作者：尚云端
姜丽华的脑袋耷拉下来，又想哭了：“姐，我不敢做主，我是不是很没用？我一方面真的很想在海润广场开店，一方面又怕亏钱，如果做不到合同上的要求，我们每个月差不多要交近三十万的租金，这个钱太多了……”
三百平米的商铺，三十万的租金，平均一天一万块钱，她们还没把人工成本算进去，如果加上人工、水电管理费用，只怕每月要不低于六十万的营业额才能保持平本，但是姜丽华是第一次准备开实体店，哪敢保证每月六十万的流水？
如果做不到，一年光是租金就要三百六十万，这不是她承受得起的。
三百六十万，对于她们的网店来说也是不容易攒的利润。
她深吸了一口气，开口道：“我不——”
姜爱华同时开口：“我们签。”
姜丽华愣住了，她本来想放弃了，但姐姐竟然同意了？
姜爱华道：“其实这位宋总说得对，他这是在给我们机会，是骡子是马，咱们拉出来溜溜，合约是一年一签，我们有一年的时间可以证明
自己的品牌能不能在大商场里活下去，如果不行，咱也认了，如果可以，那我们在本地的影响力就跟现在完全不一样了。”
姜爱华道：“丽华，这是我们第一家实体店，本就该好好经营的，只是我的精力要放在工厂那边，所以才交给了你，但不代表我对这件事不上心。这样吧，公司另外开一个账户，拨出五百万的资金给你作为这个实体店的运营成本，你以后的营收也直接汇入这个账户里，你在未来的一年要努力把这个实体店经营好，争取在海润广场站稳脚跟。”
她们当然可以租更便宜的铺子，在步行街、商业中心等次繁华地段开店，但这些地方跟海润广场没办法比，无论哪个老板要开店，都想开在最好的地方。
姜丽华见姐姐这么支持，深深地吸了一口气：“好，姐，如果一年后，实体店赚的钱如果不能支付租金，那我就把我的别墅卖掉，来还公司这笔钱！我说到做到！”
姜爱华没想到她竟然这么坚决，竟然要把她的别墅拿出来抵押。
姜丽华的别墅是用公司分红的钱买的，也是她身上最值钱的东西了，她竟然宁愿把别墅拿出来赌这一局，可见她的决心之大。
姜爱华微微一笑，妹妹有志气是好事，如此重压之下，她如果没被打垮，那实体店的运营她应该不用再操心了。
她摸摸她的头：“好，那你用心做，而且你以后是这个店的负责人了，不必事事都征求我的同意。”
过了几天，宋时琛突然问秘书：“海润广场那边，寻味的租约签了吗？”
秘书一脸懵，但马上就反应过来：“我问一下海润商务部。”
宋总百忙之中竟然会关心这家小店铺的租约问题？秘书不敢大意，马上致电张嘉瑜，得到肯定答复后回复宋时琛：“已经签了，两天前签的。”
宋时琛有些讶异，看来姜丽华背后的家长还是挺有眼光的，也很有信心这家店能负担得起这么昂贵的费用。
说实话，寻味能得到这个签约的机会是他开口的，那天他在喷泉旁边小作休憩，偶遇被打击得躲在喷泉边哭泣的姜丽华，小姑娘看着像是大学刚刚毕业找工作被拒的样子，一边哭一边还在背诵面试的演讲词。
他刚开始以为她是面试工作被拒，听了一小会儿才发现原来她竟然是找商铺被拒，一边哭一边背词的样子看着特别可爱。
他忍不住跟她说了几句话，结果小姑娘还挺有个性，气呼呼地跑开了，得知她要申请的是海润广场的商铺，他叫商务部送来的她的申请资料，意外发现她的公司竟然是一匹黑马，一个刚成立两年不到，就做了近亿营业额的黑马。
其实营业额近亿对于他来说没有什么吸引力，但是她们的经营方式却引起了他的注意，他留意到寻味这个公司竟然没有实体店铺，近亿的营业额全靠网店，这才是他给姜丽华机会的原因。
网络销售是这两年才兴起的，他作为一个商人，敏锐地察觉到这一种新颖的购物方式或许会成为流行的趋势，所以他曾经在董事会上提议过这是个值得研究的方向，但却被董事会那帮老古董一口给否决了。
