作者：地绵绵
“你将那天那女掌柜与你说的话再说一遍。”谢淳问谢管事。
就那几句话，谢管事都会背了，谢淳又?听了一遍之后，叹气：“我的心思?全被一个?年轻女子拿捏了，惭愧啊！”
“什?么？”
谢管事和谢宇都有些懵，不?大?懂这话意?思?。
谢淳叹道：“我让神仙酿的分销给平安酒肆，你们只能?看到是?人家占了我千里香的便宜，殊不?知我也有自己的盘算，一则，平安酒肆最近风头正盛，借着这个?机会我们联手营销是?势均力敌，二?则，我听闻孙家要在府城开始做生意?，他们和平安酒肆关系匪浅，到时候借机合作，都是?利好的事情。三?则……”
“三?则什?么？”见老?东家欲言又?止，谢管事上前细问。
谢淳又?叹了一口气：“这属于?一点商战吧，他们家一醉春和神仙酿的味道确实有点像，若这个?女掌柜代理了神仙酿，一醉春的客户势必会察觉出来并且对比，这样一来，我们再一直推广和营销，一醉春或许就没那么大?风头了。”
“！！！”
谢管事睁大?了眼，眼底的崇拜和震惊藏也藏不?住，他怎么就没想到呢！
“东家，您这招真绝啊……”
谢淳闻言叹气更重了：“绝有什?么用啊，被人家看透了。”
谢管事一愣，“不?应该啊，那女掌柜都没喝过咱们家神仙酿，我送去的时候她滴酒未沾，又?有身孕，不?应该知道这件事啊……”
谢淳：“所以说这才是?人家高明之处啊！换做别人，定会被这么大?的诱惑动摇，她却?不?变本心，即便是?不?知道这件事，恐怕对我们也有戒备，所以不?会轻易应下。她还与你说可?以换成女儿红，这是?什?么意?思?，就是?图经典不?图新品噱头，这就是?沉稳。她是?不?是?还说要开点心铺，有野心啊，知道自己的优势，也不?急在一时的客源，有远见。”
谢管事听得一愣愣的，张大?了嘴巴，这……这就是?高手之间的对决？
他怎么完全没想到呢。
再看谢宇，此刻也是?脸色复杂。
“那……老?东家，咱们接下来该如何，这合作还谈吗？”
“谈！”谢淳忽然敲了下桌子，像是?下定了决心。
“这样的对手不?变成合作伙伴终成敌人！这样，你马上再备一份礼，我亲自去。”
亲自？！
谢宇：“爹，没必要吧，大?不?了我去，也算是?给平安酒肆面子了。”
谢淳看了眼他：“你忘记你自己做的混账事了？管好你自己就行。”
谢淳：“……”
谢管事：“对了，咱们上次送了好些，平安酒肆也回了份礼，东家，您看看？”
“好。”
元瑶上次让羽娘备了一份平安酒肆的例菜和团圆饼礼盒给谢管事，当时谢管事没想明白?这其中的弯弯绕绕，态度并不?算好，差点儿把这回礼都给忘记了，现在反应过来了，自然是?赶紧将回礼打开，谢淳凑上去看了看，都是?平安酒肆的招牌，还有现在城里高价难买的团圆饼礼盒。
谢淳满意?道：“他们还是?会做事的，这元掌柜也是?有诚意?的，咱们没必要伤了和气嘛，对吧。你去把二?十年的女儿红、黄梅酒都装一坛，老?陈家的腊肉和咸鱼，老?刘的风干鸭都各装一份，咱们下午就过去。”
谢管事这会儿一点气都没有了，老?东家如此高看的人肯定没错！他尽心去准备就是?了！
-
“刘大?夫，如何？”
今日是?元瑶照常诊脉的日子，江颂安正好旬休便陪着一起，坐在一边静静看着。
一开始还坐得住，但当刘大?夫稍微慢了些时便明显有些着急了。
元瑶无奈给他使了个?眼色，江颂安便又?什?么都不?敢再问。
过了好一会儿，江颂安急的团团转时，刘大?夫才睁开了眼，略带几分笑意?看了看江颂安：“大?人莫急，夫人如今月份大?了，我需要仔细些。”
江颂安连忙赔礼：“是?我不?好，大?夫莫怪罪。”
刘大?夫笑笑：“能?理解，夫人，大?人，我觉得你们可?以开始联系稳婆准备了。”
元瑶睁大?了眼：“这么快吗？”
“您是?双胎，本就会提前些，我预计是?月底或者下个?月。”
元瑶忽然有些紧张。
其实稳婆这些都联系好了，请的是?专程有过接生双胎经验的，江颂安从知道元瑶是?双胎开始就没停下来过，大?夫、药材、稳婆、所有一切可?能?发生的情况他都想到了。
但真的到了这个?关头，心里却?总是?忐忑和紧张的。
“多谢大?夫，还有一些事要请教大?夫。”江颂安请刘大?夫私下说话，整个?孕期刘大?夫过来诊脉江颂安都是?这样，元瑶明白?有些话可?能?比较言重，江颂安不?想让自己知道。
她心态倒是?一直挺好的。
不?过全家人却?很紧张。
所有人，包括秦蓉下午也来了一趟，还说要去多请几个?稳婆来，三?姐妹脸上也明显布满了担忧之色，元瑶都看不?下去，直接道：“我没觉得有什?么，你们也别这样了，弄得我都有点影响。”
