作者：朱大概
翻译看出夏菊花的意图,向她比划了一根手指头：“十块钱，一公斤。”
十块钱？夏菊花看看被塞到自己手里的腰果,估量了一下这东西一斤最多能称六七十个后，果断的把手里的腰果放回了盛它的容器里：这么点儿玩意就要十块钱,太贵了，她尝过就算了,等啥时候日子过好了,再买吧。
见夏菊花把腰果放下了，友人有点着急，又抓了一把往夏菊花手里塞：“尝尝,香的,真的。”生怕夏菊花不喜欢腰果的味道似的。
夏菊花正跟他谦让着,羊城日报的记者出现了：“夏同叽，刚才偶去L省的展位找雷，他们说雷来介边了。还好雷走的不远。”
夏菊花就回头跟记者打招呼，友人得到机会又塞给她一大把腰果。别的抓是一把，放到夏菊花手里就不得不双手捧着，她有些无奈的向记者笑了一下：“国际友人太热情了。”
记者点点头，看清夏菊花手里的东西，笑眯眯的说：“腰果好好吃的，雷可以买些回家。”
夏菊花连忙摇头说：“这东西也太贵了，一斤就要十块钱。咱们农民一天工分才多少钱，还是算了。”
“一斤十块钱？”记者听了觉得不对劲，有些不高兴的回头跟对方叽哩咕噜了几句，很快脸上的不高兴就不见了，代之而起的是忍俊不禁：“夏同叽，雷误会了。他们说的是一公斤，不是一斤十块钱。”
公斤？夏菊花得在脑海里翻腾一下，才想起上辈子听过这个计量单位，有些不好意思的问记者：“是不是二斤十块钱？”那也不便宜呀。
记者仿佛知道夏菊花的想法似的说：“系，就是二斤十块钱。他们说的也不是人民币，是他们国家的钱。”
那就更不能买了，在夏菊花印象里，外国钱好象都比人民币值钱。她可不觉得超过五块钱一斤的东西，能算得上便宜。不想记者给了她一个惊喜：“G国的货币，对人民币的比价是三比一，也就是咱们一块钱，可以买他们三块钱的东西。”
还有这好事？夏菊花是万万没想到。她已经忘记此时与华国友好的国家，国内的经济也是十分紧张的，他们的特产几乎都与原材料有关，没有经过深加工自然不值钱。
夏菊花能做的就是在脑海里飞快的算计着，如果记者说的是真的，那么这个腰果只合一块多钱一斤，还是在她的承受范围之内的。
不过讲价是刻在骨子里的印记，夏菊花张口就问友人：“还能再便宜点儿吗？”
不知不觉间，友人的展位前已经有人停下围观，至少把夏菊花几人的对话听进去一半，现在夏菊花竟然还要跟人家讲价，听的人中有人扑哧一声笑了出来：这个女同志也太逗了，以为这是买菜呢，还跟人家讨价还价？
友人也觉得有些不可思议，拿起一个袋子开始往里头装腰果，边装还边让记者告诉夏菊花，这些腰果他送给夏菊花吃，不要钱。
夏菊花赶紧让记者告诉友人，如果能便宜点儿卖给她，那她就买一些，可是如果送的话，她就不在这个展位看了，说不定下一个展位也有腰果呢。
刚才笑出声的人不笑了，看向夏菊花的眼神也起了变化，哪怕身边的人催促他也没走，就站在那里看夏菊花和友人谁能坚持到最后。
打定主意的夏菊花，执拗起来是可怕的。她几次三番要离开G国展位，都被友人给拦了回来，最后通过记者的不懈努力，腰果以一块钱人民币一斤的价格成交。
费这么半天讲价，夏菊花觉得自己还是得多买点儿，要不对不起友人的友情价，所以张口就要了二十斤，掂到手里觉得不对，对记者说：“他是不是又按公斤称的？”这也太多了。
