穿越之市井小人物 第11章

　　听到这话，王掌柜才打量起乔绵绵，小姑娘长得白白嫩嫩，说话却很伶俐，丝毫没有小门小户的小家子气。

　　“小姑娘，你应该知道，我们福满楼可是比春喜楼更有名气。如果你与我们合作，我保证你可以挣更多。至于契约，你们赔钱给春喜楼就好，我会让你们挣回来。”王掌柜很自负，他来之前，就没想过乔家人会拒绝。行商挣钱，讲究的是利字当头，没有人会放着更多的钱不挣。

　　但乔绵绵却坚持道，“我们家是小本买卖，能和春喜楼合作，已经是意外之喜。实在不好意思违背契约，若是今日我们为了福满楼而被刺春喜楼，以后我们也会为了更好的利益离开福满楼，您说是不是？”

　　“这……”

　　“多谢王掌柜厚爱，也很高兴您看中我们家的卤味。我们与春喜楼签的并不是终身契约，若是以后有机会，也还是可以再合作，到时候我们家肯定很高兴。”乔绵绵以前上班，就要和各种客人打交道。

　　福满楼能在临安城里长红不衰，必定有它的靠山或者本事，话不要说太死，都是开门做生意的，给自己留一条退路，说不定以后能合作呢？

　　就算不合作，也不要得罪人。

　　王掌柜跑堂见了不少人，头一回见有小姑娘说话头头是道，这才认真打量起来，“可是小姑娘，如果你们与福满楼合作，我不多说，你们每个月至少可以多挣十两银子。”

　　“我相信您说的，但做生意如做人，都得讲究一个诚信。我相信福满楼能做那么久的生意，肯定也是坚守这一点。”

　　乔绵绵遗憾地叹了口气，“王掌柜，我是真想多挣钱，但临安城不大，我们也要顾及自个儿名声，不然以后不好再做生意，您说是吧？”

　　谁都不会嫌弃钱多，但乔绵绵深知生意要做得长久，就得有底线。

　　“我……”

　　王掌柜从发现春喜楼生意变好，一直在查怎么回事，现在知道了，却想不到话来反驳乔绵绵，确实是这么个理，“你这小姑娘，也太厉害了。行吧，我不勉强你们，不过你们什么时候改变主意了，都可以来找我们。我最后说一句，背靠大树好乘凉，春喜楼并不是福满楼的对手，你们还是多考虑一下。”

　　说不动乔家，王掌柜只能带人离开。

　　“掌柜的，这家人真没脑子，春喜楼的生意只有咱们的六成，放着更大的生意不做，非要和咱们对着干。咱们要不要……”

　　王掌柜锤了个暴栗过去，“你小子才是没脑子，客人只是贪图一时新鲜，才会去春喜楼吃卤味。一道菜吃久了，总有腻的时候，咱们等着看，乔家这个小摊子，成不了气候！”

　　作为临安第一大酒楼的掌柜，王掌柜并没有把街市上的一个小摊子放在眼里，在他看来，乔绵绵确实能说会道，却不是个合格的商人，不可能把生意做大。

　　王掌柜走后，乔满仓愣愣地看着小女儿，什么时候小女儿这么会说了？

　　“爹，您可别糊涂，咱们和春喜楼有契约的。”乔绵绵怕她爹贪心了。

　　“你爹我是那种人吗？”乔满仓不满地哼了哼，“咱家是需要钱，但我也知道做生意得言而有信。我就是惊叹，绵绵你什么时候口齿那么好了？”

　　“我……”

　　乔绵绵这才想到，她和原主是不一样的。原主是家里宠大的娇娇女，哪里有那么细心入微，更不会有她的见识。

　　看乔满仓脸上有疑问，乔绵绵哈哈笑着解释，“我这不是和孙掌柜见得多，从他那里学的，你也知道，孙掌柜是个厉害的，他最能说了。”

　　“也是，他是个厉害的人。”乔满仓动动眼珠，他察觉到女儿的变化，却说不出具体什么时候变了。罢了，想那么多做什么，眼前的就是他家小闺女。

　　乔绵绵怕她爹想太多，赶忙招揽客人，“新鲜的卤猪杂、卤猪头肉，快来看看！”

