作者：草禾禾
宋芷坐在桌案前，拿了纸笔琢磨罗列起这生意具体实施计划。
首先便是养兔，是在村里直接开一个养殖场，还是各家各自经营，届时再统一从村民处购买。
前者能够保证兔子的供应，但有一点不好，就是没法调动各人的积极性。
后者自负盈亏，兔子养的越多，各家赚到的钱也就更多，同样的也会更用心。
宋芷看着纸上罗列的两个选择，想了想最终还是选择了后者，毕竟她精力有限，不可能事无巨细的盯着。
她的作用主要体现在销售过程中，她这边主要优势是在接触的客商多，也可以对接城中的官营铺子与酒楼。
保证村民们养成后的兔子，能够以合理的价格卖出去就成。
至于养殖上的事情，最好还是让那些有兴趣、有想法并且有执行力的人，自己着手开展吧。
她已经尽自己所能，将这碗“饭”端到了村人面前，接下来就看他们是否愿意去吃这碗“饭”了。
吃或不吃，完全取决于他们自己的意愿和决定，强求不来。
至于硝制兔皮、制作紫毫笔这些手艺她可以举办一个教学班，教授给村里的村民。
至于他们能做成什么样，会不会被顾客挑拣也全凭他们各自的本事。
如此在村里也能形成一个良性的循环，想要手中的货物赚钱，那就必须投入精力学习，不存在滥竽充数的情况。
幸福是要自己双手奋斗出来的，宋芷不想让村民们们觉得，只要是村中的村民们，便能混到养殖场里做工，做的好不好不要紧，反正都能有工钱拿。
宋芷在纸上写写画画，最终确定好发展路线后，便去寻了宋族长。
老族长正坐在堂屋中，围着小泥炉子，一边烤火，一边喝茶，惬意的享受着难得的闲暇时光。
待见到宋芷在门口，朝着院内唤了一声。
宋族长也顾不得喝茶了，忙放了手中暖呼呼的杯盏，满脸笑意的迎了出去，“乡君来了，快屋里坐。”
如今村民们见到宋芷再不敢如从前那般唤她小名，宋芷想法子纠正过，但许是在这个时代，等级观念深入人心。
他们不敢也不能对着朝廷亲封的有品级的乡君直呼名讳。
宋芷无力改变他们的观念，也就由着他们称呼，只是对待村民们的态度，依旧如往昔，从未变过。
宋族长客气的将宋芷邀请进屋中，特意请了她在自己上首坐下。
赵氏婆媳听说宋芷来了，也顾不得织毛衣了，立即从炕上下来，踢踏着鞋子便寻了过来。
“阿....不对，乡君来家里，我去给您拿点心吃。”
“赵奶奶不忙，我来家里是有事要同族长爷爷......”
话音未落，哪里还有赵氏的影子，催着儿媳去厨房拿碟子，她则跑回屋中，翻出前两日女儿归家给她带的软和点心。
她打开油纸包，将只动了两块的栗子糕，全都垒到了碟子上，匆匆端了出去招呼宋芷吃点心。
在对方殷切的目光下，宋芷捻起一块栗子糕，点头道：“好吃。”
听到这话，赵氏脸上笑意更甚，“好吃，多尝几块.....”
见老伴还要唠叨，宋族长咳嗽了一声，打断老伴絮叨的问候。改了话头问，“你方才说，有事同我说。”
“不知是何事？”
宋芷咽下口中口感绵密的糕点，没有直接说出此行目的，而是先问道：“族长爷爷，现在水泥作坊的生意如何？”
宋族长如实道：“自从县里所有官道铺上水泥路后，水泥的出货量少了很多，我估计今年的销量还是在铺设院子以及粉刷墙面上,总体上需求量估计不会太大。”
这与她估计的差不多，宋芷点点头，说出了此趟的来意。
“我也是见着水泥作坊需求下降，想着是不是可以让有意向的村民，跟着学养兔。”
宋族长不确定的又重复了一遍，“养兔？”
“不错，养兔！”
宋族长语带迟疑，“据我观察，只城中酒楼会买些兔尝鲜，一般的普通百姓便是买肉也会主要以买猪肉、羊肉为主。”
“而且买一只兔怎么着也得一百多文钱，还是没什么油水的精瘦肉，怎么想怎么不划算，我担心养的多了，到时候卖不出去，砸在手里可怎么办？”
宋芷笑了笑，没有接着这话继续说下去，而是问了一个风马牛不相关的问题。
“族长爷爷，您可知晓，一般一根紫毫笔需要多少钱，一根寻常毛笔需要多少钱？”
宋族长没有立刻意会这个问题，略略皱眉沉思了片刻后道：“一支紫毫怎么着也得一百文吧，不过这东西太贵，确切价钱我也不是很清楚，倒是寻常的毛笔，价钱约莫在二十文上下。”
“怎么，可是你要给小安几个买纸笔？”
宋芷摇头，顺势接话道：“族长爷爷，您有没有想过，咱们不单独卖兔子，而是将兔子拆分开卖呢？”
第585章 家庭农场
“拆开卖？”宋族长喃喃。
宋芷确定的点点头，“不错，拆开卖，肉归肉、皮毛归皮毛。”
宋族长似是会意过来，忽而眸光大亮，阿芷方才提到的紫毫笔，不会是想用兔毛来制作毛笔吧？
只是制笔那般繁复的手工艺，没有老师傅倾囊相授，他们这些只会种地的老农哪里会做这矜贵物什。
再一个那么多兔肉要卖去哪里？
这些可都是问题，宋族长虽然内心激动，还是耐着雀跃的心情追问道：“要如何分开卖？”