家大业大的宋氏集团怎么可能看得上这种不入流的销售方式？搞个虚拟的空间就可以真金白银地做生意了，都是噱头，宋氏集团的掌门人怎么能为这种哗众取宠的方式分心？好好搞实业才是正事。
就连他的爷爷也投了反对票，宋时琛只能按压下来。
但没想到这头刚刚被否决，第二天就遇到了姜丽华，而且她的公司正是做网店起来的，短短的时间之内成绩如此优越，他又嗅到了曙光乍现的商机，网络营销并不是董事会的那般老古董说得那么简单，这似乎是世界的另一扇大门，里面有无数的财富等着他挖掘，而他竟然意外地遇见了第一个掘金成功的人。
所以他破例给了姜丽华签约的机会，还把签约的条件提到近乎苛刻的地步，他想看一看姜丽华背后的人有没有这样的胆识，负债开店，也想验证一下电子商务是不是真如想象中那么赚钱。
每个月三十万的租金对于一家零食店来说是相当惊人的，海润广场虽然是F市数一数二的大商场，但毕竟不是旅游区也不是地铁口，人流并没有多到生意全靠自来水的程度，要付这么高的租金，寻味就得确保营业额跟利润要超出普通的商铺几倍才能维持下去，他是很期待寻味后面的负责人能签下来的，这样就验证了电子商务是真的大有可为。
姜丽华听到他的条件后明明是很气愤的，但第二天就把合同签好了，可见是被说服了。
他不禁更好奇，她背后的人到底是谁？竟然这么有魄力，也这么有眼光。
如果有机会的话，他想认识一下，在电子商务方面，对方说是天才也不为过了。
而另一边的姜丽华根本来不及思考想太多，因为商铺租下来后就是紧张的装修期跟备货期，装修让助理盯着，她连续飞了几趟外国争取高档零食的销售代理权限，租金那么昂贵，她不可能只在店里卖几块钱一包的零食，海润广场的客户群体这么
有钱，她也得找一些有品质、有历史、有格调又昂贵的零食才配得起这么贵的铺子。
忙忙碌碌又近一月，铺子终于装修好了，装修的风格还是她定的，助理拿着效果图督促装修工人一丝不苟地完成了。
店铺分为明显的AB区，A区主要销售国内的零食，装修的主色调以粉色系为主，黄、蓝、白以及透明色作辅，货品区域还做了明显的分区，用透明亚克力板做货架，上面贴满了日韩式的卡通字体和广告牌，缀以粉色调的装修品，看着时髦又热闹；B区则全是来自各个国家不同的进口零食，以浅灰、深棕和黑色为主色调，突显档次和品质，A区与B区的风格截然相反，却特点鲜明。
这种大胆又潮流的设计在海润广场也是不多见的，是那种让年轻人路过都会忍不住进去走走逛逛的风格。
第219章
寻味官方直营店开张的时候很热闹，姜爱华带领着公司一众员工一起过来帮忙了，骆川送了六个花篮，海润广场也依旧例送了六个，不过让人意外的是，宋时琛以个人的名义也送了六个。
一共十八个花篮从商场门口一路排到寻味直营店前面，吉时到，礼炮响起，姜爱华姐妹一起剪彩，姜丽华一回头，发现宋时琛翘着手站在人群后，看见她的目光，微微一笑，走了过来。
他看见姜丽华旁边站着一个稍矮一点的女子，比姜丽华大几岁的样子，两人的面容有六七分相似。
他心里有了底，这一位应该就是姜丽华背后的人了。
看见他走过来，风度仪态不似常人，姜爱华看向姜丽华，等着她介绍。
姜丽华暗中撇撇嘴，不情愿道：“姐，这位是宋时琛宋总，宋氏集团的CEO。宋总，这位是我姐姐姜爱华。”
宋时琛伸手跟姜爱华相握，姜爱华笑道：“原来您就是宋总，久仰大名，谢谢您送的花篮，小店蓬荜生辉。”
宋时琛笑道：“原来您就是姜总，我也久仰了，我们宋氏集团的产业全是实业，这还是第一次见到跟我们的渠道完全不一致的企业，有机会咱们可以多多交流。”
说着，他从名片夹里拿出一张名片，递给姜爱华。
