作者：草禾禾
结果也正如他们猜测的那样，宋芷有些歉然的道：“这青草膏我也是昨日临时起意才开始做的，仓促之下今日我只带了一百五十罐过来，诸位若是还想要，可再等两日。”
说罢，宋芷又摸出了一个盒子，打开递到几人面前，“除了青草膏，诸位不妨看一看这牙粉，是由多味草药制作而成。”
“其不但有清洁作用，还固齿、预防牙龈出血，口疮等一系列作用。”
客商们接过宋芷所说的牙粉，放在鼻尖闻了闻，半信半疑的问道：“果真有如你所说的那般作用嘛？”
“有没有用的，我说了不算，反正这牙粉也不贵，诸位买泻回去试一试便是，试着好，下回路过咱们祁水县再采购也成。”
“不是我说，有一口好牙多重要啊！咱们活这一辈子，就靠着这一口好牙吃香喝辣，若是钱赚到了，牙掉光了，只能看着满桌的珍馐佳肴干瞪眼，那得多憋屈啊！”
宋芷是有钱人越怕什么，她越说什么。
客商们被宋芷的话，说的一愣一愣的，有那年纪较轻的客商，更是连连点头，觉得宋芷讲的甚是有道理。
“那这牙粉多少钱一盒？”
宋芷笑眯眯的道：“不贵，不贵，一盒三十五文钱。”
相较于可以直接试用，能直接获得体验感的青草膏，宋芷一报出价钱来，客商们就惊呼出声道：“怎么比青草膏还贵！”
宋芷也能够理解对方的诧异，她耐心解释道：“那青草膏里头只放了三种药材，而我这牙粉里头可是放了八种药材，成本自然要比那青草膏贵上许多。”
客商们听她如此说，便也不好再说什么，在场的几名客商象征性的要了十几盒。
这与方才争抢青草膏的样式形成了鲜明对比。
不过宋芷也能够理解，这毕竟是一种新事物，且又不好试用，采买回去后到底能不能卖出去？这也是没有定数的。
但这毕竟是新鲜事物，若是真的错过了又可惜，众人一致决定，先买些回去试一试，若是真如眼前人说的那般好。
待离开时，在采购些也不是不成。
在各自买了牙粉，要分那筐青草膏的时，薛老走了上来道同宋芷道：“哎呦，这点青草膏分给你们肯定是不够分的，不如先给我吧！”
“你们不如现在同宋小娘子预定，待离开时，正好再去取货多好。”
他们四人，这一百多盒的青草膏也确实不够分的，于是四人的目光全都看向了宋芷，等着她的回答。
“成，不过须得两日后，两日后几位可自行去小河子村取货，我家就在村尾最后一户。”
客商们见她应下，付钱后，纷纷告辞离开。
待人走后，宋芷也不兜圈子，直接开门见山道：“薛老，我这青草膏，以及牙粉分别按照二十二文，以及三十文一盒供货给铺子，您看可成？”
“定价一事我还的请示大人，你在此稍待，我去去就来。”说罢，匆匆往县衙去了。
待薛老走后，宋安有些不解的问道：“阿姊，咱们的青草膏这般受欢迎，你为何还要降价卖到这儿呢？”
宋芷便小声与他分析道：“咱们只让一点益，就能与官营铺子搭上关系，这不仅仅是互为互利的事情，而且是我们沾了官家光了。”
“你想啊，咱们一家都是平民百姓，若是有人眼红咱们，现在我们有官府在后头撑腰，在这祁水县谁还敢动我们!”
宋安眸光瞬间亮了起来，“我知道，我知道，这是我们的靠山。”
宋芷揉了揉小弟的脑袋，“不能叫靠山，小安你要知道只有自己才是自己的靠山。”
“这只算咱们互为互利的借势，咱们让利给铺子，铺子能赚到钱，县令大人便能用钱去做更多有意义的事情。”
“我们借官府的威势，让背地里眼红的人不敢轻易出手。”
“同时也借助这个平台宣扬咱们家的货物，咱们在县城也没有铺子，就当咱们将货物放在旁人铺里售卖，你要不要给旁人寄放费？这是一样的道理。”
宋安蹙起了小眉头，阿姊说的话，他有的听懂了，有的却是不是很明白。
为什么官府就不能是自己的靠山呢？但他还是听懂了阿姊为什么要降价卖给官营铺子。
心中有疑虑，小家伙干脆问了出来，“阿姊，为什么不能让官府做咱们靠山呢？咱们不是在借官府的势了吗？”
“阿姊的意思是要让自己不断的壮大自身，只有自己强大，旁人才不敢觊觎你，若是光靠旁人庇佑，若是庇佑的人离开了？你又该怎么办呢？”
宋安瞬间醍醐灌顶，举着小胳膊道：“阿姊，我一定好好识字，多读书，不让人打咱家主意！”
“好，阿姊以后可就靠小安了！”
宋安将小胸脯挺的直直的，很是认真的连连点头。
第264章 心绪
宋芷不知道的是，她与小弟说的这一番话，全然的被站在门边的周煜听了去。
他站在门边，深深的看着宋芷的背影出神。
这姑娘一点也不像一个农家女，不论是家人受到欺负时，她能够以伶俐的口齿据理力争；
还是遭遇他人夜间袭击时，她又展现出超乎寻常的冷静和果敢决断。
从大方的提供他连翘茶的做法，还是主动出主意提议开设官营铺子，点点滴滴无不彰显这姑娘的品格与智慧。
不仅如此，她还十分冷静客观，即便自己身处优势的情况下，还能放低姿态，看清现实。
