作者：尚云端
姜爱华道：“我看完了，前面的内容我倒是没什么意见，你考虑得也算周全了，只是为什么后面会附了那么多零食店的照片？这是你随手记录的还是有意为之？”
姜丽华的目光发
亮：“姐，你说咱们开一家寻味的实体店怎么样？仿照日韩的模式，开一家专门卖零食的超市，把咱们店里所有的零食都放在里面售卖。”
第214章
姜爱华一怔：“你想开实体店？”
这并不是姜丽华出去考察的目的，她最初的目的是寻找畅销的零食进口过来，在寻味的网店上上架，但她出去一趟回来后就想开实体店，已经完全背离了初衷。
姜丽华重重地点了点头：“我仔细地观察过了，无论是日本还是韩国，他们都有专门卖零食的小超市，面积有大有小，但无论门店大还是小，人流都非常多，我跟助理曾经在一家店的门口数了三个小时，像这家只有五十几平的零食店，三个小时里进去了一百五十五人次，而且进去的人几乎没有空手出来的，他们国家的人口这么少都有这么多人进去，咱们国家最不缺的就是人……”
姜爱华陷入了沉思中。
姜丽华顾不得吃面，把册子翻开，指着一页页的图片给她解释：“你看他们的功能分区，地方很小，但是摆放却很有讲究……我也是这次出去才见识到他们对空间的利用率真的做到了极致，完全没有浪费一寸的土地……”
姜爱华目光有点复杂：“其实你姐夫也曾经建议我铺实体店，只是我更倾向于做工厂，生产自己的产品……”
甘依琳去考察工厂了，无论是顺利找到代工工厂还是收购现成的食品厂，她们接下来的主要精力都会放在工厂的生产上，根本没有精力再顾实体店了。
而且她没有选择铺实体店还有一个顾虑，就是未来的实体店会越来越受到网店的冲击，很有可能会开不下去。
姜爱华道：“我们的精力有限，光是忙工厂跟网店已经快忙不过来了，实在是顾不了实体店了。”
姜丽华眼里的光慢慢地消失了，她觉得她找到了一条更赚钱的路子，但是姐姐却没有采纳她的意见。
她瞬间就没了胃口：“也对，是我太异想天开了，咱们人手不足，根本没办法样样都兼顾……”
她虽然理解姐姐的难处，但自己真心想做的事被否决了，她还是有点伤心。
眼前的面也吃不下去了，她吃了两口就放下了，借口太累了，回房间休息了。
妹妹兴冲冲地回来，出差半个月的成果被她一句话就否定了，姜爱华知道她心里难受，但现实如此，她只能等姜丽华慢慢消化。
回到房间躺下来却怎么也睡不着，生怕自己太过武断做错了决策，导致妹妹有了心结。
或许她真该考虑一下铺实体店的可能？但她又迅速摇了摇头，办一个食品厂何其艰难？甘依琳的考察只是初步的，等到工厂正式成立，她肯定是要把所有的精力都放到生产火鸡面上来的，姜丽华还要管网店的事，又怎么能分出心神来管实体？
再找人管理吗？可是这么大的摊子，能放心让一个完全陌生的人来接手吗？
她一夜没有睡好，起来后用冰毛巾敷了脸，又喝了一杯浓浓的咖啡，这才提起了精神。
她准备好好跟姜丽华聊一聊，免得她因为这件事有了心结。
结果姜丽华竟然一早就等在客厅里了，她吃了一惊：“你怎么这么早就起来了？”
姜丽华眼睑青黑，但心情却很激动：“姐，我一夜没睡，我不想就这样放弃实体店。”
姜爱华叹了口气，刚准备再劝一劝她，姜丽华却道：“我想开实体店，但不是铺实体店。”
姜爱华一怔：“什么意思？”
姜丽华道：“谁规定了开实体店一定要十家八家地开的？我不能只开一个总店吗？招牌就叫‘寻味淘宝官方直营店’，租一个店面，请店长跟员工负责经营，这样咱们线上线下的店都有了，工厂也能继续开，而且工厂生产出来的产品还能直接就放在实体店售卖。就算最后真的因为经营不善或者精力不够管不过来了，关掉一家店的损失也在可以接受的范围之内呀！更何况，万一我们的总店成功了呢？我们是不是可以接受别人的加盟？让加盟商把寻味的招牌铺出去，把成本跟风险转移，我们不但能卖货，还能收加盟费，这不是一个值得投资的方向吗？”
姜爱华震惊地看着她，突然眼眶一热，掉下泪来。
姜丽华正满心激动地说着，忽然看见大姐落泪，她一下就惊了：“姐，你——你怎么了？你为什么哭？”
姜爱华擦了一下眼角：“姐不是哭，姐是太高兴了，我们家的丽华不愧是大学生呢！这么好的主意都能想出来，姐姐真的太高兴了。”
