作者：草禾禾
“至于这样的优惠如何定，需要铺子的掌柜好好研判，如何在保证顾客得到优惠的同时，铺中不至于亏损。”
“如此，下了定金的顾客肯定会成为铺中的忠实顾客，在定金没消费完，肯定不会离开，这不就解决了复购问题吗？”
且不说王菀之了，就是王掌柜也兴奋的双眼放光，他激动的一拍大腿，“这法子妙啊，实在是妙。”
说罢，他又看向王菀之，“小姐，此法大有可为！”
“多谢你，宋妹妹你又帮了我一个大忙。”言罢，她又征求的询问宋芷，
“宋妹妹这两道糕点我都要了，我出价一百两你看可成？”
这两道糕点，虽然很有新意，但容易被人学了去，宋芷本以为卖给六七十两就很满足，这一下子开出了百两。
能够超出预期，宋芷也很高兴。
她也不客气，乐淘淘的道：“那我就先谢过王姐姐了。”
王菀之就喜欢宋芷这般直接的性子，摆手道：“该是我谢你才是。”
宋芷见对方大方，适时又提议道：“趁着今日正好出新，到时候还可在铺前设一个试吃摊位。”
“要知道酒香也怕巷子深，自己不吆喝起来，旁人如何能知晓其中有优惠？”
王菀之深以为然，一并让掌柜的着手准备此事。
第168章 钱庄兑钱
两人又在内室说了许久，王菀之这才将宋芷送出内室。
宋芷见到大哥便对王菀之道：“王姐姐留步，今日我们就先回去了。”
王菀之仍旧坚持将人送至门外，“宋妹妹慢走，待我忙完了这一阵子，再寻你去我那庄子上坐一坐。”
宋芷笑着应下，领着大哥离开。
宋芷并未直接回去，而是先领着大哥往酒楼、客栈人流量大的地方走了一趟。
“阿芷，咱们这是要去哪里？”
宋芷便将自己与小乞丐的约定与大哥说了一遍，“正好现在那羊毛已经洗好了，后续的工序便可请他们帮忙。”
“你要做什么与我们说便是，何必还请外人！”宋平不甚理解的道。
宋芷能够理解大哥的想法，自家本就有人手，为何还要花钱请外人来做活儿。
她耐心解释道：“大哥，若是这些羊毛真的能如那些客商所说的那样能够编制成御寒之物，光靠咱们这几名人手肯定是不够的。”
“再说后续家里就要建新屋子，暂且也抽不出这么多人手来忙这东西。”
“不如花些小钱请他们先将前期的羊毛纺成线，后续的事情后续再说。”
宋平原本也不是反对妹妹请人的意思，不过是下意识不想乱花钱。
待听了小妹的打算，他便也不再多言跟着小妹寻找那几个孩子。
果然不出宋芷所料，宋芷在客舍一条街上寻到了猴子等人。
“善人，你是在找我们吗？”猴子率先发现宋芷，蹦跳着就窜到了宋芷的身前。
宋芷笑着点头，“我还想着，若是在此处寻不到你们便去于家村找你们呢。”
“是这样，明日我会送一些小活儿与你们做，明日辰时的时候你们候在城门处等可成？”
猴子一听眸光都亮了，小胸脯拍的啪啪作响，“成、成，善人放心，我们明日一定准时候在城门处。”
宋芷与之约定好时辰、地点后，并未过多逗留，兄妹两人又去了一趟钱庄。
钱庄的小伙计在看到兄妹两人时，先是还不以为意。
待宋芷从身上掏出一张百两的银票出来。
小伙计翻来覆去的确认银票无误后，又诧异的看了穿着麻布衣服宋芷一眼。
宋芷神色平静的道：“这是我刚从王家铺子得到的，小哥若是觉得有什么问题可以派人去询问一声。”
小伙计知道自己的方才的行为有些冒犯。
他忙赔笑着道：“不用问、不用问，不知这位娘子想怎么换？是一部分换成小额银票，一部分换成银子？还是全部换成银子？”
“给我全部换成银子，十两的，五两的，最后再给我一些一二两的小银角子。”
小伙计应了一声，满脸笑意的道，“好叫这位娘子知晓，我们钱庄兑钱须得收取一定的费用，您这一百两银票，须得收取一两银子。”
宋芷有些好奇，“那我要是拿银子换银票，有没有这费用？”
小伙计解释道：“这倒是不收的。”
“最主要是这银子携带不易、且路上极容易遇上盗匪打劫，那些客商与其带着大量银钱上路，倒不如在这儿换成银票，待回到南方再换成银子便是。”
宋芷若有所思地点点头，她突然想到了一个问题，于是顺势问道：“你们家钱庄在江南也有分号？”
小伙计一脸骄傲地挺了挺胸脯，得意洋洋的说：“这是自然，不说江南了，我们钱庄可是在京城都有总号的。”
“娘子若是有银子，尽管放心往我们钱庄存，保管安全的很！”