姜爱华微微一怔，但还是不动声色地接过他的名片，递给他一张自己的名片：“宋总谬赞了，我们只是小本生意，当不得宋总的夸奖，而且寻味也正在走向实体化，这家铺子就是我妹妹全权负责的，租了您公司的物业，还请您多多照顾。”
她的笑容和煦，表情自然，全程交谈让人如沐春风，并不因为站在自己面前是自家产业几十上百倍的商业巨头有任何的压力，更不似姜丽华初出茅庐浑身都是青涩之感，宋时琛不禁暗暗点头，这才是一家企业负责人的风度呀～不像——
姜丽华见他竟然主动跟大姐交换名片，也有些吃惊，又有些生气，跟宋时琛也打过几回交道了，回回都吃亏，可没见他这么有风度地跟她交换名片，这还是第一次见到大姐呢，立刻就把名片递上来了，真是没把她放在眼里呀，明明她才是这个店的负责人！
她眼睛一转，计上心来：“今天是我们开业第一天，充值一万可以享受店内产品9折优惠哦，宋总要不要也办张会员卡？”人都送上门来了，怎么说也得坑他一笔。
小丫头，这是在报仇呢，宋时琛含笑看着她，示意了一下秘书，充了五万块钱。
第一单生意就入账五万，姜丽华乐得眉开眼笑，亲手帮他办了张会员卡，把卡递到他手里：“宋总以后想要什么零食，只要报会员卡号或者手机号就可以直接派人来店里拿了，卡您收好。”
宋时琛点点头：“应该的，我正好需要送点小礼物，不如就在这里挑几样吧。”
姜丽华亲自陪着他挑零食。
普通的零食只怕无法入他的眼，她把他带到进口区域，宋时琛有些惊讶地发现店里竟然有英国和瑞士进口的百年品牌手工黑巧克力，一小盒便价值几千块钱。
他看过寻味的淘宝店，新上架的进口零食商品并没有这一系列的产品，可见网店跟实体店的产品有大部分相似的，也有许多不一样的。
他随手挑了几块，笑道：“你们挑产品的品位不错。”
姜丽华道：“谢谢夸奖。”把他的篮子交给店员下去打包。
宋时琛看着不远处正在环视全场的姜爱华：“你姐姐就是寻味的创始人？”太年轻了，不应该是她的父母吗？
姜丽华一脸防备：“创始人？我们两姐妹都是寻味的创始人，怎么了？你想干嘛？现在店里是我负责，你有事只管找我。”
宋时琛笑道：“这么紧张做什么？今天是你们的好日子，我也算照顾过你了，咱们以后多的是见面的机会，希望你真的要生意兴隆啊小姜总。”
他还有别的事，今天特地抽空过来也是想见一见姜爱华，既然名片已经拿到手了，他也就礼貌地告辞了。
等宋时琛离开，姜爱华走过来，手里拿着宋时琛的名片：“奇怪了，海润广场不过是宋氏集团旗下的小小的一处物业，这个宋总怎么亲自过来了？”还特意给了她名片。
她这么一问，姜丽华也反应过来了，对呀，他好像是特地过来一般，她们开的不过是一个小小的零食店而已，怎么能劳动宋氏集团的CEO过来道贺，难道他是另有所图？
姜丽华盯着她手里的名片，嘟嘴道：“我都见他好几回了，他没有给过我名片呢，他特意给你一张名片是什么意思？”
姜爱华也不明白，这还是她第一次见到这宋时琛。
而且姜丽华在排名靠后的几个商场都租不到位置，反而在排名第一的商场里租到了，这件事看着也挺诡异的，不会就是这位宋总的手笔吧？
他这样做的目的是什么？
不过对方既然没有提，她也当不知道，她现在的精力有限，实体现在是姜丽华在管，她就不要什么事都操心了，她随手就把名片交给姜丽华：“反正以后实体店也是你负责，他就交给你应付了，依琳那边考察了好几个工厂，有意向要出售的还不少呢，我得跟着过去评估一下，可能要出差一段时间。”
姜丽华突然想起一件事：“对了，姐，那个娴姐的老公有没有打电话给你？”
姜爱华扬扬眉：“怎么？他也打给你了？”
姜丽华道：“对呀，不知所云，吞吞吐吐说了五分钟还没重点，我哪有这个时间跟他叙旧，立刻把电话挂了。”再打过来，她就不接了。
