作者：草禾禾
第29章 独家合作
吴氏看着赵氏迎了出来，率先开口道：“来借你家里的粮斗一用，顺便再买一桶羊奶。”
赵氏闻言立刻让儿媳领着吴氏去量，她则去了一旁的羊圈挤奶。
待到赵氏提着羊奶过来，见对方欲付钱时，她连忙摆手，顺便将今日在大集上的事情同吴氏说了一遍。
“今日多谢阿芷帮忙牵线卖笋，这桶奶就当我谢谢那孩子了。”
吴氏推拒，“这哪成？”
“怎就不成，这是我送几个孩子的，可不是给你的。”赵氏故作严肃的道。
吴氏哪里好意思白要人家的东西。
家里至今还欠着族长家里银钱未还，她的心里一直就惦记着此事，现在更是不肯再多占旁人丁点便宜。
丢下三文钱，提着东西就走。
赵氏在后头连喊几声，人却早已经走远。
“哎，这人....”
一旁围观了全程的宋族长发话道：“弟妹是个要强的，既如此，下回再来买羊奶，你多给些。”
赵氏手里捏着三文钱，叹息，“也只得如此了！”
吴氏先是提着东西回了家中，询问孙女，“这里差不多有近八斤绿豆，你看可够？不够我再去买些。”
宋芷，“这些就够了，后续要买等明日定了章程再说。”
吴氏也觉得孙女的做法更为稳妥，与孙女说了一声，拿上布袋给田氏结钱去了。
宋芷拿到东西就开始忙了起来，她先是泡了一半的绿豆，之后便是带着孩子们给绿豆去皮。
这个过程最繁琐，也是最耗费功夫，待去好了皮，后续就是焯水、蒸煮、捣碎、加入羊奶、糖等材料小火慢炒。
待成功将绿豆泥盛出晾凉时，大半日的功夫已经过去了。
“也不知道那味悦坊到底是个什么章程，明日去能否谈拢？”吴氏有些担忧的道。
“阿奶，别担心，城中还有其他点心铺子，咱们这糕点又不差什么，价钱也实惠，那味悦坊不收，咱们再去其他铺子问一问便是。”
“实在不成，咱自己挑去城中卖也成。”
吴氏闻言，眉头虽未完全舒展，却是也点点头。
次日清晨，阳光正好，宋芷提着昨日做好的糕点，同阿奶早早的出了村。
糕点矜贵，以防途中稍有不慎给损毁了，两人也是干脆花钱坐了牛车。
跟着牛车抵达城门处，两人照例排队入城。
祖孙两人仆一入城，便有一名伙计装扮的少年，满脸笑意的迎了上去，“可算是等着娘子了，还请娘子随我一道去味悦坊。”
宋芷定睛看去，确实有些眼熟，在看他身上穿着的衣服，确定了其正是那日糕点铺子招呼她的小伙计。
宋芷诧异的指了指自己，“小哥真的是在等我？”
小伙计眼神肯定的道：“错不了，临走前掌柜的特意交代来此候着的，只要您一进城，就将您请去铺子里。”
小伙计没有说的是，其实他昨日就在这城门处等了大半日，在确定宋芷没有进城售卖糕点后，这才回去复命。
吴氏听后却是满脸喜色。
心中想着这是不是就说明，那糕点的事情有定论了？
宋芷微诧异，这是担心她会另择其他家呢？
她直接问出了口，“可是你家掌柜的决定要寄卖那糕点了？”
那伙计只道：“掌柜的只唤我来等娘子，至于糕点的事情，娘子不若去铺子里直接问掌柜的？”
宋芷心想，倒还是个不多话的。
不过不论对方到底打什么主意，今日她都是要去糕点铺子的，
宋芷从善如流的点点头，领着阿奶跟着小伙计往糕点铺子走。
祖孙两人一进铺子，周掌柜便笑容满面的迎了上来，“娘子可算来了，快里面请。”
这一次，周掌柜将两人领去了后头的厢房，客气的请两人落座，片刻后，又上了茶水点心。
俨然与第一次客气疏离形成鲜明对比。
周掌柜担心两人拘谨，率先开口道：“鄙人姓周，暂且为这家铺子的管事，今日之所以冒昧下人去城外候着娘子，也是担心娘子去了别家，望娘子莫要怪罪我们唐突才好。”
宋芷也不喜欢那弯弯绕绕，见周掌柜如此坦率，她也就开门见山的问道：“周掌柜的这是愿意让我们寄售糕点了？”
周掌柜笑着摇头，“倒不是寄售，是合作。”
“合作？要如何合作？”宋芷顺势问道。
“娘子您看，您将糕点放在我们铺子售卖，卖不出去你自己还要承担损失。”
“若是与我们铺子合作，这糕点无论卖不卖的出去，只要我们铺子定了数目，就照例给娘子结算，且你也不用再担着风险，岂不是对你们更有利？”
这就直接相当于，将糕点直接卖给了对方，确实不存在后续滞销问题。
但她也十分清楚，既是合作就肯定有义务。
宋芷直接问道，“那需要我做什么？”
周掌柜诧异的看了一眼宋芷，没想到这小娘子能在这么大的好处面前，竟还能这般冷静。
他更郑重了些道：“既是合作，这糕点以后就只能出现在我悦味坊之中。”
宋芷瞬间明白其意，这是想要独家呢。
但她显然也发现话中的漏洞，她想了想道：“我听说悦味坊可不止这县城中一家，我既是与祁水县的悦味坊谈的合作，我可以同意在这祁水县中，这金玉糕我不会供货给别家。”
“可要出了这祁水县，这一条可不好成立！假若我一家搬去他处，还要受此条款约束，再不得做此糕？这似乎有些不近人情。”
周掌柜是真的没想到，眼前的人能想到这一点。
他不由再次审视眼前的少女，真是终日打雁倒是给雁啄了，没想到啊，真是没想到.....
