嫁给男主的舅舅 第13章

　　云宁先去了离府比较近的茶叶铺，铺子里冷冷清清的，只有三三两两的客人。不过，茶叶铺子一向如此，所以也没什么好奇怪的。云宁看了看账簿，没看出来什么问题。她也不懂如何卖茶叶，至少这铺子是盈利了，所以暂时先不动了。

　　不过，为了不让掌柜的瞧出来她没看懂，她将账簿带走了。

　　马车上，云宁开始套话：“香草，我有些想不起来了，这铺子开了多久了？”

　　香草：“今年是第三年，这间铺子和花铺差不多是同时开的。”

　　云宁：“每年都是盈利的吧？”

　　香草：“对，从第一年起就开始赚钱了，第一年赚了五百两，这两年只赚两百余两。”

　　云宁：“也挺好的，至少没亏空。”

　　她比较忧心书肆和花铺。

　　香草抿了抿唇，看向云宁，似是不忍心告诉她那件事，但又忍不住想说。

　　云宁看出来香草似是有话想说，道：“香草，你是跟我最久的一个，从前我脾气不太好，吃了不少亏，也多亏你在旁边劝着。经过昨日的事情后，如今我已准备改变自己，不想再像从前那样稀里糊涂的活着了，免得再被人算计。”

　　想到昨晚的事情，香草也替自家姑娘感到委屈。

　　云宁：“我一个人的力量毕竟有限，还要多靠你们。所以，往后你想说什么直说便是，有什么问题咱们一起解决。”

　　听到云宁这番推心置腹的话，香草感动得热泪盈眶。

　　“奴婢记住了。”

　　云宁：“说吧，你刚刚想说什么。”

　　香草：“姑娘可还记得这茶叶铺子的供货商是大少爷的朋友。”

　　关于原主的记忆云宁也不是全都接收了，她只接收到了一些重要的事，其余的小事有些是她没接收到，有些是原主压根儿也没往心里去。

　　“好像有点印象，姓……”云宁早就忘了，但怕香草怀疑她，还是承认了。

　　怪不得这铺子能盈利，原来靠谱的人是简君宁。

　　香草：“姓王。”

　　云宁：“对，姓王，王家的茶叶。”

　　香草：“当年大姑娘想要开个茶叶铺子，大少爷推荐了他的朋友，南州最大的茶商王家。后来姑娘得知此事也闹着要开一间。大少爷拗不过您，便又去求了王家，将货供给咱们。咱们这铺子盈利两百两，可我听说大姑娘的铺子可是年年盈利至少五百两。”

　　云宁：……

　　还不如不说。

　　闹心。

　　本来觉得能盈利挺好的，可旁人若是比自己盈利更多，这就让人有些不舒服了。

　　香草：“那王家定是给大姑娘的是上等货，给咱们的是次等的，糊弄姑娘。”

　　想到方才香草说他们这铺子第一年也是盈利五百两，云宁冷静地分析：“香草，你觉不觉得或许有另外一种可能……不是别人区别对待，而是我不善经营呢？”

　　香草愣了一下，又道：“怎么可能呢？也没见大姑娘时时去铺子里盯着。她那铺子位置在胡同的拐角处，铺面又小，远不如咱们的好。”

　　云宁：“既然第一年能盈利五百两，那就说明供的货是一样的，说不定因为位置好咱们的货更好呢。这几年我没管过铺子，都忘了还有这个铺子了，铺子自然不如从前了。”

　　香草琢磨了一下，有些动摇了：“真的是这个原因吗？”

　　云宁：“往后咱们多来看看，多查一查帐，关心一下铺子的情况，这铺子定然会渐渐好起来的。”

　　香草：“好。”

　　没过多久，马车到了乐器铺子。这两间铺子都开在了朝圣街，富户们居住的地方。

　　这里就更冷清了，只有一个客人。云宁再次查看账簿，茶叶一个月能卖出去十单左右，乐器的话一个月平均能只卖出去两把，一年也就二十把左右。

　　不过，乐器的利润大，所以二十把也是赚钱的。

　　香草见云宁在看账簿，为其倒了一杯茶，道：“这铺子是姑娘所有的铺子里最赚钱的。还是陆家舅爷心疼姑娘，铺子挂了陆家的分号，他又为姑娘找了几个靠谱的制作乐器的匠人，还给姑娘安排了管事的。”

　　原来乐器铺子是陆家帮忙。

　　怪不得她方才看到外面有一个大大的“陆”字。

　　云宁想到另两家铺子，问：“书肆和花铺……可有人帮忙？”

　　香草：“没有，这两间铺子都是姑娘亲力亲为。”

　　云宁：……

　　所以，能赚钱的产业都是靠着别人的帮衬，原主自己做的都赔钱。

　　看完账簿后，云宁在铺子里转了转，又去后院看了看。

　　等她从后院回来时，那位看了两刻钟的男子将古琴买走了。

　　掌柜的笑着说：“姑娘可真是有福气。这把古琴放了一年了，您一来就卖出去了。”

　　云宁：……

　　还挺会说话。

　　“我很少过来，这几年麻烦刘叔了。”