其实她为什么会打过来，两姐妹都一清二楚，他是看到她们的网店做起来了，生意这么好，又想跟她们恢复关系，把肉脯卖给她们了。
姜爱华道：“何广源给我打了好几次电话，见我不接，就发信息过来道歉，说自己当时喝多了乱讲话什么的，还说自己愿意出钱请人租场地扩大肉脯的产量，希望能恢复给我们的供应什么的……”
姜丽华忙道：“你没答应他吧？”
姜爱华冷笑：“我有这么闲吗？咱们河北跟内蒙的肉脯不知道多畅销，还指望着他们能交出货来？当时我们可是实打实赔了五百单牛肉脯才把风波平息下去的，虽然是因祸得福，但跟这种没有信誉的人做生意，一次就够了，怎么还会有
第二回？要不是没空收拾他，我早发律师函去告他了。”
姜丽华深以为然，当时店里都已经预告了要上最后一波娴姐肉脯，结果寒冬腊月的，何广源居然说肉做坏了，交不了，诚心跟她们过不去，若不是大姐急智，用牛肉脯代替猪肉脯，又免了顾客的单，寻味的后台估计全是差评，哪能做到今天的规模？
要知道差评对网店的影响有多大，她可是最有发言权了，毕竟在全面负责这个实体店以前，她可是全面负责线上业务的，她现在是没空管了，但她知道现在店里光是售后就有三人，专门处理这些差评，赔礼道歉送红包免单都是基操，好不容易才能哄得顾客删除，那可是费姥姥劲了，如果有几百个差评，这店直接不用开了，关门算了。
至于何广源为什么要厚着脸皮来求姜爱华跟姜丽华，原因很简单，因为娴姐肉脯的生意越来越差了。
给寻味供货的那段时间，因为不舍得花钱请人，何广源夫妻都是叫双方父母来免费帮忙的，几个老人从天亮干到天黑，纯纯的义务劳动，别说工钱，连想吃口好的何广源都不舍得，每天去肉脯里买那么多肉，半斤都舍不得煮了吃，全要做好了卖出去。
吃饭的时候就从锅里面舀几勺肉汤泡饭，何广源还说这肉汤千金难换，那么多肉熬出来的汤，不用菜都能吃三大碗。
四个老人年纪不小了，虽然是有心帮衬自己的孩子，但时间一长累得老骨头都快散架了，天天吃着汤泡饭，就算这店里每月赚几万也到不了他们手里，所以对这门生意就不上心了。
听说何广源跟客人闹矛盾了肉干不用做了，四个老人还长松了一口气，大大称赞了何广源夫妻一番，立刻收拾包袱回村里了。
何广源夫妻也是累狠了，最后一批货没有交，留在铺子
里散卖，因为过年的原因，也很快就卖完了，夫妻美滋滋地过了个年。
加上前几个月赚的钱，这个年可过得真享受啊。
可过完年后夫妻两后知后觉地反应过来了，这生意怎么变得这么差了？
原来的土特产店有了新货源，又嫌他们不声不响就断货，不要他们的货了，又失去了姜爱华这个大客户，娴姐做的肉脯一下就卖不出去了，只能放在本镇上消化。
但刚过完年，孩子开学要交学费，农田开耕要买肥料，农家人抓小鸡崽小猪崽要花销，处处都要花钱，大家连买肉的钱都没了，哪里还有余钱买肉脯？
所以一连两个月，娴姐肉脯都卖不出去，每天的营业额降到十几二十块，何广源跟娴姐这才慌了起来。
给姜爱华供货的那几个月可是月入两三万的，现在变成两三百，他们怎么接受得了？
娴姐不由埋怨何广源：“都是你，出的什么馊主意？人家早就叫咱们租地方增加人手做肉，就你舍不得出那几百块钱，现在可好了，每月几万的生意都黄了，这可怎么办？”
何广源之前见姜爱华天天催货，一直觉得自己的货有价无市，姿态摆得高高的，只有人求他，没有他求人的，结果现在一下从天上掉到了地上，一时也反应不过来，被老婆埋怨，他也恼了：“我说要她们出钱的时候你不也没反对吗？现在全怪我了？当时你要是反对一声，也不至于没了这个单！”
夫妻两人大吵一架，还差点动手了，但架吵完了，没一个赢家，再找不到销路，他们就连日常生活开支也成问题了。