作者：朱大概
以夏菊花想来，长期依赖于一家公司或是地区，都很危险，就跟上辈子华国对袋鼠国铁矿石最初的依赖，从而导致失去了定价权、被袋鼠国拿捏了好几年，是一个道理。
所以她问杨司长：“如果A国这次提出降价，要求L省不再购入罗伯斯的橡胶，部委是个啥意见？”她能想到的，部委应该也能想得到，杨司长现在心里肯定有答案。
杨司长的表情不轻松：“国家现在的外汇并不宽松。如果A国商人主动提出降价的话，部委自然是欢迎的。L省一个省的橡胶制造业，与全国一盘棋相比，毕竟还……”
夏菊花不客气的打断了杨司长的话，尽管这有些不礼貌：“可是如果没有L省与罗伯斯的交易，A国可能主动提出降价吗？等罗伯斯因为我们毁约公司破产后，A国再一次成为唯一供货人，他还愿意以低价把橡胶卖给华国吗？”
这种可能性，杨司长他们在京城的时候同样考虑过，现在听到夏菊花同样考虑到了这个问题，还与部委的意见基本一致，不由笑了：“那你的意思，是不同意A国商人降价？”
夏菊花赶紧摇头：“降价当然欢迎，可不是由着他们提条件。”
对于夏菊花如此直白的表现，杨司长在她与A国人谈判的时候就见识过，没有过于吃惊。唐局长等人却不一样——现在大家做事，先得立一个基调，就算是想要求什么，也要曲线前进，从来没人如夏菊花一样直白的表达。
看着几人如自己当初一样震惊，杨司长觉得自己有了同伴，鼓励夏菊花接着说下去。夏菊花的意见很简单，那就是两国公司在非洲收购橡胶，由着他们各凭本事。而华国橡胶采购，要根据自己的需要，由两家公司竞标。
谁出的价格低，华国就采购那家公司的橡胶！
“罗伯斯不会对你或L省有意见吗？”杨司长觉得夏菊花提出的办法虽然新鲜，明显对华国更有利，所以没有纠结就在心里接受了，反而关心了一下夏菊花与罗伯斯之间的关系。
毕竟有罗伯斯在，有他与夏菊花之间的合作在，才让A国商人有了危机感。
夏菊花觉得这一点不用担心：“罗伯斯是一个商人。”商人重利，只要有利益可图，一时的气愤他自己就可以化解。
有了统一的意见，饭也就吃完了，大家各自回屋休息，养足精神等待A国商人的到来。
夏菊花回房前，先去敲了敲齐卫东他们的门，里面没人应声，看来还没回来。她倒不担心两人出啥事儿——现在的治安还没到非严打不能解决的时候，那两孩子只是出门吃顿饭，再就是逛一逛街，出不了大问题。
第二天一早，夏菊花是被齐卫东敲门声叫醒的，他来是告诉夏菊花，昨天他打听到了一处能吃羊城特色早茶的地方，问夏菊花要不要跟他们去。
现在竟然就有吃羊城特色早茶的地方，夏菊花还真想见识一下。只是A国人一天不到，她就不好不告诉杨司长一声单独行动，只能让齐卫东他们两个自己去，等送走A国商人后她再去品尝。
自己这辈子竟然还能尝到地道的羊城早茶，夏菊花觉得很不可思议，到餐厅的时候还带着些恍惚。
杨司长等人以为她是马上要面对A国商人，心理压力太大——不管夏菊花昨天说的话多有道理，在大家眼里她农村妇女的形象不是一时半会能改变的，所以有些心理压力不是正常的吗？
就连他们这些人，也觉得有些兴奋和紧张呢。
同样兴奋和紧张的，还有从A国坐飞机到羊城机场的商人。见到等在出机口的杨司长等人，一行人露出了一模一样的大白牙，齐齐向他们高高挥手。
除了对杨司长进行了礼节性的拥抱，几个人都没有试图拥抱或是跟夏菊花握手：时间虽然过去了好几个月，他们还记得夏菊花在博览会上奇怪的坚持，不会自讨没趣。
