作者：尚云端
骆川一脸茫然，根本没听懂她在说什么，不用租店面，只要坐在电脑前聊一聊，就可以卖货赚钱了？老婆这是在说什么梦话？
他摸了摸她的脑门：“没发烧呀～”
姜爱华没好气地挥开他的手：“滚一边去，你才发烧了。”
骆川一脸的不敢置信：“不用租店面，没收到钱就直接把货发给人家了，那人家收到货后不给钱怎么办？”
姜爱华耐心地给他解释：“所以这就要淘宝平台做担保啊，客人下单后是暂时把钱放在了平台里，等客人确认收货后，钱才会转到商家的手里，确保交易的安全。”
骆川不是不敢相信：“万一这个平台是骗人的呢？你们怎么就敢把钱交给他保管？他是谁啊？”
因为他是马云！他是马爸爸！日后能掌管阿里巴巴几千亿上万亿资产的掌舵人！他难道会坑你个几十几百的货款？！
姜爱华耐着性子给他科普了半小时的淘宝跟网店，但骆川还是一副‘你在想屁吃呢’的态度，她最后说得来火了：“行了，这店是我来开，不是你，你别管了。”
她还是没能说服骆川，网络上的东西，不见人不见物的，对面是人是鬼都不知道，怎么能相信呢？再说了，开个铺子不要租店面，交个千把块钱的押金当作保证金就可以运作了，然后发给你一串数字跟字母组成的网址，糊弄你点进去就是开的店了，就可以卖东西赚钱了，那他们这些做实体的一个个买地的买地，租办公室的租办公室，这么贵的地价跟铺租付出去了，不是像个傻子吗？
姜爱华哑然，她现在很难解释未来电商对实体企业的冲击，几乎把近半的实体店商铺都冲得倒闭了，存活下来的店铺多数选择实体店网店一起经营才得以生存下来，但她相信再跟骆川解释，他也没办法理解。
她放弃说服骆川，只说结论：“我肯定是要搞的。”
骆川虽然觉得老婆的主意一万个不靠谱，倒像是被人下了蛊般坚决，但转念一想保证金只要1000块钱，大手一挥：“算了，你随便搞，被骗了也是1000块，你老公还给得起。”
姜爱华踢了他一脚：“滚一边去，我还没开业呢，你怎么知道一定会亏？”
骆川：……
第二天起床，姜家人惊讶地发现姜爱华两口子已经好得蜜里调油了。
姜成才跟许知秋一脸笑意，夫妻床头打架床尾和才好，不要记隔夜仇，否则再好的情分也会全部消磨掉的。
看姜爱华昨天怒成那个样子，还有骆川小心翼翼陪不是的样子，想来这小夫妻之间低头的肯定是骆川了。
姜丽华一脸佩服地看着骆川，大姐生起气来可不好哄啊，他到底是签了什么丧权辱国的条约啊，她实在很好奇。
童童说漏嘴：“爸爸，扑通——”
骆川眼疾手快，迅速捂住童童的嘴把他抱离现场：“儿子，你早上是不是没尿尿——”马上把儿子拎走。
看着他落荒而逃的身影，姜爱华强忍着笑，没有揭穿他昨天的糗事。
姜家人一脸莫名地看着骆川远去的身影，刚想开口问怎么回事，姜爱华马上就转移了话题，公布了自己即将要开网店的事。
她简单解释了一番网店是怎么回事，成功地令所有人都懵圈了。
大家跟骆川的想法基本一致，在电脑上开个店，就可以卖东西了？钱没收到，货就先发出去了，万一被骗了怎么办？
但鉴于姜爱华在姜家说一不二的地位，姜成才夫妻没敢多说什么。
反倒是姜丽华有点半信半疑的，她下学期就要大四了，见过的世面比较多，而且同校同级甚至同班的人出国的都不在少数，所以对于电子购物，她多少有些耳闻，只是没有实操过。
姜爱华正需要人手：“你大四不是没课了吗？要找单位实习了吧？”
姜丽华点了点头：“学分都修完了，下学期就剩下些选修课，可上可不上，有些同学已经开始找实习单位了。”
姜爱华道：“那你是怎么打算的？是去找实习单位还是准备考公？还是先来帮帮我？”
大姐好不容易有事需要帮忙，姜丽华当然义不容辞了，找工作的事可以大四下学期再说：“我帮你呀，需要我做什么？”
姜爱华道：“先吃饭，吃完饭了我们再好好规划一下。”
吃完饭后，姜爱华把姜丽华带到书房里，拿着纸笔在桌上开始做策划。