记者点了点头：“G国的称都是公斤称，雷说二十斤他们称的往往是二十公斤，可不就是四十斤。”怕夏菊花带的钱不够，记者好意补充说：“如果雷带的钱不够，偶可以借给雷。”
钱倒是够了，就是这心里咋有些不大得劲呢？夏菊花掏出四十块钱递给友人，因为前头讲好了价，友人这次没推辞，直接收下了。他飞快的在纸上写下几行字，递给夏菊花，翻译就告诉夏菊花，上面写的是友人的地址，如果夏菊花还需要腰果的话，可以直接给他写信。
夏菊花看着伸到自己面前黑色的大手，很想告诉对方，就算是她写信，对方也看不懂。不过这话也就心里想想，脸上还得笑容灿烂的接过来，并且在记者的催促下，写下自己的地址做为回报。
四十斤腰果不少，夏菊花向友人提出先放在他这里，等自己回去的时候再来拿，友人自然同意，而夏菊花得以一身轻松的接着逛别的展位。
不过在逛之前，夏菊花还是问了问记者，他找自己有啥事儿——不是重要的事儿，完全可以等着自己回展位后再和自己说，用不着满博览会找人。
记者这才告诉夏菊花，因为他的工作疏忽，明明羊城日报报道了夏菊花的先进事迹，可是却没把报纸给她送来，今天他就是特意来给夏菊花送报纸的。
夏菊花一下子想明白了记者为啥跑这一趟——很明显，她被领导接见的事儿，还是有人知道了，记者这是在亡羊补牢呢。
对于记者的马后炮，夏菊花并不反感——当然也谈不上喜欢就是了——反而还要感谢记者今天出现的及时，不然一听腰果的价钱，她都不敢买了。
于是夏菊花还是真诚的向记者道了谢，听说他已经把报纸留在了L省展位，更是夸记者会随机应变，才与记者告别，接着逛她的。
又走了两家，同样碰到了去过L省展位看夏菊花编东西的国际友人，夏菊花就没啥心情再逛下去了：友好国家的东西竟然大同小异，夏菊花能看上的也就是些吃的东西。
她买下了几袋可可粉，又给五爷买了几斤烟叶。买的过程之中，夏菊花先问人家卖东西是按公斤还是按斤称，又问人家是按友人国家的货币算帐还是按人民币算，然后还和人家讲价……
夏菊花觉得卖烟叶给她的那个友人，如果不是看过她编东西，还下了定单，一定早把她给赶出展位了——买的东西不多，价钱压的太低，这样的买家没有一个人喜欢。
为了不让人赶出展位丢脸，自觉已经没啥想买的夏菊花，转身想回G国的展位拿上腰果，自己回L省的展位消停歇着。
不想有人拦住了她，嘴里说着：“夏同志你好，我们是XX部的，想请你帮个忙，不知道你有没有时间？”
拦住夏菊花的人应该有四十出头了，头发染了些许白霜，国字脸上两眼却仍然黑沉明亮，与白了小半的头发形成明烈的反差。
夏菊花可以确定，这个人她以前没见过，这几天也没出现在L省的展位过，还张口就是XX部的，夏菊花倒不担心他骗自己，只是觉得那么大的衙门出来的人，用得到自己帮啥忙？
许是看出了夏菊花的疑问，人家直接说出了目的：“我刚才跟着夏同志你转了两个国家的展位，发现夏同志你讲价十分厉害。正好我们要向A国采购一批橡胶，想请夏同志帮忙跟A国的人讲一讲价。”
夏菊花看向对方的眼神，已经不是看一个没见过的陌生人，而是看疯子了：“这位同志，你真想让我替你们讲价？我就是一个农村妇女，算着自己兜里的钱，买点儿吃的讲讲价还行，你说的那个橡胶……”那东西夏菊花只见过制成品，还是原料的样子她都不知道长啥样好不？
拦住夏菊花的人微微一笑：“买橡胶和你买吃的差不多。你算的是自己兜里的小钱，我算的是国家的大钱，咱们都是想花少钱多办事，一样的一样的。”