姜丽华被她夸得有点不好意思，嘟着嘴偎依着姜爱华：“那也是大姐的功劳，是你把我培养成现在这个样子的……”都二十多岁的人了，还跟小孩子一样喜欢依偎着大姐撒娇。
姜爱华摸摸她的头：“你这个办法很好，我们没有精力管十几个店，但管一个店的精力还是可以挤一挤的。”
她想了想，有意锻炼姜丽华：“这样吧，实体店的事就交由你全权负责，除了你的助理，我再给你拨一个人手，除此之外，我不会插手实体店的任何事务，也不会提供额外的帮助，无论成或者不成，都只在你，你做得到吗？”
这是她第一次完完全全地放手让姜丽华负责一件事，姜丽华心潮澎湃，不由得捏紧了拳头：“保证完成任务。”
姜爱华微微一笑：“好，我就等着参加开业仪式了。”
瞬间，姜丽华就感受到了肩上的压力，这将是她第一个独立负责的项目，没有姐姐做她强大的后盾，没有她在后面出谋划策做决定，相反，她还要成为下属的后盾，第一次有人唯她马首是瞻，她做出的每一个决定都可能影响到实体店的生死存亡。
但她没有畏惧，没有退缩，反而觉得这是一个非常大的挑战，她是骡子是马，就看这一把了！
以前她总是有些懒散的，因为她知道她的背后永远有强大的姐姐在，姐姐就是家里的定海神针，就没有她搞不定的事，只要姐姐在，她什么都不用操心，只要照姐姐的话做就可以了，这么多年以来，她早就习惯了。
但这一次不一样了，姐姐完全放手，把一直护在羽翼下的她推了出去，让她独自面对风浪，而她这只雏鹰，是能迎风飞得更高，还是直接摔下悬崖，就等着实践的检验了。
她打起了十二分的精神，破天荒地吃了一大碗面加两个包子，匆匆一擦嘴就跑着出门了，把高姐吓得一愣一愣的：“之前劝她吃多个包子都怕肥，今天怎么还多吃了碗面？”
姜爱华笑道：“她未来很长的一段时间应该都要吃很多才行了。”这是她第一次独立负责一个项目，不吃饱点怎么有力气干活？
姜丽华果然每天早出晚归，甚至连周末也不休息，到处去考察商铺，找合适开店的地址。
骆川问姜爱华：“你真撒手不管呀？万一她找的店地段不行呢？又或许遇到黑中介忽悠她呢？你不帮她把把关？”
姜爱华摇了摇头：“说好放手让她做的，就要相信她，而且她也跟着我做事这么久了，依琳是怎么行事的，她能学到一点皮毛就够用了。”
骆川道：“好的商铺怎么会这么轻易地流出来？想要进商场，不但我们要考察人家，人家对于入驻的商铺也有讲究的，不是说人家空出来了，你只要花钱就能进去……”
姜爱华也知道这个规则，像是麦当劳、星巴克这种国际连锁品牌，LV、香奈儿之类的奢牌，一般的商场就算是免费求人家开，人家还要考虑你够不够资格。而通过他们筛选的大商场，不但不能收租，还得补足他们店里没有达成的销售额，就算是条件苛刻如此，国内一些大商场想要提升格调，还得求着这些大品牌入驻。
寻味只是一个刚刚成立的品牌，要想在F市稍微有名一点的商场里占据一席之地可不是一件容易的事。
她知道姜丽华一定会碰壁的，但她想看看她能不能想办法解决这个难题。
跟他们夫妻预想的一样，姜丽华正四处碰壁。
不亲自出门找商铺她还不知道，原来不是有钱就能租到想租的铺子的。
那种满大街贴着招铺启事的商铺，无论是位置还是面积都达不到她的要求，而稍微热闹一点的商业街人满为患，根本没有空出来的铺子，而她盯上的商场，竟然一句“你们公司的资质达不到我们的要求”就把她拒之门外。
这是现实社会抽向她的第一鞭。
姜丽华预想过做实体店可能会遇见的困难，但完全没想过最大的难关竟然是在选址上。
她不知道有些地方是花钱也租不到的，别人还会考察她的店铺的资质，生怕她们规格不够拖累了商场的名声。
在连续被五家大型商场拒绝后，她崩溃了，一个人坐在商场的喷泉前失声痛哭。
她从来没有受过这种气，三番几次约见商场商务部负责人被拒绝，亲自上门拜访又被秘书拒之门外，一句自我介绍还没说完被连续打断三次，再冷冰冰地被扫地出门……连续被拒五次，她崩溃了。
她把开实体店想得太简单了，更是完全没有想过自己面临的第一个困难竟然是选址，她作为甲方的选址。
