作者：西瓜拌酱
虽然工作经验等于零，但好歹是写过不止一篇论文的人，而且她留学的硕士学位并不水，这方面的能力当然是有。
虽然不知道秦如意的底细，但夏炳严觉得自己的眼光很不错。
在游戏机的项目上，他有意锻炼秦如意，重要的事项都会让她参与。
游戏机开始生产之前，就要先定下如何抢占市场的营销计划。
为此，需要开会讨论。
参会人不仅有江家乐，还有秦如意，就在夏炳严的办公室里。
江家乐了解自己老板的做事风格，夏炳严一贯的雷厉风行，工作追求效率。所以营销计划他早有准备，可以侃侃而谈。
“目前吉顺贸易公司代理的游戏机独占港城市场，他们的有固定的销售渠道。据调查，现有的游戏厅基本上都有帮派背景。这算是那些帮派的正经生意，所以我们想要打开市场，最好也从这里入手。”
事实上，娱乐产业中，不少都有帮派的身影，比如酒吧、歌厅之类。
帮派的人也不是专干违法犯罪的事，有合法的赚钱生意他们当然更喜欢。游戏厅是这两年新兴起来的合法产业，算是一条生财之道。
江家乐接着继续往下说：“我们的游戏机是本地生产且集成电路板我们自己就能提供，优势在于成本更低。
我的建议是打价格战先进入市场，如果游戏本身质量过关，买家不会拒绝赚钱的机会。游戏对于玩家来说，追求的就是新鲜感。而市面上最新的热销游戏，上市超过半年，玩家都已玩过不知道多少次，新奇的体验已经褪去了不少，推陈出新正当时。
另外，吉顺贸易公司的规矩是十台机器起售，我们大可以降低门槛。”
之前，夏炳严听秦如意提过，游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人，但他跟钱没仇，正经的生意该做还是要做。
打价格战是常见的竞争手段，常见归常见，效果一般也不错。
夏炳严直接说道：“游戏机可以单卖，这不重要，重要的是降价幅度多少合适？”
降多少当然是夏炳严作主，江家乐只能给个建议，“我们是直销，不需要代理商，所以降价空间很充裕，即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多，明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话，承诺卖出来一台返利一千。”
经过这段时间的加班研究，他对电子游戏有了进一步的了解，继而解释道：“电子游戏不同于一般产品，一旦成功占领市场，会产生玩家粘性。所以价格战只是契机，最重要的还在于游戏本身。”
至于游戏质量如何，江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告，似乎不错。但具体怎么样，是不是真的没有问题，要等上市之后看看市场反应才知道。
当然，游戏是夏炳严这个老板定的，所以亏钱赚钱都是他负责。
听江家乐说完，夏炳严看向若有所思的秦如意，“秦小姐你的意见是什么？”
他想听听她的意见，看看有没有其他不同的方法。
方法嘛，秦如意真有。刚才听完江家乐的话，又修改了一下返利，本来不知道返多少合适。
降价，打价格战，对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千，陈小刀这种人也买不起几台游戏机。
“我赞成打价格战，不过是另外一种打法。”
秦如意看着夏炳严开始细说，这是她要说服的对象。
“想要开一家游戏厅，至少需要数台机器。而问题的关键在于，游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑，不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身，游戏机就是买家的生钱工具……”
江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚，不晓得秦如意到底想说什么。
而夏炳严则是继续往下听，看她的办法到底是什么。想来，铺垫这么多，估计是让人不太好接受的方法。