　　她一招呼，就有人闻着味过来，一下子忙了起来。

　　快到正午时，乔绵绵有些饿了，去买了两块芝麻烧饼，酥脆中带了面香，“可惜没有肉馅的，这家烧饼用料不够舍得，一点油香都没。”

　　“加了肉，就没人吃得起了。”乔满仓在一旁道，“没有肉的烧饼，只要三文钱。加肉又刷油，起码要十五文钱到二十文钱，街市上大多是和我们一样的市井百姓，有几个人有钱吃？”

　　“也是。”乔绵绵吃完烧饼，看着陶罐里的卤猪杂，只剩下三四碗，想着再陪她爹一会时，看到徐明轩和他的几个同窗。

　　“乔姑娘！”王闯第一个冲过来，“还有猪杂吗？”

　　乔绵绵说有，“现在还有猪头肉，最后一碗了，你要不要？”

　　“要！我惦记你这口许久了，奈何最近功课繁忙，一直出不来。”王闯说着哼了一声，“本来想让你继续送点去书院，奈何我们食堂不让送，怕影响他们挣钱。你全部卖给我，正好你可以收摊。”

　　“那我给你装满一点。”乔绵绵就喜欢王闯这种顾客，打包的过程，得知他们下个月要参加府试，会有很多人来临安，“附近州县的童生，都要来临安参加府试吗？”

　　王闯说是，“只要是临安辖地内的，都得来临安参加府试。少说有几百人吧，有几年还不止。”

　　乔绵绵觉得是个好机会，人多了，买吃食的就多了，到时候可以做点其他吃食卖。

　　送走王闯几个，乔绵绵开始收摊。

　　乔满仓还没卖完肉，“绵绵你先回去，这些东西，让你大哥来挑。”

　　姑娘家的没多大力气，他可不舍得女儿干力气活。

　　“爹，要不您也收摊吧，肉剩得不多了，我拿来做卤肉卖，会更好卖。”乔绵绵其实是馋排骨了，正好还两条没卖完。

　　乔满仓见女儿盯着排骨，就猜到女儿的小心思，“好好好，我也收摊，咱们一块回家去。”

　　父女俩相视一笑，一块儿回家。

　　现在每天早上，都是乔家旺去几个熟人那收猪杂和猪头，再由他和林夏禾，还有林氏一块去河里洗猪杂，猪头则是张氏和乔有福在家中处理。

　　一大家子分工协作，倒也有条不紊，每个人都有事干。

　　他们归家时，乔家旺和林夏禾也回来了，乔绵绵问了句“娘呢”，乔家旺说在和王婶子说话。

　　这会的林氏，被王寡妇拉到王家，王寡妇热情地给林氏拿了两颗酥糖，硬要塞到林氏嘴里。

　　林氏知道王寡妇心思，她不敢吃这个糖，“姐，我家真的一堆事，我得先回去了。”

　　“急什么，你家几个孩子都懂事，现在做饭都不用你了，你安心在我这里坐着。”王寡妇看上了林夏禾，对林氏的态度便很软和，“我问你，你找媒人给夏禾相看没？”

　　“没呢，夏禾说……”

　　“没有正好，你看啊，咱们两家算是知根知底，夏禾是我看着长大的，我恨不得有个这么好的闺女。我家呢，是人多了一点，但我们家里的人都心思正，绝对不会和袁强那样乱搞。”

　　王寡妇以前怕乔家看不上她家，但现在出了袁强的事，她觉得乔家没什么好挑的了。尽管巷子里的人不会说闲话，但媒人都知道这个事，“你可能不知道吧，袁强和那个女的成亲了。”

　　“那么快？”林氏还真不知道。

　　“谁说不是，怕是肚子里揣了种，不得不成亲。反正袁家没一个长辈，袁强随便摆了两桌，就把这事办了。要我说，那女的也是有本事，死了一个男人，被夫家娘家赶了出来，还能嫁给袁强，以后没有公婆伺候，男人又有本事，这日子是真不错。哎呀，话扯远了，继续说咱们两家的事。”

