在每一个地区都这么做展销，岂不是也不用招代理商，直接每个季度来一次就行了？
虽然没有展销，但我们有配套的营销指导，你们可以看看愿不愿试试。”
说着她把之前已经制作好的代理商营销活动方案拿出来，又给每人都发了一本。这上面列有一些指导意见，参加不参加，由代理商自行选择，不强制。
他们边看，秦如意边解说：“我们会附赠一些服装模特模具用以展示衣服，可以安置在店面的橱柜中。另外还有其他赠品，比如纱巾和手提包等。
只要顾客的消费达到一定金额，都可以免费领取，这些赠品都无需你们额外花钱购买。除此之外，你们可以建议顾客充值成为会员，会员可以参加打折活动，非会员不可以……”
没有所谓的展销，几个人都有点儿失望。但人家说的也对，如果可以这样直接展销，根本也就不需要他们这些人了，厂家自己都把钱全赚走了。
其实他们来之前是已经做好了决定，现在谈这些，不过是想多要些好处。
其中一人说道：“那些赠品怎么样，我们可以看看吗？”
“当然可以。”
很快，赠品被拿过来，几个人看后都觉得很满意。因为赠品并不是那种粗制滥造的不值钱货，看起来也很上档次，这多多少也算是一种能够吸引人的噱头。
看过之后，这几个人终于开始说出他们的重点，“本来是我们三个人打算过来看看，现在又拉过来两个亲戚，就是他们两个。秦总你看我们五个人，每个人三千块钱，加在一起都一万五了！
卖你们的衣服还得装修店面，还得拿货，这些都需要钱。所以你看能不能这样，看在我们人多的份上，加盟费能不能分开给，就是先给一部分，等拿到货卖出去再结清？”
他们想的是，如果衣服卖的好，当然可以直接付清加盟费。
如果衣服卖的不好，那就等于是减少损失了。毕竟到时候真不想合作了，交出去的钱估计也不太好退。
“这样啊？”
大概能猜到这几个人是怎么想的，秦如意笑了笑，“我呢，也能明白几位的难处和顾虑。这样吧，你们可以先交一千五，剩下的半年内结清。
我相信以各位的能力再加上我们服装厂的衣服，各位在半年之内洒洒水都能结清加盟费。”
他们还想再讲价，秦如意咬死了不放，所以最终还是这样定了下来。
这五个人中，虽然有几个人是一个地方的人，但他们的店面可以选在不同的地方。
签约之后，羊城及周边县区的代理商已经有了，薇意服装厂可以说是在羊城打开了市场。
不过之前联系过的鹏城和珠城的意向代理商，仍在观望中。因为他们不急，鹏城和珠城经过展销会的收割后，本地的秋装生意明显比去年差多了。
本来如果没有意外的话，他们最终会选择成为薇意服装厂的加盟代理商。
但很快，他们有了其他选择。薇意服装厂招代理商的事情虽然没有做电视或者报纸的广告宣传，但很多人都知道。
因为鹏城那边贴的有告示，当初展销结束后百货大楼的门口张贴过，鹏城那边的薇意门店张贴的也有。
原本林世豪和贺森打算在冬装上市之前也做一次类似的展销，他们都不傻，眼看着展销会过后，鹏城的秋装生意这么差，知道再跟风今年的秋装肯定是不可行。
所以他们计划是在冬装展销的时候同时招募代理商，可是没想到薇意服装厂在展销后立刻就开始招代理商了。
代理商也是一种需要争抢的资源，而且谁先把代理商发展起来就更容易优先抢夺到市场。
这个道理林世豪和贺森都懂，所以才决定提前做冬装的展销活动，而不想等对手把市场都占领之后再去抢。
他们的展销活动比之前秦如意策划的要大，是鹏城和珠城同时一起做。
而且在活动之前，做了声势浩大的宣传。不是像秦如意这么抠门舍不得多花钱打广告，他们同时在鹏城以及珠城的电视台还有当地报纸上都做了宣传。
秦如意正是看到了珠城日报得知的此事。
“这个森豪服装厂真无耻！这不就是跟风模仿如意你的吗？”
夏以薇也看到了，而且还发现这上面说的什么送彩色电视机的抽奖活动，还有模特表演，统统都是跟她们薇意服装厂的活动一模一样！
被人模仿跟风是无法避免的事情，看了报纸之后秦如意倒是没有夏以薇这么气愤。
她笑了笑，“还是有点儿不一样的，他们的森豪服装厂既生产男装也生产女装。”
而薇意服装厂没有做男装生意的打算，因为夏以薇这个设计师只会设计女装。
这上面还有同时招代理商的广告，这个时候秦如意还不知道这家森豪服装厂是林世豪和贺森两个人的，但却看得出来这个竞争对手来势汹汹。
一般的跟风者速度没有这么快，也没有这种实力和魄力。类似的跟风者，让秦如意想到了一个人，林世豪。
之前他就是这么跟风游戏改编电影的，她倒是没有想到这其中还有贺森。
如果是林世豪，估计那些犹豫不定的潜在代理商可能会更摇摆
所以秦如意肯定要去看看，便问向夏以薇，“他们在珠城做展销的地方正好在上次我们的地方，离的不远，要不要一起去看看他们的女装款式？”
当然需要去看看，这明摆着就是竞争对手。夏以薇重重的点点头，“我要看看他们的衣服款式怎么样！”
两个人都决定去看看情况，不仅如此，秦如意还让江家乐去鹏城那边看看。
到了珠城市百货大楼的广场上，挤进去一看到表演台上的模特队，夏以薇立刻气呼呼的骂道：“太过分太卑鄙了，居然请的还是我们上次的模特队！还好没抄袭我们的衣服！”
要是连衣服款式都抄袭，那就也太蠢了，可惜对方没有那么傻。秦如意微微摇头，没有再看模特队，而是去看表演台两侧的服装售卖区。
男装在左边，女装在右边。
价格牌上的标价终于没有设置的跟她一模一样，都是整数价签，是很容易就凑成一百块钱的那种。
看到这种定价，秦如意微微挑眉，也不能说对方没有抄到精髓，只能说吃相有点儿不太好看。
“又搞抽奖活动，自从上次薇意服装厂这么弄，百货大楼都跟着弄了多少天了？
就拿一台彩色电视机吊着大家的胃口，结果到现在都快一个月了还没有人抽中过！这不就是纯粹忽悠人的吗？”
“可不是，刚开始的时候我们一家人去百货大楼买了多少东西才凑够能抽奖的钱？结果呢，就抽到一瓶酱油！”
“可这次的彩色电视机比百货大楼的多呀！”
“人家卖衣服的又不傻，再多也不可能让我们每人都搬走一台，不就是骗我们再去买衣服？”
听着周围围观群众的话，秦如意感慨以后的顾客群体会越来越不好忽悠。毕竟都被跟风者忽悠出经验来了，这就是一味的跟风不可取，商家需要时常翻新营销方法的原因。
所以，这次展销会的销量到底会怎么样呢？