不过夏菊花出现在迎接他们的行列里，让A国的商人觉得自己此行应该能有成果——毕竟他们给华国提供橡胶的数量，比罗伯斯两次加起来还多了一万吨。这是自己还不能出产橡胶的华国，无法抗拒的，这不对华国橡胶采购有话语权的夏菊花，也不得不来迎接他们了？
带着这样的期待，A国商人觉得应该让夏菊花认识到自己的财力，大手笔的递上带给夏菊花的礼物：一条沉甸甸、带有浓郁非洲特色的金项链。
上辈子夏菊花连一个两克的金戒指都没有，看到这条足有小手指粗细的项链时，真的惊呆了——这得值多少钱呀，这些A国的人想干啥？！
她不光摆着手表示自己不要，还试图通过躲到杨司长身后，向A国人证明自己拒绝的决心。
办事先送礼这事儿，竟然是由外国人教会华国人的吗？夏菊花不想相信眼前发生的一幕。
杨司长通过翻译告诉A国来的特尔，他的礼物太贵重了，夏菊花做为国家的工作人员不能接受如此贵重的礼物。
特尔带着些遗憾收回了项链，却又拿出了另一个小盒子递给夏菊花，还特意向杨司长声明，盒子里的东西跟那条项链比起来，轻多了，所以夏菊花应该可以接受。
国际友人已经被拒绝过一次，再拒绝的话就不太礼貌了。杨司长向夏菊花点了点头，夏菊花不情不愿的接了过来：从罗伯斯的角度考虑，如果她现在接受了特尔的礼物，以后的合作怕是会有些麻烦。
她有理由相信，A国人离开华国后，会把自己收下他礼物的事传得该知道的人都知道。
果然，看到夏菊花接过盒子，特尔的嘴都快咧到耳根了：“夏，希望我们以后合作愉快。”
夏菊花举了举手里的盒子，问特尔，自己跟他合作是不是愉快，跟这个盒子里头的东西是不是有关系，如果有的话，她就要马上把盒子还给他。
特尔忙用更大的笑声表示，自己理解夏菊花是在跟他开玩笑，还说尽管是玩笑，也请夏菊花放心，他们的合作，肯定跟盒子里的礼物没关系：“这是看到老朋友的礼物。”
好吧，是看到老朋友的礼物就好办，夏菊花回到招待所后，连自己的房间都没回，一直跟着杨司长来到他的房间：“杨司长，你给我做证，我可一直没打开过这个盒子。现在我就把这盒子给你了，跟我没关系了。”
第157章
对于夏菊花的谨慎,杨司长即赞赏又觉得好笑：从特尔一开始准备的项链不难推断出，盒子里的东西，才是他实际想送给夏菊花的,那时头的东西能比项链便宜吗？
明明不便宜的东西,夏菊花却连看都不看的上交，的确难得。
他不由边跟夏菊花玩笑说：“你不看看里头装的是啥？要是现在后悔还来得及。”说着打开了盒子。
盒子一开，便有璀璨的光芒汇拢到了盒子正中央,原来是几粒打磨好的钻石。那钻石有多大夏菊花看不出来,她认识钻石还是因为上辈子，刘保国结婚的时候，他媳妇买了一颗钻石戒指。
“还挺大。”夏菊花给了这么一个评价。她记得刘保国媳妇那个戒指上的石头,说是几十分来着,就花了快一万块钱。眼前这几块钻石这么大个,不知道值多少钱。
杨司长是知道钻石值钱的,他想的就多了：“接下来的谈判,你要注意一下态度了。”送这么重的礼物,要说特尔没有所图,杨司长不仅不信，还要马上把情况向上汇报。
他得到的指示就是,不管收到了特尔啥礼物，在他回国时都要退还给他。而谈判,则按照夏菊花前一天晚上所说的，向特尔等人阐述明白兑标的办法，主要谈判人员仍然是夏菊花。