正常情况下，不应该是那些出租方毕恭毕敬地说尽好话，想把铺子租出去吗？为什么会是这样的？为什么她这个甲方会被冷冰冰地拒绝，毫不留情地扫地出门？
第215章
姜丽华第一次感受到了现实的压力，也感受到了没有大姐在前面为她遮风避雨，她竟然连第一步都走得这么艰难。
她好想回去抱住姐姐狠狠地痛哭一场，诉说自己被无视、被拒绝的委屈，但她知道不行。
实体店是她坚持要开的，大姐也说过了不会插手，她才刚刚出来找商铺，却连租赁这个最基本要解决的问题都没有解决就就想哇哇大哭着放弃了回去找大姐安慰了，不说姜爱华，她自己这关也过不去。
可是一直被拒绝真的好难过啊～
她哭了一场，等情绪发泄得差不多了，一边抽泣一边拿出自己做的面试演讲稿，开始背诵：“你好，我叫姜丽华，是寻味零食杂货铺的负责人，我想在贵商场租一个……我们公司的优势是……”
眼前这叠资料还是她一次又一次被拒后她一步步总结完善的。
她刚开始兴冲冲地去找商场招商部表示自己想租铺子的时候，秘书淡淡地看了她一眼：“店铺简历没有准备吗？”
她一愣：“什么？开店还要简历？”
秘书道：“什么都没有准备的话请这边出去，我们王总的时间很宝贵，没空见一个空着手过来的人。”
被请出去后，她才恍然大悟，原来这些大商场找商铺还要看铺子的简历，她找个商铺就像找工作一样，空着手过去，直接被拒了。
所以她回去后就准备了一份详细的资料，又重新去了那家商场，秘书收到她做的简介，帮她约了个时间。
到了约定的时间，她提早了半小时等在门外，总算见到了商场的负责人，刚把简介递过去，对方翻开前面两页就直接扔回给她：“不好意思，你们公司的资质达不到我们的要求……”
姜丽华傻眼：“我想问一问是哪里没达到你们的要求吗？”
王总笑道：“小姑娘，叫你们家大人来吧，做成这样的简介我是不会浪费时间看的，我需要看到的是你们店铺的优势跟重点，但你却递给我一本书，我哪有这个时间给你看完一本书？请出去吧。”
又一次被打击，姜丽华脸色一阵惨白，被请出去前总算是鼓起勇气问道：“王总，我想问一下，你们有没有规定或者建议的商铺简介范本，我可以按照你们的要求改的——”
王总朝她挥了挥手，示意她出去。
姜爱华第二次被扫地出门，被批得一文不值。
她掉了几滴眼泪，打起精神来，回想跟王总简短的几句谈话，还是让她抓住了重点。
他说他没时间看一本书，只想看一以店铺的优势跟重点。
她又看了看自己做的店铺简介的内容，里面的每一句话都是经过她细心打磨的，只要认真看下去就能知道她们寻味有多用心。
她自己看不出毛病来，又不想什么事都找大姐，她来了个曲线救国，直接去找骆川。
骆川有点懵地接过小姨子递来的店铺简介：“要做什么？”
姜丽华道：“姐夫，你也是个老板，你说一说你要是收到这样一份文件是什么感觉？”
骆川就翻了翻，认真看了几眼，抬起头来：“你是不是想签商铺被拒了？”
姜丽华脑袋耷拉下来：“对，商场的负责人看了不到十秒钟就扔回来给我了，但这份简介是我认认真真做的，我自己看不出问题来。”所以她才要找同样当老板的骆川帮忙找找问题。
骆川合上简介：“那我还真能给你提几点建议。”
姜丽华瞪大眼睛，骆川也是看了不到一分钟，他能看出什么问题来？
骆川道：“首先，你可能觉得你做这份简介很用心，写得很详细，但是作为一个接收者，翻到第二页我就不想读下去了，你知道是为什么吗？”
姜丽华道：“为什么？”
骆川道：“因为你的字太多了，你写了十几页字，密密麻麻的，重点不突出，不够吸人眼球，而且一眼看上去，容易晕字。”
姜丽华目瞪口呆：“就这？”
骆川笑道：“你不要小瞧这点子学问，其实很多大老板是没什么文化的，还有些土著，可能小学都没毕业，你把这份简介给他，他不给你扔回来才怪。”
姜丽华喃喃道：“原来是这样，字数太多了，重点不突出。”
骆川点了点头：“就像我们做标书，最重要的就是技术规格跟价格，价格当然是第一位的，但是技术规格也是尽量按照招标要求做的，这叫符合他们关注的重点，其他的什么资质、简历、案例不过是锦上添花罢了，实际上可有可无，你有没有按照他们的招商要求来做简介呢？”
一言惊醒梦中人，姜丽华深吸一口气：“我明白了，谢谢姐夫。”
她拿起简介，头也不回地跑了。