元瑶这么说了，大?家才稍稍好一点，不?过羽娘却?还是?紧张。
她不?说，但会表现在行动上。
一言不?发埋头干事的日子更多，尤其是?元瑶的事情，那定是?事无巨细，每样都要确认半晌。
所以千里香今日下午的拜帖一送来，羽娘下意?识地就想回绝了。
“谁来了？”元瑶问了一句。
她不?在酒肆那边，谢淳是?直接登门。
羽娘：“千里香，还是?那老?掌柜。”
江颂安也有些不?悦：“管他是?谁，什?么节骨眼了，不?见！”
他方才就想说了，从现在开始到下个?月，直接想让元瑶不?出去了，本来身子现在就重了，也不?方便，钱什?么时候赚的完？
元瑶完全能?理解江颂安的想法，柔声道：“算了，谢老?掌柜都亲自来了，这次应该是?能?谈拢的，之前我拒绝他的时候就想过，要是?还来，说明这千里香的老?掌柜还是?有几分气量的，要是?不?来了，那说明咱们也可?没有继续合作的必要了，人家是?长辈都亲自来了，我只是?坐着与他说说话罢了，不?费什?么精神的。”
江颂安没说话，怎么可?能?不?费精神，元瑶和人每一次谈判都要动脑子，刘大?夫说了，这动脑也费体力，孕妇还受到情绪的左右。
“你要非谈，我替你出面！”江颂安道。
元瑶惊讶：“你？”
“对，你说你的要求，我保证给你谈好了，谈不?好你打我。”
元瑶：“……”
羽娘上前：“娘子，您就歇着吧，我和官爷一起去，您放心，肯定给咱们谈好。”
元瑶没了法子，只好应下：“你对人家客气一点哈。”
这话是?对江颂安说的，江颂安笑笑：“放心，我不?和老?头儿生气。”
“你又?贫嘴。”
江颂安嘿嘿笑了两?声。
元瑶忽然想起，之前江颂安也是?做生意?的一把好手，要不?怎么自己攒钱在神木镇买了房娶了媳妇儿？
第138章 合作敲定
江颂安让羽娘将人请了进来, 在会客厅那边见得?面，的确没让元瑶操半分闲心?。
差不多过了半个时辰，两人才从会客厅中走了出来。
两人脸上都带着笑, 江颂安很客气, 将谢淳亲自送到?了马车上，羽娘则开心地回来报喜：“娘子，成?了！”
元瑶的确在等消息，听说成?了，也很惊讶：“怎么说？”
羽娘连忙道：“官爷厉害呢, 和那谢老掌柜你来我往的，话里有话, 有一些我都没跟上, 两人笑着就把生意给谈成?了！和娘子预想的一样?, 咱们给出卤味的配方?和冷吃系列，外加您刚才临时加的酱料系列, 千里香给了咱们女儿红和黄梅酒的代理分销！这?两样?刚才官爷已经在那边尝过了！”
元瑶露出惊喜笑意：“真的吗？女儿红和黄梅酒都是千里香的老字号了。”
“真的真的，那谢老掌柜都将合约拟定好了，在官爷那边, 一会儿就给您拿来看！”
羽娘话音刚落，江颂安就进来了, 羽娘笑着退到?一边，江颂安心?情也明显很是愉悦, 大?步上前, 在元瑶面前坐下了。
“怎么样?？”元瑶迫不及待问。
江颂安喝了口茶，漫不经心?：“成?了。”
“具体说说。”
江颂安此时却故意卖起关子：“谈的还行, 诉求都成?了，具体让羽娘去?办就是, 你不操心?。”
元瑶：“……”
眼看元瑶就要发作?，江颂安立马笑了：“瞧你小心?眼的，逗你一下都不行，给，这?个是谈好的！”
江颂安递了过来，元瑶连忙接过。
仔仔细细看了一遍之后?，元瑶也笑了：“不错嘛，该争取的都争取了，该注意的地方?也谈的很仔细。”
“那是。”江颂安笑了笑：“要不是你当时非要让我去?衙门，我现在说不定也做生意有钱了。”
元瑶将那细则叠好收起来，微笑问道：“你要钱想做什么？”
江颂安手一抖，连忙道：“上交媳妇儿呗，我能干什么。”
元瑶笑了，羽娘也在憋笑。
这?总归是个好结果！
江颂安：“我与他说了你的情况，接下来的事就让羽娘和他们对接，你不操心?，若忙不来就让李战去?，这?也是个机灵的。”
元瑶：“行，你这?都给我安排的明明白白得?了，我能不听你的吗，我都听你的。”
江颂安：“你成?亲这?么久难得?这?么听话。”
元瑶心?口一酥，轻哼：“谁说的……”
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算是谈拢了一桩大?事，家里人都很高兴。
羽娘再次陷入了巨大?的忙碌之中，禾花、许菡还有那几个小丫鬟，都忙得?脚不沾地，霜花亭那边，如今过了中秋节最?忙的时候，倒是比之前好上许多，至少元霜在家的时间能多一些了。她?也操心?元瑶即将生产的事情，总是每日两次去?看阿姐。
今日刚从主院那边出来，就与刚刚回家的江年遇上了。
自从从军后?，江年又高了一些，也壮实?了些，已经完全是个意气风发的少年了。
两人在院中打了个照面，俱是一愣。