作者：草禾禾
而此时的钱子旭已如同一只欢快的雀儿一般，跑到了钱老太爷的身前。
钱老太爷看着黑了一圈，又瘦了一圈的孙儿，忙停了手中浇水的活儿，心肝肉的道：“哎呦，我家旭儿这是吃了什么苦，怎么瘦的跟猴儿一样了？”
钱子旭顺势卖乖道：“祖父，孙儿此行出了趟远门，给您寻了两件好物回来！”
钱老太爷高兴的一手拍打这个古灵精怪的乖孙，一边乐呵呵的问道：“哦，快与祖父说说，你给祖父带了什么回来？”
他嘿嘿一笑，介绍道：“一件是火炕，到了冬日里睡在上头保管您那老寒腿再不犯。”
“另一件是水泥，您瞧瞧，您只站在田坎上浇了半日水，这鞋上都是泥土，待我给你铺上水泥小道，再不必担心脏了鞋！”
钱老太爷并未意识到孙儿口中两样东西有何不同。
只当一个是取暖用的，一个如青石板一样用来铺路的东西。
老人家只一个劲儿的点头，嘴上更是笑的合不拢嘴道：“好、好、好，还是咱旭儿最孝顺，出门也不忘了祖父！”
钱老爷子一共有三个孙儿，老大最是独立稳重，对他的需要也少。
老三又常年与二儿一家待在江南，并不能时常待在他身边。
只有老二最是古灵精怪，嘴巴跟摸了蜜一般讨他欢心。
从前他父亲、大哥要抓着这孩子功课，或是这孩子在外招猫逗狗的被他父亲发现要教训他时。
钱子旭躲避不过，就喜欢躲到他这处来。
人老了老了，便喜欢与自己亲近，不时惦念自己的孙儿。
这一点从钱老爷子看到孙儿时，笑的合不拢嘴的神情便可窥探一二。
第338章 瞧不上
钱子文从前院找过来时，一眼便瞧见讨好卖乖的小弟，以及笑的合不拢嘴的祖父。
他也忍不住会心一笑，抬脚走上前与祖父请安。
钱老爷子见大孙儿也来了，便有心为心爱的小孙儿说项：“你也别让他太辛苦了，我瞧着人都瘦了一圈儿。”
钱子文附和着点头，“是，这回回来便不让他急着走了！”
祖孙两人在一处说话，钱子旭这才招来庄头吩咐道：“祖父这处有我和大哥，你先去将我带来的人以及货物安顿好！”
庄头不敢怠慢，连忙躬身去办。
待吩咐了庄头，钱子旭回身对着正站在田坎间说话的两人，不由提议道：“祖父，这里的活儿交给长工们就好，我们家去说话。”
于是祖孙三人来到前堂，此时丫鬟仆妇们早已经准备好了茶水、糕点。
见主人家落座，十分有眼力见的鱼贯而入，斟茶的斟茶，布点心的布点心。
“你们兄弟久不来我这处，这两日就留在庄子上陪我唠两日。”
钱子旭看了一眼他大哥，主动开口道：“祖父，我留在这处陪您，正好监督他们帮您盘火炕，以及铺水泥路。”
“至于大哥，就让他回去吧，他这人好生没趣，没的打扰咱们叙祖孙情！”
“正好这一次我从祁水县带了不少稀罕的小物什回来，卖货的活计便交由他操劳烦心去！”
钱老太爷听着钱子旭的话，心中宽慰不已。
他看向老大也不强留：“你要是有事，便回去吧，留旭儿陪我就好。”
钱子文恭顺道：“孙儿在忙，陪祖父吃晚食得功夫还是有的，今夜我也不回去了，难得旭儿也在，咱们祖孙一处说说话。”
听了孙儿如此说，钱老太爷脸上的笑意更甚，忙吩咐一旁侍立的婆子，杀鸡、宰羊，多做一些少爷们爱吃的菜肴过来。
待仆妇们下去后，钱子旭便迫不及待的让小厮，将自己这一次去祁水县搜罗到的好物给拿来。
“祖父，您瞧这是艾草皂，可以用来洗手洗澡，这东西可比澡豆好用多了，不但有去污功效，还能止痒除湿，十分好用。”
“这个青草膏可以防蚊虫，还有这帽子，祖父您猜一猜，这帽子是用何物钩织的？”
还真如钱子旭所说的那般，一样样稀罕物什被拿到钱老太爷的面前。
尤其是那三顶款式各异的帽子，拿在手中既软和又轻便，老人家稀罕极了！
他顺着孙儿的话问道：“这是用何物编的？”
钱子旭便与钱老爷子侃侃而谈起来。
钱子文坐在一旁，手捧杯盏，就见弟弟眸光晶亮，乐此不疲的与祖父介绍起羊毛帽子的由来。
看着这个从前没什么正行的弟弟，如今的蜕变。
他的嘴角不由勾起一抹弧度，看来这一次祁水县之行果然没去错，让他成长了许多！
热络的话题，一直持续到晚饭后，钱子旭滔滔不绝的讲述此行的见闻。
钱老太爷不禁也好奇起来，“说了这么多，这许多稀罕物什竟全是出自一位姑娘之手，那姑娘多大，可曾定亲不成？”
钱子旭挠了挠脑袋，他还真没关心过这个问题，然后想了想道：“她年岁不大，瞧着不过十四五岁，应该不曾定亲吧？”
钱老太爷拍掌笑道：“这感情好，这般能干的小娘子，你怎么就没想过娶回家里来呢？”
钱子文也不由看向弟弟，心里琢磨着这件事的可能性来。