一样个……夏菊花从来到羊城之后，努力克制着自己的言行，免得被人说有损国家形象，此时心里也忍不住想说句粗话，然后问问这人：你是那只眼睛看出一样来的？
“同志，我真的不行。”最终夏菊花能出口的只有这么一句。
可人家却不想放过她：“夏菊花同志，我刚才已经观察过了，你跟几个友好国家的友人都很熟悉，他们也愿意听你的意见。所以才想着请你帮一下忙。夏菊花同志，你知道，咱们国家这些年来很多工业制品产量少、价格高，都是因为原料不够，供应不足。”
“如果这一次我们能用相对低的价格买下橡胶，那么人民群众的生活就能得到很大改善，做为人民群众的一员，你不想看到自己需要的雨靴、自行车，还有我们战士们穿的解放鞋，价格越来越便宜吗？”
都上升到人民群众和战士的高度了，夏菊花还有啥可说的？她只好问：“领导，那你们想多少钱买，人家想多少钱卖，差多少钱？”
一听夏菊花有要答应下来的迹向，对方向她伸出了手：“夏同志，我正式向你自我介绍一下，我是XX部的杨得田，负责对外采购工作。”
夏菊花跟他握了下手，等着他接着说下去。人也没用夏菊花多等，直接说道：“现在华国虽然在海南和西双版纳都种植了橡胶树，可产量远远供不上需求，我们真的很需要向国外购买。”
“这一次A国有一批橡胶，他们要价三百二十元一吨，比国产橡胶高出了两倍。我们谈了几次，他们都不松口，跟我们希望的价格控制在三百元之内，差的太远了。我们也是没有办法，才想借着夏同志你跟友人们的良好关系，再谈一次。”
杨得田越说，眉头皱得越紧，最后直接拧到一块去了。夏菊花有理由相信，他头上早早变白的头发，都是因为相同的原因。
这让夏菊花心里升起一股敬意，想也没想的说：“那咱们现在就去A国的展位吗？”
杨得田现在完全是死马当成活马医，哪怕夏菊花参与讲价还是不成，这批橡胶华国也得拿下，想想多花出去的钱得来不易，杨得田的眉头就舒展不开：“走吧，咱们再会会那些人去。”
夏菊花跟着杨得田走，才发现人家身后还跟着好几个人，可见级别不低。级别不低的杨得田出面，都谈不下来的价格，自己答应的是不是有些草率了？
就在自我否定间，杨得田停下了脚步，指着眼前的展位对夏菊花说：“那就是A国的展位，你看看里头的人，去过L省的展位没有？”
夏菊花听了真往展位里看了一眼，茫然的摇了摇头：“不记得了。”博览会开始以来，到L省的友人太多，在夏菊花看来长的都差不多，还真分不出哪个是哪个。
杨得田微不可察的叹了一口气，还是带着夏菊花等人进了展位。展位里的人早迎了上来，看起来笑的很憨厚，说着生硬的华语：“啊，杨，我就说你还是会来的。”听起来有点儿欠揍。
杨得田跟人点了点头，那个跟他打招呼的人已经放开了跟他握着的手，一脸惊喜的看向他身后：“哦，夏，神奇的夏，你竟然跟杨一起来了。”
说着又向夏菊花伸出了手。夏菊花冲他微笑了一下，并没有握手的意思——这几天来L省展位的友人不少，几乎每一个都想跟夏菊花握下手或合个影。对于合影夏菊花没啥意见，握手则是能免则免。
而且，夏菊花带着明显抗拒的表情告诉友人，她和杨得田只是偶尔走在一起的。
友人大概也见过夏菊花拒绝别人，对于没能握手不以为意，对于夏菊花郑重声明不是跟杨得田一起的，更不放在心上。而是用生硬的华语问夏菊花来他们的展位，有没有啥喜欢的东西，同样拿出了腰果请夏菊花品尝。