　　方才她听香草说了，掌柜的姓刘，是陆家的人。

　　刘掌柜听到云宁这样说有些惊讶，他听主家说过了，这位表姑娘性格跋扈，很难伺候。再者，关于她的传言，整个南州也有不少。南州几乎人人都知道知府家的二姑娘蛮横不讲理。

　　这是他第二次见云宁，第一次是铺子刚开时。那时表姑娘满脸稚气，一脸不耐烦，不愿和他们这些人多说。短短三年过去，表姑娘像是变了个人似的，变得知书达理，客气温和。

　　“姑娘折煞老奴了。”

　　云宁：“您是舅舅的人，这几年辛苦了。”

　　刘掌柜受宠若惊，连连谦虚地表示都是自己应该做的。

　　云宁：“关于这铺子，我有些想法想说给您听听。”

　　刘掌柜心里有些疑惑，难道表姑娘方才说那么多好听的话是为了插手铺子的事吗？表姑娘不懂经营，不知她究竟想干什么。不过，来之前主家说过了，只要这铺子不赔就行，随便表姑娘折腾。

　　“您请说。”

　　云宁：“我瞧着这铺子前后极大，平时人也不多。你没想过在铺子里多放些乐器，或者利用这里的地方做些别的事情吗？”

　　刘掌柜想，表姑娘果然什么都不懂，外行指导内行。

　　心中虽如此想，但他面上依旧恭敬。

　　“陆家的乐器铺子也是如此。”

　　云宁说出了自己的想法：“一个乐师想要教会一个学生至少得三个月的时间，能请得起乐师的毕竟是少数。但也有许多富裕的人家想让孩子学一门乐器。不如咱们请几位技师在后院授课，多教几个学生，束脩也便宜些。这样既能通过乐声吸引顾客，又能赚一些束脩。后院临湖，左右都是商铺，也不会影响到旁人休息。”

　　云宁虽然不懂经营，但她见多识广啊！前世她就见过教吉他的地方售卖吉他，那些学生教了学费还会在店里买一把吉他。

　　想到这里，她又补了一句：“那些来学乐器的人还能顺便买一把乐器，带动乐器的售卖。”

　　若说刘掌柜方才对云宁的态度恭顺有余，但敬意不足，此刻看云宁的目光便全都是钦佩了。表姑娘这法子当真是好极了！

　　“姑娘真是太聪慧了！”

　　看着刘掌柜眼底的惊喜，云宁知道他认同了自己的想法。

　　“我只是提一点浅薄的看法，刘叔不妨试试是否可行。”

　　刘掌柜久经商场，在云宁说出来的那一刻他就发现这个法子好极了，绝对能提升乐器的销量。

　　“可行，绝对可行。初学者定然不舍得用好的乐器，咱们可以让人制作一批普通质量的乐器卖给他们以供学习，等他们学成之后定是看不上这种普通的乐器，咱们再为他们量身定做一把上好的乐器。那把质量普通的乐器可以留在铺子里，折价卖给咱们，这样又能赚一笔，下一批来学习的又能用这把乐器，再赚一笔……”

　　云宁：……

　　果然无奸不商。

　　一把乐器反反复复赚钱。

　　刘掌柜的看似老实忠厚，脑子里也有不少关于赚钱的法子。

　　云宁：“您看着办吧，我也不太懂。”

　　刘掌柜：“姑娘太谦虚了。”

　　能想出来这么好的法子姑娘怎么可能什么都不懂呢？

　　云宁起身道：“那就交给刘叔了。”

　　刘掌柜：“姑娘放心，我这就让人去寻技师，再让人在门口挂上牌子将咱们要教授乐器的事情传出去。”

　　行动力果然够快，怪不得人家能赚钱呢。

　　见刘掌柜听了自己的建议，云宁也很开心。

　　“好！”

第11章 古怪被人糊弄。

　　随后云宁离开了朝圣街，去往花铺。花铺离简府比较远，在福禄巷。福禄巷这边就热闹多了，里面人极多，刚到了巷子口马车就过不去了。云宁下了马车和香草一同步行去了花铺。

　　花铺位于巷子中间的位置，位置好极了。

　　开在这么好的位置都能赔钱，原主也真是厉害。

　　花铺的左边是一间面馆，右边是一间干果铺子。左右两边人都极多，来来往往的客人不断，唯独中间的花铺冷冷清清，像是被周遭隔绝开了一般。

　　云宁抬脚入了花铺，花铺里有两位客人正在看花。她四处看了看，发现伙计正在柜台前懒懒散散的坐着，见到客人在看花也不上前去招待。她和香草进来后，他只是用一双眼睛打量着她们二人，并未起身招待。

　　他那眼神让人觉得很不舒服。

　　在得知她的身份后，伙计的脸色立马变了，人也站了起来，恭敬行礼，随后他连忙去后院叫掌柜的了。

　　见状，云宁蹙了蹙眉。

　　掌柜的竟然不在铺子里而是躲在了后院中。这铺子里不管是掌柜的还是伙计怎么都是一副懒散的模样，对待铺子这般不上心。

　　掌柜的见到云宁，笑着和她打招呼。得知云宁想看过去几年的账簿，他从柜台前的抽屉里将账簿拿了出来。

　　云宁心中的疑惑越发深了。

　　账簿就这般随意放在柜台里？而且，这账簿看起来特别新，不像是日日记录的样子，倒像是一口气写完的。

　　“这账簿为何这么新？”云宁问了出来。

　　徐掌柜笑着解释：“平日里用的账簿太过破旧，怕污了姑娘的眼，我就让人誊抄了一份，以供姑娘看。”