姜爱华道：“策划你学过吧？这次就由你来主笔，我讲重点。”
姜丽华点了点头。
姜爱华道：“万事开头难，我跟你都要摸着石头过河。咱们得先把开网店的两个首要问题解决，第一个是怎么在淘宝上注册咱们的网店，第二个是要卖什么货。这两个问题中，第一个比较好解决，不过是多花点时间摸索学习的事，但是卖什么货却要咱们好好想想。”
姜丽华把这两点写下来，问她：“那你准备卖什么货？”
姜爱华沉吟了半天，开口道：“你觉得咱们把寻味的火鸡面做成方便面怎么样？脱水的面饼，独立包装的调料包，只要泡水后加入调料包就能吃上最正宗的寻味火鸡面，如果你是寻味的老顾客，会购买这种便宜又快速的方便食品吗？”
姜丽华破口而出：“那不就是跟车仔面一样了？”
姜爱华道：“对，但是车仔面的调料包是干粉末，是固态的，但咱们的火鸡面酱却没办法做到固态的情况下把味道还原，如此一来，光是技术这一关就要克服很多的困难。”
第189章
姜丽华不愧是大学生，脑子很灵活：“姐，你做成方便面的目的是要延长保质期跟方便运输对吗？这样的话就可以长时间储存不坏，火鸡面就可以流通了。”
姜爱华击掌：“猜对了，这款面我是打算在网店里销售的，而且现在物流的运输速度太慢了，送货时间可能都要五天到一星期了，火鸡面如果不能长期保存，在路上就坏掉了，那我们还做什么生意？”
姜丽华一听就觉得事情太难了：“可是咱们没有厂房，也没有设备，这个问题要怎么解决啊？”
姜爱华喃喃道：“是的，咱们需要一个生产车间，需要设备，需要技术，还需要销售途径……如果我们都要自己买，那必然会花费大量的资金跟时间，而且还可能会失败，不知道现在有没有代工厂可以帮我们解决这个问题？”
网店才刚刚崭露头角，国内的代工行业肯定更加滞后了，已有方便面品牌推广自己的产品都来不及，又怎么可能给她让出生产线？
自己干吗？那资金、场地、设备、人员、技术都是需要攻克的难题，这其中的每一样她都不会，都需要一步步地摸索前进。
姜爱华这才发现自己把事情想
得太简单了，就算她知道先机又如何，那不过是前方的一线曙光，她离光明的地方还有十万八千里路要走。
骆川抱着儿子过来找已经在娘家苦恼了一天的姜爱华：“我看看，你们在这里坐一天了商量出个什么结果出来？”
姜丽华把策划方案递给他看，骆川仔细一看，眼珠子都快瞪出来了：“我靠，按照你这计划，咱家不得倾家荡产地再搞个食品厂？你这店影子都不知道在哪里就准备投这么多钱？”
姜爱华瞪了他一眼：“我这不是还在想办法吗？都还没商量好怎么就投很多钱了？”
骆川嗤笑地点点手上的方案：“那你说一说，这其中哪一项不需要花钱的？”
姜爱华也头疼一天了，骆川说得没错，如果真的要自己搞又找不到愿意代工的工厂，那就要自己开一个食品厂了，但她开店的初衷可不是为了开食品厂的。
她家里的资金也不允许她这样乱搞啊。
姜丽华犹豫道：“可是不开食品厂，要怎么解决咱们的货源问题？”
骆川的眼神怪怪的：“你们搞这么久，就为了解决一个货源的问题？”
姜丽华道：“对呀，没有资金设备跟厂房，咱们的面就做不出来啊。”
骆川长叹了口气：“笨死了，眼前就有个经验超丰富的你们不知道问，还在这里想半天。”
什么意思？两姐妹一起看向他。
骆川得意洋洋地翘起脚：“我问你，哥最开始是做什么生意的？”
小货郎？姜爱华不解地看向他。
骆川道：“对，我十五岁开始就做小货郎，走街串巷地卖货，咱兰溪巷的房子还有建这栋房子的钱不全都是当小货郎赚来的？我也没有工厂没有产线没有资金，但我为什么就能赚钱？难道我卖货还需要有个自己的厂子吗？”
一言惊醒梦中人，姜爱华瞬间反应过来：“代销！”