越与她接触，周煜的思绪不自觉的被眼前人所影响。
他甚至都能想到她第一次见到她时，她一人带着两个孩子，舌战那胖妇人的场景。
跟在周煜身后半步的薛老，见自家大人站在门边半天没有动静，想要出声提醒，但又瞥见他勾起的唇角。
最终他还是老实的缩了回去。
宋芷等啊等，怎么人到现在还没回来？正当她准备起身时，身后传来了一声低沉的咳嗽声。
宋芷一回头，便看到站在门边的周煜。
宋芷先是惊了一下，心中腹诽着这人走路怎么也没个声响，面上却是泰然自若的起身相迎道：“县令大人，您怎么来了？”
周煜只在她脸上看到一抹懊恼之色，旋即转瞬即逝。
他好心情的勾起唇角淡笑道：“我听薛老说，你带了两种新货物来，过来瞧瞧。”
说到了正事，宋芷立刻来了精神，拿了青草膏，以及牙粉细细的同周煜介绍了一遍。
周煜满意的点点头，“不错，就按照你方才的出价来，只是我还有一个条件。”
“既是选择了与铺子合作，我这官营铺子也不好总缺货，这样你所出货物的三成须得供应铺子里。”
这倒不是什么苛刻要求，毕竟自己现在需要借官营铺子造势宣传，宋芷没怎么犹豫便应下了。
只是她有些奇怪的是，前面她在送艾草皂来时，周煜只提前三月要给他铺子独家供货的要求。
现在怎么要她给她长期供货了？
难道是自己方才说官府不可靠被他听到了？
此刻的宋芷有些心虚，她将货物交给了薛老，与他一道先核了货物。
待确定数目后，宋芷收下货款，同两人告辞后转身便要离开。
却是在一只脚快要踏出铺子的时候，周煜又唤住了她。
周煜顿了顿，问道：“你们村中的火炕可盘了？”
宋芷一听这话，连连点头，“欢迎大人带着各里正，村正来咱们村参观。”
听她如此说，周煜疏阔的眉眼也沾染上了笑意。
他点点头，附和了宋芷的邀请。
自觉办了一件大事的宋芷，欢欢喜喜的领着小弟离开。
回程的途中，宋芷先是去了杂货铺子，寻掌柜买了可以称重的小戥秤。
这样下回再研磨药材，以及做青草膏时能够更精确一些。
随后宋芷又询问掌柜的可有药碾。
“这东西一般只有药铺才会用到，因而这东西需要先预定，铺子里并无现货。不过娘子若是想要，我倒是可以帮忙寻一寻。”
“我要，须得多少钱一个？”
掌柜的立时答道：“那要看您买什么材质的，有陶制的，石制的，还有铁制的，其中石制的买的人最多，一个须得三百文钱，铁制的最贵须得好几两。”
“那就给定个石制的吧！掌柜的再给我十斤的芝麻油，对了，你这处可还有其他种类的菜油售卖？”
一斤芝麻油的价钱要比猪油的价钱贵上两三文钱，但却是能是能给自己节省些功夫来做其他事情。
且猪油她还要用来做艾草皂，宋芷便想着能用其他植物油来替代最好。
掌柜的见宋芷一下子买了这许多东西，嘴角噙着笑道：“我这铺里倒是还有一种山茶油，是从稍远一些的地方运来，价格也要更贵一些，须得三十五文一斤。”
宋芷一听，当即也要了十斤。
这个这般贵，用在青草膏中便不合适了，但她后续还可以推出一些美白护肤、防冻、防皲裂的药膏或许用的上。
宋芷大手一挥，直接都要了，她将预定的货款付清，随后同掌柜的道：“掌柜的我还需去肉市采买，这些货物先寄放在此处，待到出城时，再来您这拿！”
杂货铺掌柜的连连点头，拍着胸脯保证，让宋芷放心去，东西放在他们铺子绝对少不了。
宋芷谢过店家，随后领着小弟又匆匆去了肉市，这一次宋芷先去了卖羊肉的摊位。
她先是买了几斤的羊肉，见摊位上还有未售罄的羊油，瞧着约莫有三四斤的样子，宋芷也一并要了。
因为羊油与猪板油一样都是百姓们的生活必须品，因而价钱相差无几。
但因祁水县毗邻边关，其内不缺饲养羊的百姓，因而羊肉的价钱要相对划算一些。
在摊主称过重后，宋芷爽利的付了钱后同摊主道，“摊主，您杀了羊肉，那羊毛不知如何处理了？”
摊主笑眯眯的收下银钱，不假思索的道：“那东西脏兮兮的，全都被我媳妇扫到粪坑里堆肥了。”
宋芷听罢，内心只觉一阵心痛，她不动声色的道：“掌柜的往后你再杀羊，那羊毛可得留着，我出钱与你收如何？”
摊主愣了一下，挖了挖耳朵，不确信的问道：“你说你要收羊毛？”
宋芷颔首，“一斤羊毛我出三文钱，如何？”
一旁卖羊肉的摊主也听到了宋芷这话，他立刻呛声道：“我卖，我卖！小娘子要多少？这羊毛我家就有。”
这羊杀了，他们都是连皮带骨的售卖，那脏兮兮的羊毛自是没什么用全都扔了。
现在有人肯出三文钱买，那就相当于白捡的，杀一只羊就能得多十几文钱，那也是很香的。
现在提天气也热，后面要屠宰的羊，便是现在将羊毛剪了都没关系。
思及此卖肉的摊主，生怕自己应承晚了这好事就没了，也忙出声附和道：“小娘子说话算话？一斤羊毛真能给我们三文钱？”