能不能让特尔接受兑标的提议，而不是激怒他愤而退出对华国的橡胶供应,反而让罗伯斯继特尔之后一家独大,掌握对橡胶采购的定价权,就要看夏菊花的能力了。只有在夏菊花这个黑脸唱不下去的时候，杨司长才能出面救场。
特尔能一次性收购五万吨橡胶，在别人还敬华国而远之、罗伯斯也只敢悄眯眯暗地里张罗的时候，就大张旗鼓的对外宣称要把橡胶卖给华国，自然不会如他表现出的那样，真的情绪外露、莽撞冲动、做决定全凭心情。
只看他给夏菊花准备的，看似先扬后抑、实则先抑后扬的见面礼，就能知道他的成功，不是只靠手握资源就可以的。
一见谈判桌前夏菊花与杨司长坐的位置，特尔就明白自己今天主要应对的是谁，冲着夏菊花大咧咧的嘿了一下，高声问：“夏，我送你的礼物你还满意吗？”并没有理会跟夏菊花站在一起的杨司长。
他们进谈判室的时候，夏菊花和杨司长等人已经站了起来，夏菊花听到这个问题不由微笑：“谢谢你的礼物。”杨司长却没有什么反应。
夏菊花的笑容，与杨司长的沉默，给了特尔巨大的勇气，他竟向夏菊花伸出了大手：“那么，就提前祝我们谈判成功。”
双方都明知道马上要进行谈判，夏菊花却故做不解：“谈判，我们为什么又要进行谈判，你这次来不是把我们在博览会上谈好的橡胶运来吗？现在我们坐在这里，应该是一起等待货船靠岸吧。”
特尔有些诧异的看向自己一直没理会的杨司长：“杨，我以为……”
杨司长微微笑了一下，脸上一点温度都没有，慢慢摇了下头：“夏菊花同志所以来羊城，是因为我们上次的合同之中，你要求在提货的时候她必须到场。特尔，我也很奇怪你所说的谈判是指哪一方面，难道是橡胶的运输出现了问题，还是价格在博览会结束之后出现了波动，让你认为我们要重新进行谈判？”
双重打击之下，特尔有些瞠目结舌：“夏，杨，我以为我们之间有默契。”
夏菊花果断摇头：“我们只见过一面，我还真跟你没啥默契。你不把自己的想法明确提出来，我猜不着你提到的谈判具体指的是什么。”
买卖嘛，谁先开口说实质性的问题，就先输了一半。另一半能不能找补回来，就看个人的本事了。上辈子买菜十分有经验的夏菊花同志，连特尔的话都不接。
特尔默默坐到他的位置前，很快又恢复了笑容，向夏菊花说：“夏，我想这次我一定要见到你，你应该猜得到我不止是因为想送你礼物。”
夏菊花还在微笑：“是的，我也很奇怪。虽然我们的合同上的确有交货时我必须在场的要求，我还以为你应该考虑到我的实际情况，不在这方面过于苛责呢。谁知道……”
特尔有些无奈的用余光看了杨司长一眼，发现自从夏菊花与他对话后，杨司长便不再看两人。不知道他是觉得夏菊花足够应付自己，还是对夏菊花心怀不满不想看到她，或是因为自己这两天来的态度，以为自己更看重夏菊花，对自己有了意见。
特尔并不认为杨司长会不想看到自己——他可是华国橡胶供应大户，这样的人不管是哪国政府的采购人，都愿意与之结交。现在杨司长所以对自己如此冷淡，一定是因为最后的原因。
想到自己在他国的待遇，也为了缓和一下与杨司长之间的误会，特尔故意带着些不满向夏菊花说：“夏，我一直认为华国人热情好客，才愿意出于友谊把橡胶卖给你们。谁知道这次一见，发现只有我一个人重视我们之间的友谊。我在其他国家，从来没有见过你这样对朋友冷淡的合作伙伴。”
这是想借别的国家压自己吗？夏菊花可不吃这一套，她脸上的笑容一直没变：“可能是各国的风俗不一样吧。既然别的国家合作伙伴更友好，我又让你觉得不愉快，那还真挺不好意思的。”