如宋族长预料的那般，宋芷果然说了要将兔毛制成毛笔，肉单独卖出去。
只是他没想到的是，宋芷已经将后续的销量问题已想好了出路。
这毛笔可以兑到县中的官营铺子，来家里采买货物的客商若是有意向也可以兜售给他们，至于肉我打算制成椒麻肉丁卖出去。
当然还可以与城中酒楼对接，即便两种销售不理想，咱们还可以相应降低价钱出售。
原先一只兔子须得一百多文钱，若是制作出来的紫毫笔质量上乘，价钱卖的高，说不得那兔肉无需卖就能抵的过一只兔子的价钱。
另外，那兔皮也是好东西，将之鞣制好，做鞋底，这东西耐磨，做出来的鞋子既防水，还不容易坏，让村中针线活好的嫂子们尝试着做一做。
这些东西也无需卖的多贵，但因其质量好，耐磨耐穿，受众必然广，虽然赚的不多，但薄利多销，时日久了，这或许还会成为咱们村新的支柱性生意。
宋族长被宋芷这般一分析，心中顿时涌起一团火，他高兴的站起身，激动的在堂屋之中转了几圈。
最后眸光晶亮的道：“这主意不错，我这就去通知村民们开会。”
宋芷将人唤住，“族长爷爷不急，容我制定好详细的规划，再同村民们们提及此事。”
“另外，这件事我的想法是，养兔不比其他产业，我的想法是成立家庭农场，以家为单位，自己养殖自负盈亏。谁养的好，将来谁赚的钱就多。”
“不存在投机取巧，还能调动大家伙儿的积极性。”
宋族长被宋芷这般一说，浑浊的眼睛绽发出璀璨的光芒，咧着嘴笑道：“对对对，还是你有主意，这事儿就依你的意思来办。”
这事儿宋芷在族长这里过来明路后，便告辞离开。
赵氏婆媳一直在内间听着两人的谈话，待送走到，赵氏满心激动的询问老伴，“老头子，你看养兔这是靠不靠谱，真的能赚钱吗？”
“这事儿主要还看用兔毛制作出来的毛笔能不能成功售出去，若是此事能成，那养兔这活计就能做。”
赵氏见老伴说的这般肯定，心中微动，“这般精细的玩意，咱们也不会做啊！”
“这你不必操心，阿芷既然敢提及此事，想必她心中肯定有主意，那孩子不是个无的放矢之人。”
赵氏听罢，连连点头。
“那要是这事能成，我能不能让我娘家也跟着养些兔，到时候咱们将他们手中的兔子买回来也好叫他们贴补些家用。”
宋族长看了一眼老伴，“这是阿芷想要惠及村里，且先看看销量情况如何再说，若是有出货缺口我会同大家伙儿提此事，但也只是从外头买兔，不可将阿芷交给大家伙儿的手艺对外传。”
赵氏明白老伴的意思，对此也没有异议，她是想带一带娘家，却也不会傻到将村里人吃饭的手艺往外传。
她信誓旦旦的保证道：“你放心便是，这点分寸我还是有的，断不会叫村人指着我脊梁骨骂吃里扒外的。”
多年的相处，宋族长自然也清楚老妻的品性，只是这事关乎全体村民的利益，他还是要耳提面命的提点一下老妻。
莫要临老临老了还做了糊涂事。
老夫妻两人的对话，宋芷并不清楚，她从宋族长家离开后，顺道又去了一趟师父家里。
王氏见到人，忙将人拉进了屋，坐在炕上，“你来的正好，陪师娘说说话。”
宋芷环顾了一下家中，没见到师父，师兄的身影，不由问道：“师娘，师父他们不在家吗？”
王氏从一旁的炉灶上，给宋芷倒了一杯大麦茶，一边同她道：“你师父和你师兄去县城选址去了，来先喝杯茶暖暖身子。”
宋芷在宋族长家说了许久话，这会子确实有些渴了，她接过杯盏，浅啜了一口，茶汤浓郁，还有些淡淡的麦香。
宋芷没想到这个时代已经出现了大麦茶，忍不住又尝了几口。
王氏见宋芷对这大麦茶喜欢，似是找到了志趣相投的人一般，笑着同她介绍道：“你也喜欢这大麦茶吗？你师父说这大麦茶有消积食的作用，冬日里坐在炕上不爱动，容易积食，便给我炒了些大麦茶。”
“是很不错，有一股子麦香，茶汤浓郁，喝一口感觉口齿留香。”
王氏顿时笑眯了眼睛，“你喜欢，回头师娘给你包些带回去。”
宋芷也不客气，笑着应下，“那我可就不客气了！”
王氏笑着拍了一下宋芷的手臂，“你这孩子，谁让你客气了。”
两人打趣了一阵，说了些闲话，王氏便拉着宋芷说起了师兄的亲事。
“自从你师兄回来，家里来了不少人给你师兄说亲，可你师兄那人就跟个榆木疙瘩一样，我这苦口婆心的说了半日，人愣是说没空。”
“他不过一个破大夫，还是老大成不了婚的，难不成比县官大人还忙不成。”
“他也快三十的人了，人家有他这般大的年岁，孩子都能帮家里干活了，他倒好，愣是油盐不进！”
“这几日更是借着要开医馆，整日见不着人，阿芷啊，你主意正，你说我该如何说服你师兄好歹先将家成了？”
在宋芷的观念里，结不结婚的那是各人自由，没结婚的想法，就别结婚，没的还耽误人家姑娘。
但这话她也只敢在心里想想，这个时代‘不孝有三，无后为大。’
何况师父家里现在就只有师兄一根独苗，不成婚就没有子嗣，没有子嗣就等于绝了户，列祖列宗的香火都供应不上。
这对于古人承继香火，实在是头等大事。