夏菊花拿起一颗放在嘴里，眼神在A国展位上打量着，看不出哪样橡胶，于是便问友人：“我听说你有橡胶，在哪儿呢？”
友人哈哈大笑起来，杨得田脸上则是苦笑了：这个夏菊花看来是真不懂，哪儿有人把橡胶原料摆在展位上的？再说，她刚才为啥强调不是跟自己一起的呢？刚想到这儿，友人已经用手指着一个轮胎，告诉夏菊花，那就是他们的橡胶做成的，很结实耐用。
夏菊花装模作样的上前摸了摸，唯一的感觉是自己按不动，只好问：“那这个咋卖的？”
跟在杨得田身后的翻译，替夏菊花把“咋”的意思翻译一下，又引得友人笑了两声，才告诉夏菊花，他不单卖轮胎，而是要成吨的卖橡胶原料。
夏菊花顺势问他要卖多少钱，友人的目光便扫向杨得田。杨得田不经意的回看他一眼，没有参与他们之间话题的意思。
这让友人不得不想起刚才夏菊花说过，她跟杨得田不是一起的，就有些拿不定主意，报出的还是三百二十块钱一吨的价格。夏菊花的眼睛一下子瞪圆了：“这么贵？你能卖得出去吗，你手里有多少呀，卖不出去压在自己手里，这玩意变质不？”
一连串的问题，又不是友人简单的华语水平能理解得了的，杨得田带的翻译好心的再次出场，原原本本把夏菊花的话翻译了过去。
友人脸上带了些自得：“全世界对橡胶的需求量很大，我不怕卖不出去。我说的价格不贵，是按照国际价格定的。”
夏菊花立刻表示对他话的不认同：“就算能卖得出去，你能保证那些买的人不挑你的毛病，然后给你压价？他们要是收到货不给你钱咋办？”
这个问题一下让友人和杨得田都愣住了，因为两人都知道夏菊花说的问题的确存在：友好国家国力并不强，对本国商人的保护力更弱，他们的产品卖给发达国家的结果，往往是被人挑出不是毛病的毛病，然后恶意压价，甚至因此拒不付款。
正因为如此，友人们才带着一丝侥幸心理，想在华国的博览会上给橡胶找个买主，毕竟有华国这个中介平台在，不用担心血本无归。
可是友人们手里的橡胶量有点儿大，如果分开卖的话成本会增加，不确定因素也会随之增多，这才有了跟杨得田的几轮谈判。
本来一个有心买，一个有心卖，谈起来应该不难。难就难在买的人出的价格，达不到卖家心理预期，一直无法谈拢。现在夏菊花一个只知道编东西的人，都能看出卖家存在的问题，让友人不得不认真考虑一下，自己不把橡胶卖给华国，还有人能一下子吃下这么多橡胶，或者说肯用他的心理价位吃下吗。
而提出问题的夏菊花，凭借的都是上辈子看电视的经验，九十年代的电视节目里，可没少报道发达国家掠夺非洲国家能源，她在看电视剧的空档就听了不少。
杨得田看了友人一眼，想说什么又停了下来，要听听友人咋回答夏菊花的问题。不想友人直接问：“那么夏，你想买下我手里的橡胶吗，我可以便宜一些卖给你。”
自己谈了几次没谈成，友人竟然想直接把橡胶便宜卖给夏菊花？她象是买得起那么多橡胶的人吗？杨得田眼里闪过一丝嘲弄，看在友人眼里就是他跟夏菊花有着竞争关系。
两人之间为啥出现竞争关系，友人不关心，他反而乐见这种竞争关系存在——来到华国之前，友人也了解过华国的局势，知道其中有一些思想碰撞。如果杨得田跟夏菊花存在竞争，说不定他可以利用这份竞争关系，把橡胶的价格卖得理想些呢。
夏菊花也觉得友人是在开自己的玩笑，毫不犹豫的说：“可以呀，你多少钱卖给我？我可没啥钱，你要是卖的贵了，我就不买了。”