最后的不好意思一听就不走心，哪怕经过翻译的美化，特尔也了解夏菊花并不觉得其他国家是个威胁。这让他心里警铃大作：博览会的时候，是华国最需要橡胶而不得的时候，所以杨司长才在价格谈不下去之后，还一而再再而三的邀请自己谈判。
现在他们连要进行谈判都不承认，为何？因为他们有底气了，他们找到了另一个价格更低的供货商。
那个供货商是夏菊花找到的。
以特尔对华国的了解，在橡胶这件事情上，夏菊花完成了杨司长没有完成的工作，一定更受他们上级的重视，而杨司长，则会受到上级的批评，又因自己对他与夏菊花之间态度的差异，现在也不帮着自己说话了。
所以今天一直与他对话的人是夏菊花，杨司长除了打个招呼之外，便一言不发，并没有因为他对夏菊花的一句抱怨，就马上对他改观。
虽然博览会上与特尔对话的也是夏菊花，可那时夏菊花会不时看杨司长一眼以得到下一步指示，现在她说话前完全不看杨司长，看来已经可以独立做主了。
随着特尔心里不停评估着夏菊花与杨司长之间的定位，态度也有了一些转变，进屋以来一直咧开的嘴角收拢了，眼神也变成了审视：“夏，你知道我没有把你和别人比较的意思，只是对你这种合作方法有些不习惯。”
夏菊花只是点了点头，一幅准备听他编下去的意思，让特尔更加摸不着头脑。不过他是一位成熟的商人，不会因为一言不和就改变自己的目的：“尽管不习惯你的合作方法，可是你的付款方式我很喜欢，所以希望能继续与你合作。”
贬低达不到目的，那就吹嘘好了，特尔为了让夏菊花相信自己的话，竟然卖起惨来，不惜自暴其短，说了两个自己被骗货，最终没拿到货款的经历。
许是这两次经历真的很凄惨，也或许女性的心真的比较软，夏菊花的脸上现出同情：“你做买卖也不容易。”
“是的，”特尔赶紧表态：“所以那种经历我不想再重新体验，这一次来华国，就是想要与你一直合作下去。”
夏菊花有些为难：“可是我们今年的橡胶已经够用了，明年开始我们自己的橡胶园，也可以生产橡胶了。”
听她提起华国的橡胶园，特尔的不屑表情再次萌生：“不，夏，我想你对橡胶的生产有些误会。并不是你们国家刚能收割的橡胶园，就能供应华国如此庞大的市场。请你相信，如果没有我替你在非洲收购橡胶，你们的工厂还是会缺少原料的。”
对此夏菊花并不否认，她说的是：“就算一定要采购橡胶，我也有其他的途径，价格比你卖给我的便宜多了。我为什么放着价低的不买，一定要买你的呢？我已经比较过了，你们运来的橡胶，质量并没有区别。”
特尔稍微顿了一下，看向夏菊花的目光里审视的意味更重了：“夏，我知道你说的其他途径就是罗伯斯。我承认我们两人手里的橡胶质量差不多。可是我可以负责任的告诉你，我的供货渠道要比他多得多，他只能用比我更高的价格，才能收到橡胶。”
“可是他卖给我的价格，却比你低得多。”夏菊花不客气的指出了这一事实，让特尔一时说不出话来。
谈判就是这样，大家明明都知道目的是什么，却都在外围迂回，谁也不先碰触实质性的东西。现在夏菊花已经拿价格说事，就是要进入实质性阶段，特尔要想好了再回答。
他今天是来寻求长期合作，不能一开始就被夏菊花在气势上压倒，想了想后，特尔摊了摊手：“看来我们很难再合作了。”
夏菊花微笑：“看起来是这样，你又要经历可能收不到货款的噩梦了。”
一句话让特尔的脸上笑容完全消失：“难道你不因此同情我，反而嘲笑我吗？”