果然，就听秦如意说道：“我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅，想要做到，完全可以不必降价。三五千的，降价幅度不算大，不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器，就算他们想买，资金方面也存在很大压力。
所以，我的建议是，不降价，直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50%左右，买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。”
“如果游戏受欢迎，我想分期期间买家就可以付清货款。游戏不受欢迎，那我们承诺半价更换新游戏，新游戏可以由买家来选。或者换种说法，买了我们的游戏机，以后更换新游戏都是半价。”
半价就是一万四，这么多钱买个街机游戏程序在秦如意看来，已经是贵的上天了。
喝了口水润润嗓子，还有个尾巴没有说完，“以上，是我的价格战。至于营销，如江助理所说以返利的方式即可。一千元一台对于小混混来说很有吸引力，可以考虑让他们去推销。”
秦如意说完之后，江家乐提出了不同意见，“分期付款可行是可行，但对公司来说会造成很大的资金压力。这意味着公司回笼资金的周期变长，而且催收债务势必将产生额外的支出以及会存在较高的坏账风险。”
秦如意不否认，江家乐所说的确实是分期付款的劣势所在。可这有利于更快的打开市场，所以是把双刃剑，就看怎么选择。
而决定权，在夏炳严。
秦如意提出来的分期付款，夏炳严倒是没有猜到。现在只有买房才会分期，可以抵押房产。游戏机分期，抵押游戏机的意义不大，因为游戏机没有作为抵押物应有的变现能力。
况且按秦如意所说，也无需抵押，这对于公司来说实质上就是买家的无担保贷款。
江家乐的价格战是保守打法，秦如意的显然是激进玩法，而且她看起来对自己的游戏相当自信。夏炳严觉得她让自己去游戏厅参观的时候，就是这么自信。
秦如意有一定的自信资本，虽然只有那六台游戏机，所以夏炳严的决定是，“按秦小姐的意见。”
游戏机是暴利商品，抢占市场要下猛药。这点儿资金压力对于夏炳严来说不算什么，而且他也不怕有人会赖账，反而更担心的是林建豪会怎么应对。
毕竟，商场如战场！
第31章
营销计划定下来后, 虽然游戏机还没有开始生产，而且销售的事情由江家乐负责。但秦如意还是想先去找陈小刀打个招呼，他是一个很好的推销切入点, 也算是一个不错的合作对象。
陈小刀的手下罗辉他们看样子挺穷的, 秦如意的私心想他们能通过推销游戏机多赚点儿钱。她是觉得这对他们这些人来说应该不会很难, 毕竟推销对象都是他们熟悉的人。
简单的说, 就是秦如意想把这些人发展成游戏机销售员。
找到陈小刀后, 秦如意问，“你还要买游戏机吗？”
陈小刀当然想买，面带喜色很是急切的问道：“这几台你想卖了？”
“可以卖给你，而且我跟其他人一起合伙弄了个公司, 可以批量生产游戏机, 所以你想买多少有多少……”
接着秦如意把分期付款的购买方式说了一遍，并且说道：“这六台因为已经用了一段时间, 可以便宜些，两万一台。不过要先付百分之五十的款，剩下的三个月以内付完。你要是暂时手头紧，也可以不买, 继续以现在的合作方式使用下去。”
这话信息量有点大, 秦如意居然都有公司了？现在开公司这么容易的吗？
陈小刀不可思议的看着她，整个人有点儿恍惚。这也太快了！跟听传说似的, “什么公司？哪个有钱佬给你出的钱？”
“华星游戏公司, 跟上次来这里的那个人一起开的。”
秦如意看着陈小刀, 怕他嫌那六台游戏机两万块钱一台贵, 但她最近也缺钱, 所以不打算再降价。
“那六台游戏机真的不能再便宜了，毕竟新机器定价两万八一台。”
陈小刀：“……”
原来上次来的那男人居然这么有钱, 还肯花钱给秦如意开公司！
他觉得秦如意这女人邪门的很，不过她这算是麻雀飞上枝头当凤凰了吧？
这年头有能力开公司的，都是有资产的人。想到这里，陈小刀难得的叹了口气。叹自己这么多年还没有混出头，就眼睁睁的看着秦如意要发达了。