骆川打了个响指：“没错，专业的人做专业的事，生产产品的事当然要交给工厂来做，你只负责进货卖货，只要有能力把货卖出去，你还愁厂家不把货卖给你？到时只怕你要多少有多少，价钱跟账期随你开，人一口气吃不成大胖子，你要真觉得这网店靠谱，先做代销，把店铺做起来了，赚钱了，再来想怎么做自己的品牌吧。”
姜家姐妹精神一震，如果是这样的话，事情立刻就变得简单了，先做代销，日后再找机会做自己的产品。
姜爱华相信如果寻味的火鸡面能做成方便面，肯定会畅销的，但眼下还不是时候。
如果从生产变成销售，事情就变得很简单了，她们只需要找到进货的渠道，然后再租一个仓库放产品，直接就可以发货了。
而骆川当了好些年的小货郎，还认识不少厂家，还能从中牵线搭桥。
本以为前面拦的是一座大山，结果有熟人指路才发现是一叶障目，这种感觉真的是太让人惊喜了。
只需要专注销售，姜爱华的注意力便转移到“卖什么”身上。
姜爱华不想放弃“寻味火鸡面”这个品牌，那前期做的准备就要为这款产品铺路，她得尽量往这个方向靠拢，她想了想，开口道：“咱们卖零食怎么样？”
淘宝刚刚兴起，支付宝还没有问世，网店的付款方式暂时是以网银为主，但无论是淘宝网购物还是网银支付，首先敢于尝试这么新潮的购物方式的都是年轻人，尤其是大学生，再来就是三十以下的年轻打工一族。
年轻人是社会经济主体的支柱，她想抓住这一目标客户群体，就得投其所好。
有哪个年轻人能抵挡休闲零食的诱惑？
骆川击掌：“这个可以，我就认识不少食品厂的人，可以帮你找货源。”
姜丽华也来兴致了：“我知道大学生们最喜欢吃什么零食！”
最后三人讨论了一阵，决定先售卖目前大学生最欢迎的零食品种：瓜子，坚果，肉脯，话梅。
光是这四大类产品就有数不清的种类了，她们需要去好好挑选其中最好吃且品质最好的。
说动就动，决定买这三大品类后，两姐妹第二天就去买了一大堆宁安县的特产零食回来，挨个品尝了一圈，发现其中的一款肉脯味道非常好。
月华吃了一块又一块，不停地点着小脑袋：“这个好吃，太好吃了。”
童童也爱吃，吃得满脸口水。
肉脯香软可口的，有原味，孜然味跟香辣味，三款味道都很好。
姜爱华看了一下肉脯的包装，上面写着“娴姐肉脯”，翻到背面查看厂商信息，发现这个工厂就在龙西镇上。
龙西镇是宁安县南边的小镇，跟梨花镇差不多穷，但这个娴姐肉脯能做进超市里，可见实力不凡。
她当即决定要去厂里参观一下。
做食品的，卫生安全是最重要的。
第二天一大早，骆川开车带着姜爱华三姐妹还有儿子童童向龙西镇驶去。
虽然六月份的天气异常火热，但难得能一家人出游，孩子们还是很兴奋的，月华跟童童像两只小麻雀一般吱吱喳喳地说个不停，姜爱华摸一摸儿子的脸，进医院瘦下去的肉在回家的短短几天内又养回来了，变得又红润又白晳，而且因为月华经常带着他疯跑，他每天都快活得不得了，幼儿园的阴影似乎都被驱散了。
儿子这么快乐，姜爱华都在考虑暑假把他给姜成才帮忙带了。
车子开了一个小时左右就到达了龙西镇，骆川进了镇就按照肉脯上的地址一路找过去，终于在镇的边缘位置找到了这家“娴姐肉脯”小作坊。
娴姐肉脯的门面大概就二十多平方的样子，一前一后两个门，店里放着两排货架，上面放着散装的肉脯。
看见店里呼啦啦进来五六个人，正在打瞌睡的中年人一下就清楚了，扬起笑脸站了起来：“请问要点什么肉脯？有辣有不辣的……”
姜爱华道：“这肉脯是你晒的吗？”
中年人道：“是我老婆晒的，我老婆很爱干净的，肉脯都是罩着沙网晒的，一只苍蝇都飞不进去。”说着，他拿出一把剪刀，用个塑料袋罩着手，解开一大包肉脯，拿出一片剪成一小块一小块地递给他们吃。
姜爱华接过吃了，跟小包装的味道一模一样，很有嚼劲，很香。
姜爱华道：“娴姐是你老婆吗？”
中年人道：“对对对，就是我老婆，她正在里面的院子里做肉脯呢。”
姜爱华道：“我可以参观一下你们做肉脯的地方吗？”