夏菊花用十分同情的眼神看他：“我当然同情你，可我们只是有过一次合作的生意伙伴，我的同情还不足以让我出让国家的利益。除非你能拿出让我们国家受益的诚意，我的同情才能让你远离噩梦。”
“如果，我是说如果，我们要长期合作的话，你是不是就不再与罗伯斯合作呢？你知道的，夏，非洲的橡胶产量每年只有那么多，不止我与罗伯斯收购，其他人也在收购。收购的人多了，橡胶的价格就得提高，与其这样，还不如让罗伯斯以后不能参与收购橡胶。少了一个收购大户，我的成本可以降下来，卖给华国的价格自然就会低很多。”
这么红果果的排挤生意对手的话，特尔说得面不红心不跳，夏菊花却替他脸红：“现在罗伯斯卖给我的价格就比你低得多，我为啥不让他继续收购？”
特尔狡黠的一笑：“我可以用他一样的价格，把橡胶卖给你。”
夏菊花不为所动：“可是他已经用比你更便宜的价格，卖给我四万吨橡胶，只比你少了一万吨，我相信用不了多久，那一万吨的差额他就能补齐。”
如此直白的当着特尔的面，抬高罗伯斯，如果是一位谈判高手的话是不会采用的，甚至让特尔心里对夏菊花的定位又拉低了一点。
可是夏菊花说的却是实情，特尔不能不回答这个问题：“夏，为了展示我的诚意，我甚至可以把这一次交货的橡胶，就按罗伯斯的价格给你。只要你答应从此以后只购买我的橡胶。”
夏菊花头一次看向了杨司长，随着她目光一起转向杨司长的，还有特尔。他的目光里有着明显的歉意，似乎是在向杨司长表明自己如此捧着夏菊花，是不得已而为之。
虽然在他的不得已而为之后，按一般情况来说，杨司长的处境会比之前更加艰难。
博览会上明明给出支票的是杨司长，特尔竟然还当着他的面主动说出降价，眼神再歉意有什么用？杨司长不屑的别开眼睛，不与特尔对视，反而坚定了特尔心里，关于夏菊花话语权更高的判断。
哪怕发现了夏菊花最后关头看向杨司长，特尔还是继续游说她：“我自己就有一个大橡胶园，产量每年可以达到一万五千吨，所以我只要再收购三万五千吨。可是罗伯斯没有橡胶，他得全部收购。所以长期来看，他的成本肯定会高于我。”
“一个暂时价格低的生意伙伴，还是一位长期保持低价的生意伙伴，夏，我想你应该知道怎样选择。”特尔全然一副替夏菊花着想的模样。
遗憾的是，夏菊花再一次看向杨司长，也不知道她在杨司长眼中看到了什么，得到了什么样的暗示，对特尔的游说竟毫不动心：“我与你只合作了一次，包括腰果在内，与罗伯斯合作了三次，他出的价格一次比一次低，你也能做到吗？”
特尔被问得猝不及防：“夏，你应该知道，大宗物资的价格不是凭想象定的，要随着全世界贸易市场的价格波动。”
“如果罗伯斯退出收购橡胶，那波动不都由你说了算吗？”夏菊花似笑非笑的看着特尔：“你刚才也说了，特尔。只有与华国做生意，你才能在货物没有瑕疵的情况下，拿到全部货款。哪怕是价格低了一些，可你还是赚钱的。”
“而我呢，万一听你的话，不再购买罗伯斯的橡胶，你忽然把价格提上去，华国的橡胶制造业咋办？”到最后，夏菊花的表情已经严肃起来了。
特尔没想到夏菊花把问题说得这么直白，连忙向她保证，哪怕罗伯斯退出供货竞争，他也不会随意涨价，只有国际市场橡胶价格上涨的时候，他才会提出涨价的要求。
夏菊花却不同意他的观点，毕竟她只是一个农村妇女，平时关心最多的就是自己眼前的一亩三分地，对于外面世界大宗商品的价格，如果没人特意提醒，她都不会注意，那还不是特尔说涨就涨说跌……估计特尔永远不会说橡胶价格会跌。