但想到少爷对这金玉糕的喜爱，以及太太对自己的嘱托。
周掌柜咬牙道：“这样可否，娘子若去往其他城池，同等条件下，娘子需得将此糕售卖给味悦坊呢？”
宋芷笑着颔首，“如此，周掌柜，合作愉快！”
周掌柜擦了擦额头上并不存在的汗珠，“合作愉快！”
第30章 买石磨
吴氏在孙女与周掌柜的周旋时，简直大气也不敢喘，这会子见这件事竟是这般顺利的解决了，长舒一口气的同时，脸上也不由露出了笑意。
谈成了合作，周掌柜心神也就放松了些，两人又协定了一番供应数目。
这个确需根据，铺中的销售情况来定。
周掌柜想了想后道：“今日娘子带过来的糕点，铺子全收下，从后日起每日供应两斤糕点，若是需求量大，到时候在酌情增加。”
宋芷觉得没什么问题，于是点头应承了下来。
两斤糕点，那就是有八十块，一日能赚一百六十文钱，一月就有四两八钱银子。
这虽然距离她三月要赚二十两的目标，还差一些，但宋芷确实不怕的。
现在将糕点卖给了铺子，有了稳定的收入，每日来城中送糕点，她还能搭配上绿豆凉粉的生意，她就不信赚不来二十两银子。
周掌柜见事情谈妥，当即起身研墨，起拟契书。
待写好了文书，小心的吹干墨迹，递到宋芷面前，“宋娘子，看看可有什么问题。”
宋芷从容的接过契书，面不改色的道：“掌柜的稍后，我须得找人帮忙看一下。”
周掌柜旋即明白过来，他见着小娘子出口不凡，原当她识得字的，这会子见她如此说，倒也没有为难对方，颔首做了一个请的手势。
宋芷拿着契书，同阿奶说了一声后，拿着契书出了铺子，往摆摊帮人写信的摊位走去。
这契书上的字，她虽然也能凑合着认全，不过是为了符合自己当下的人设，宋芷还是找读书人帮忙看看。
来时的路上，宋芷就注意到了，这条街上有学子摆摊帮人写家书、念信的。
宋芷拿着信，找到摆摊的学子，花了一文钱，请他将上述内容念了一遍。
待见其上内容，与自己所看内容一致后，这才拿着契书又回了铺子。
宋芷客气的道：“饶掌柜的担待，就照着契书所书合作。”
周掌柜当即让伙计拿了红泥来，两人各自在文书上签字画押，各自收好一份契书后，这一件事就算尘埃落定了。
宋芷收下刚得三百二十文钱，祖孙两人欢欢喜喜的出了糕点铺子。
这边两人刚走，周掌柜忙将糕点装了一食盒给县衙中的少爷送去。
周掌柜心里十分清楚，主家为何将这糕点铺子开到了这犄角旮旯的祁水县来，最最主要的原由，还是担心来起水县做县令的大少爷，吃不好，吃不惯。
这不大少爷前脚刚来这做县官，后脚夫人就将京城的点心铺子一并打包送来了这里。
用夫人的话说，这间铺子就是为大少爷开的，至于赚不赚钱的，那倒是其次，最最重要的大少爷。
只要是大少爷会爱吃的，那便是无人愿意买，那也的供应着。
所谓儿行千里母担忧，在他家夫人那里，那是印证了十成十。
前日，他得了这一样新鲜吃食，特意寻了几样点心，一并送了过去。
周掌柜不敢叨扰少爷，便特意嘱咐了少爷身边的小厮，良田，“多注意着少爷，多用了哪种糕点，他好心中有数。”
这不，昨日从良田口中，得知少爷夜里看公文时，很是多用了几块金玉糕后，周管事便坐不住了。
这要是那娘子等不得，又去寻了别家可怎好？
周掌柜当即吩咐了身边的小厮，让其到城门处守着，务必将人给留住了。
总算，这件事让他给办妥了，周掌柜心中只觉美滋滋。