这姑娘一看就是个能干的，且不说这些稀罕物什可给家中带来的利润，即便这些物什全都留在娘家。
只要这姑娘愿意进他家门，以她的聪明才智，弟弟将来未必不能独当一面。
说不得还能超过他这个做大哥的！
钱子旭被祖父闹的一个大红脸，他别别扭扭的咕哝道：“祖父，您别开玩笑了，宋小娘子可瞧不上我。”
他虽然爱玩爱闹，但其实心思细腻，他与宋芷在一处，气势永远被人压一头。
而且他也未曾从人家的眼神之中，看到对他有丁点别样想法，他还是不要去丢这个人好了！
钱老爷子却是不认同孙儿这话，在他眼里孙儿自是千好万好，“她不过一个小小农女，如何还看不上你？”
钱子旭知晓祖父是误会了他的意思，她没有继续纠结这个问题，而是改了话头道：“阿爷，我可不喜欢这般厉害的姑娘。”
“咱家里有爹娘，大哥这般厉害的人，我的日子就已经很苦了，再来一个厉害的娘子管着我，那我可就是生无可恋了！”
说罢，他还作势瘫倒在椅子上，惹的钱老爷子哈哈大笑，点着他的额头，笑骂道：“瞧瞧你，就这点子出息！”
一旁的钱子文也是摇头失笑，这小子，三句话不出，就没了正形。
也罢，即便这姑娘本事再了得，小弟无意，这桩亲事便做不得！
钱子旭又陪着祖父卖乖、讨巧的好一阵，直到见着了祖父不时打哈欠。
钱子旭看了一眼屋中漏刻，意识到已过了祖父睡觉的点。
于是主动开口道：“祖父，我连续赶了十多日路，也有些困乏了，咱们且先回屋休息吧！”
钱老爷子闻言，再不强打着精神陪孙儿说话，连忙起身催促兄弟两人回房休息。
兄弟两人跟着下人，回到了各自房间，洗漱休息。
这边钱子文刚脱下外衫，门外便传来了咚咚的敲门声，“大哥，我进来了....”
话音未落，也不等钱子文回应，只见钱子旭手中抱着一个枕头，自顾自的走到大哥的床上，直接躺下。
钱子文无奈的看了眼，四仰八叉躺在床上的弟弟，没好气道：“这么大人了，还要与我挤在一处睡！”
钱子旭只当没听到哥哥的话。
他自顾自的往床里挪了挪位置，嘿嘿笑道：“大哥，我是来与你说说，那些货物该如何定价的！”
“我想过了，除了艾草皂要定二两银子，其他货物全都按十倍的价钱往外出售！”
钱子文皱了皱眉，“十倍？这会不会太贵了些？虽说那些物什稀罕，但百姓们只怕是难以接受。”
钱子旭却满不在乎地摆摆手，“大哥，你不懂，越是难得到的东西越要价高，这样才能显出它的珍贵。”
钱子文摇摇头，知道弟弟一时半会儿转不过弯来，“你呀，做生意可不是一门子买卖，讲究的是个持续稳定！”
钱子旭嘟囔，“大哥，你总是这么谨慎。”
钱子文见弟弟不懂其中关窍，便准备与他好好说道说道。
第339章 教导
“首先你得清楚，如今你并不能确保这些稀罕物什只有你一人在售卖！”
“待京城之中的其他客商，或是有能力的商户，见到着了这货物受追捧后，势必也会想法子采购些回来售卖！”
“到那时，难道你只想着降价应对吗？”
钱子旭老实点头，“物以稀为贵，咱们手中的货物当前是京城之中的头一份，定价全在咱们手里！”
“何况我定的价钱并不算昂贵，对于京城之中那些达官显贵，还不够他们一顿饭钱！”
“话虽如此，可咱们开门做生意的，讲究的就是个以诚为本！”
“咱们现在当然可以将价钱定的高高的，可后续一旦降价，从前高价买过这些物什的人，心中会如何想我钱家？”
“既是可以预见的将来因为售卖的人会越来越多，货物也会因此降价，我们为何不一开始便核定好一定的利润空间，设定好相应价格。”
“这样即便将来整个京城充斥这些货物，咱家因为先前就打下的基础，又货源稳定，留住的客人自然也是最多的！”
“不要因为短视，就将你如今拥有的优势，变成劣势！”
“小旭你要记住，咱们钱家做的是长久的买卖，不可因为一时的利益，而弃家族的声誉而不顾。”
钱子旭恍然，讷讷的道：“大哥，我知道错了！不该只顾眼前这一点得失！”
钱子文走到床边坐下，拍了拍弟弟的肩膀道：“慢慢来，你已经做的很好，咱家有这样的机缘，这一次全都靠的你！”
钱子旭有被安慰道，于是他继续追问方才的话题，“大哥，那你说，这些东西到底该定什么价钱合适？”
钱子文没有回答弟弟的问题，而是询问起这一次他都带了多少货物回来。
“青草膏，以及牙粉多一些，每种各两千盒，艾草皂一千块，帽子只有一百顶。”
“为何艾草皂以及帽子数目这般少？”钱子文问道。
钱子旭想了想回道：“我瞧宋小娘子并不想大肆制作艾草皂。”