而他连六台游戏机的全款都拿不出来，真是人比人气死人！
游戏机的生意很好做，陈小刀想要再添置几台游戏机，至少凑成十台。可是十台以内的首付款要百分之五十，加上秦如意那六台，再添四台……
在心里盘算完之后，陈小刀心痛的发现自己出不起所有游戏机的首付款。不得已之下，已有的这六台游戏机只能选择继续合作分成。
不过，手里有的钱足够买四五台完全属于自己的新游戏机，这样一想，总算是好受些了。
“以前的还按之前说好的算，那新的游戏机现在能买吗？”
“不能，得再等一两周。”
秦如意听江家乐是这样说的，最迟半个月肯定可以开始正常生产。
一听说居然还要再等这么久，陈小刀有些心急，“等有货了可要先紧着我！”
“你放心，没问题。”
秦如意满口应下，现在只有陈小刀觉得自己的游戏机是好东西，其他人并不知道。推销未见成效的情况下，货源应该不成问题，不会出现供不应求买不到货的情况。
而且她还需要陈小刀他们帮忙推销，所以接下来要说的就是这个。
“还有个能赚钱的事，不知道你愿不愿意做？”
“什么事？”
陈小刀连忙问道，在他心里秦如意绝对算得上是生财有道的能人，能跟着沾沾光自然是好事。
秦如意先是问了一个问题，“你觉得喜欢玩游戏机的人多吗？”
这还用问？哪个游戏厅不都是一堆人挤着玩！陈小刀点点头，以他所见，“不少。”
“这就是我想做游戏机生意的原因。”秦如意笑着说道：“游戏机制造出来当然需要有人买，这样想玩的人才能玩到。所以，华星公司打算找人介绍客户来买游戏机，每成交一台可以给介绍人一千块钱。
我想着你认识的人比较多，完全可以赚这个钱。比如梁大强兄弟之类的人，你觉得如果让他们先来看看你现在的游戏厅的生意，他们会不会也想开游戏厅？”
陈小刀听明白了，“你的意思是我去找人买游戏机，卖出去你给我抽成？”
“不是我给，是公司给。”为了让陈小刀更有积极性，秦如意继续帮他分析，“正是考虑到不少人手头紧，所以公司才会决定分期付款。这样游戏厅开起来，就能生钱，还钱肯定是不成问题的。
再说，这两款游戏到底能不能赚到钱，你应该最清楚。所谓的耳听为虚，眼见为实，只要让人亲眼所见，想赚钱的人应该不容易拒绝。你觉得呢？”
听起来似乎很可行，像梁大强他们兄弟，陈小刀比较了解。不能说混的有多差，但肯定是缺钱的，而且削尖了脑袋想赚钱。
但他不理解的是，“大头他们不是已经开的有游戏厅吗？为什么不直接卖给他们？”
这是个好问题，秦如意难道不想吗？
可问题的关键是，“大头他们已经买了其他公司那么多台游戏机，很难无缘无故的换新机器。毕竟，换新机需要额外花一大笔钱。
但梁大强他们这些人就不一样，只要想开游戏厅赚钱，就需要买游戏机。而华星公司可以接受分期付款，其他公司没有这么优惠，这对他们来说是难得的好机会。”
江家乐已经派人摸查过，目前港城大约有一百八十家游戏厅。秦如意的首要目标客户并不是那些已经开了游戏厅的人，而是想要做这门生意却手头紧的人。
因为能赚钱的生意从来都不缺想做的人，不过是大部分人都没有做生意的启动资金。
她的营销计划主打的就是降低开游戏厅的资金成本来竞争市场，至于那些已经开了游戏厅买过西嘉公司游戏机的人，一旦看到华星公司的游戏更能吸引玩家，自然而然的就会最终决定换新机。
毕竟，没有人跟钱有仇。
话说到这种地步，陈小刀决定试试。他开游戏厅能赚钱，也得为手下的兄弟们着想，让他们也能多个赚钱的门路。
反正这些人，平日里闲着也是闲着。完全可以白天去推销游戏机，晚上再去收保护费。这样一天到晚都能赚钱，省的他们总是哭穷。
“那我先找人过来看，把你说的这些消息放出去，看看谁有兴趣。”
陈小刀应下推销游戏机的事情，不出秦如意的预料。她觉得自己的营销计划很不错，如果陈小刀够给力，应该会很快打开市场。
但却忽略了一件事，那就是竞争对手不是死的，营销效果越好竞争对手的损失越大。
而断人财路，如同杀人父母。港城的蛋糕就这么大，有人吃多了，一定就会有人饿着。
所以，到时候没有人会坐以待毙。
这个时候秦如意没有想那么多，只是专注于生意本身。