宋芷笑了笑没有说话，看着对方手脚麻利的拿了戥子当着她的面将银子给称出来。
“您兑的银钱全都在这里了，娘子请收好！”
宋芷用盖糕点的布将银钱全部裹好，塞入手边的篮子中，随后兄妹两人离开了钱庄。
宋芷离开钱庄前，抬头看了一眼钱庄的招牌—‘钱记’
天下这才陈平多久？
这钱家的产业就能开到名不见经传的祁水县来，显然也是个十分有能力及远见的。
也不知他们东家做不做其他生意，这要是借着他们的手将自己的货物远销全国，好像也很不错。
当然，此时的宋芷并不知晓，这钱家还真看不上来这片穷山僻壤的下县开钱庄。
之所以会开到祁水县来，这还要归功于他们的县令周煜。
为了最大限度的服务于来往的客商，周煜在抵达祁水县后，便让人修书一份寄与钱家，相邀钱家来祁水县开设钱庄。
这才有了祁水县第一家钱庄。
而此时，远在京城的钱子旭忍不住打了一个喷嚏。
第169章 去北地
一旁的同窗好友用胳膊捣了捣他，“这是被哪位花魁娘子念叨了吧？”
钱子旭唰的一下打开手中的折扇，自以为很潇洒的道：“去去去，浑说什么！”
“走走走，去清风楼听曲去，我听说最近新来了一位花魁娘子，咱们也去瞧瞧热闹。”
这边几人推推搡搡的就要往书院外走。
忽的一名小厮窜到几人面前，将钱子旭拦住，“二少爷，大少爷有事请您回去一趟。”
钱子旭唰的一下合上折扇，朝友人拱了拱手：“诸位家中有事，我先走一步。”
说罢，也不等众人的反应，领着仆从便往家赶。
回去的路上，钱子旭忍不住问道：“兄长让我回去，可是有什么事情？”
小厮摇头，“大少爷只是看了一封信后，便吩咐我等来寻您回去。”
钱子旭丈二和尚摸不着头脑，不知他大哥葫芦里又卖了什么药，但还是加快了回程的步伐。
“兄长你找我？”钱子旭大步迈入他大哥的书房，率先问道。
钱子文却是没有直言，而是端了一杯茶递给了他，“先尝尝这茶如何？”
钱子旭一头雾水的接过大哥递过来的茶盏，心中腹诽他大哥不会是最近看他太闲，现在是先礼后兵，后面要收拾他吧？
本着‘敌不动、我不动的原则！’他还是浅啜了一口茶水、入口清新、后有回甘。
他下意识的点点头，“这茶不错，这是大伯他们从南面运来的？”
这要是问他学问，他或许能支吾半天，这一涉及到吃喝那他是无有不精的。
钱子文见他认可此茶，便将书桌上的信件交给了他，“看看，今日刚收到的。”
钱子旭一目十行的将信件看完，十分诧异的道：“想不到这北地竟是也能出这般优质的茶出来！”
“大哥你的意思是想要应周煜的约，采购些这些茶回来？”
“不错，不仅如此我还想让你往北地走一趟，现在大伯先入手了江南产业，咱们不好与之相争，只能另辟蹊径往北地去！”
钱子旭有些不太情愿，“大哥，北地多贫瘠啊，时不时还有蛮夷攻城，这要是现在往北发展产业，最后会不会连铺子都保不住啊！”
钱子文一脸恨铁不成钢地看着自己的弟弟，用力地敲了敲他的脑袋：
“你这小子，怎么一点长进都没有！我以前跟你讲的那些事情，你是不是全当耳旁风了？”
钱子旭捂着被敲痛的地方，委屈地嘟囔道：“我哪有……”
钱子文瞪了他一眼，接着说道：“陛下这两年来一直在积蓄力量，就是为了能够一举消灭北戎。”
“不然你以为为什么深受陛下信任的周家人，一个会驻守云城，一个却在下县做县令呢？”
见弟弟还是有些茫然，钱子文继续解释，“云城是通往北戎的咽喉要道，守住云城就能防止北戎趁乱南下。”
“而把周大人派到下县，是要让他发展那里的经济和民生。这样一来就可以在后方支援前方作战，提供物资保障。”
“你就瞧着吧，周煜能给我写信推销茶肯定也会同上头的人也信，说不得过几日各个王孙贵胄的府上也能出现这茶。”
“咱们何不趁着这东风，赚上一笔？”
钱家倒是没什么政治资本，钱家的老太爷却独具慧眼，在关键时刻做出了正确的选择。
他站在了当时尚未登顶的当今圣上一边，并为其提供了大量的财力支持
现在他们的钱家就是皇帝的摇钱树，不仅要为陛下赚钱，还要为陛下分忧。
陛下需要北地的百姓也需要过上安稳的日子，他们钱家想要更长远发展下去就得继续为陛下分忧，只有被需要才能走的更长久！
具有灵敏的政治嗅觉的钱子文，再次开口道：“所以，这次北上不仅是开拓商路，更是响应陛下当下的需求。”