“三百块钱。”友人想试试杨得田跟夏菊花之间是不是真的存在竞争，咬了咬牙报出让杨得田想吐血的报价——上一回杨得田报出的最后价格就是这个，可友人愣是不同意，今天竟然直接开给了夏菊花。
更让杨得田想吐血的话是夏菊花说出来的：“是你们A国的货币吗？”
“不，不，不。”友人坚决的摆手，A国货币对人民币的比价，还不如G国，近乎五比一的比价，他要是按这个价格卖的话，连回国的路费都赔没了。
夏菊花还一脸不解呢：“不是都按照你们本国的货币报价嘛，我刚才买腰果，他们报价就是按本国报价的。”
杨得田很想提醒夏菊花一句：同志呀，你在进行国际贸易的谈判，请不要这么随意好吗？
友人已经开始怀疑夏菊花是不是真的想买橡胶了，可人是他招呼进来的，话也是他刚刚出口的，只好无可奈何、费劲巴力的给夏菊花解释着他手里大量的橡胶，与夏菊花在G国展位上论斤称的腰果之间的不同。
夏菊花那边又突发其想了：“干脆我回去问问G国的友人，看他们手里有没有橡胶，要是有的话，说不定能给一个我接受的价格。”
第124章
如果不是对夏菊花编织品的好印象打底,友人真会把夏菊花从自己的展位里赶出去。可几分钟前他才盛情邀请夏菊花参观自己的展位，现在撵人实在说不出口。
再说友人知道，G国还真的有一些橡胶存量,只是还不到他手里橡胶量的四分之一，而跟他谈判未果的杨得田,同样是出于运输成本和不确定因素的考虑,暂时没有与G国人接触。
没错,到现在友人的最终目标还是杨得田，给夏菊花报价，不过是想刺激杨得田的购买欲。
用余光观察着杨得田的反应，发现他似乎在看戏一样平淡,似乎笃定自己与夏菊花的谈判不可能成功，这个认知让友人越发警惕起来——在非洲的友好国家比较集中，出产的东西也差不多，如果杨得田跟自己谈不下来的话,费上一些工夫、多承担一些风险，不是凑不齐需要的橡胶。
杨得田一脸看好戏的样子,是不是已经把橡胶凑齐了？
“杨，”友人决定不再理会夏菊花,而是向杨得田挤出一个笑脸：“夏，不会谈判,她没有钱,不如我们再谈一谈。”
杨得田笑了：“我们华国有一句古话，做买卖讲究先来后到。夏菊花同志正在跟你谈着，我现在跟你谈对她太不礼貌了。”
一心尝着腰果的夏菊花很想说：我不需要你的礼貌,还是你跟他谈吧,接下去自己还能说点儿啥呀？
有着同样想法的,一定包括被迫不停反思的友人，他向夏菊花摊了摊手：“夏，我想我们的谈话，可以结束了。”
夏菊花还得强装不解：“为什么，我觉得我们谈的很愉快，你究竟准备多少钱把橡胶卖给我？”
哪怕知道自己的行为会让人觉得不礼貌，友人还是压抑不住心里的怒气，有意想为难一下夏菊花：“如果你现在可以付我百分之十的订金的话，那么我可以以二百九十元一吨的价格，把五万吨的橡胶卖给你。当然，是人民币，你觉得怎么样？”二百九十元一吨的话，他还有近三分之一的利润。
挺好呀。
夏菊花用余光扫了一眼杨得田，见他向自己微微点了点头，很有信心的对友人说：“二百八十块人民币一吨，如果可以我马上付订金。”没办法，讨价还价刻进骨子里了，夏菊花近乎本能的开口还价。
本来就带着些难为人意思的友人，认为夏菊花是因为拿不出订金，才往下压价，看向她的目光里带着蔑视：“可以，但是我要求你在十分钟之内拿出订金。否则，你就要按双倍赔偿我的损失。”