　　“哎呀，不行了，真的太迟了。”林氏怕王寡妇直接说出来，她拒绝后伤情分，委婉道，“我知道你关心夏禾，不过我们家不打算让她那么早嫁人。等家旺成了亲，再帮她好好找一个。”

　　说完她就跑了，不给王寡妇挽留的机会。

　　“诶，你跑那么快做什么？”王寡妇追到门口，已经看不到林氏的身影，慢半拍地琢磨出林氏的意思，瞬间气红了脸，小声嘀咕，“什么人啊，这么看不上我家儿子，我倒要看看，你能找个什么样的女婿？”

　　住王家隔壁的曾家男人正好出来倒水，头伸过来问了句，“妹子，谁要找什么女婿？”

　　“关你屁事？”王寡妇没好气地关上门。

　　而林氏跑到家里大口喘气，扶着桌沿坐下，一口喝完一碗茶，“娘，刚刚吓死我了，王寡妇硬拉着我去她家，还好我跑得快。”

　　“别说了。”张氏和儿媳努努嘴，示意几个孩子都在后院。

　　这会后院的厨房里，乔绵绵刚把红烧排骨炖好，焦糖裹着排骨，油珠子顺着骨结滴落，肥肉早被熬化了，用筷子轻轻拨弄，就脱骨掉落。

　　“五妹妹，你的厨艺真的太好了。”乔家兴在一旁快馋哭了，“我能不能先吃一块，就一块？”

　　乔绵绵拒绝了，“待会娘看到了，要说你了。我煮个鲫鱼豆腐汤，就能吃饭了。”

　　鱼是祖父打回来的，鲫鱼多刺，用来煮汤最合适。先用油煎到两边金黄，再加入热水煮沸，鱼汤呈现出诱人的奶白色，最后放豆腐闷煮个五分钟。

　　看二哥一直咽口水，乔绵绵笑着把人推出去，“大哥，你快把二哥带走，不然他光盯着锅里看。”

　　“五妹妹，我就先闻闻！”乔家兴拉着门框不舍得走，但他大哥直接把他扛起来。

　　乔绵绵看得好笑，正好鱼汤煮好了，撒上一把葱花就出锅。

　　“绵绵，我来端。”林夏禾主动捧着汤碗出去，乔绵绵则是端红烧排骨。

第13章 冰镇酸梅汤

　　大家都累了一天，全都饥肠辘辘，鲫鱼豆腐汤端到桌上，一个个的肚子都叫了起来。

　　林氏看到鲫鱼豆腐汤，就想到嫁人的大女儿，转头和婆婆道，“娘，我想找个时间去看看望春，她月份渐渐大了，我怕她有什么不懂的。”

　　“确实该去看看，望春家里没婆婆，女人家的事，公公哪里知道。”张氏想到从小话不多的林望春，心里有些担心。

　　林氏是个急性子，现在说起来，便打算明日去，“那我待会收拾收拾，明日去一趟。”

　　乔绵绵对三姐的印象，只有一个话不多，非常安静。

　　吃过饭后，乔绵绵在厨房做卤肉，把她娘喊了进来，“娘，您把这条卤肉和卤猪杂带去，您别舍不得钱，给三姐扯一块布吧，她住村里，买布肯定不方便。”

　　“就你疼你姐姐，我不疼她是吧？”林氏哼了一声“新布就不要了，家里有以前的印花布，小孩儿用的东西，很快就换。肉我带着，她男人虽然是猎户，但家里也不是常常吃肉。”

　　说到大女儿，林氏忍不住叹气，“要不是你姐夫老实，我真舍不得把她嫁到村里，平常见也见不到，让人牵挂得很。对了，你多准备一份卤肉，我顺便回你外祖父家一趟，他们上了年纪，你挑烂一点的。”

　　林望春嫁在林家村，林氏去看女儿，也得回娘家一趟。

　　乔绵绵挑了挑，留下一块卤肉多煮一会，才去休息。

　　次日天刚蒙蒙亮，林氏便起床准备出门，乔绵绵打着哈切出来，看林氏穿了旧衣，问怎么不穿新一点的。

　　“穿那么好做什么，让你大舅母看到，又要问咱家挣多少钱。”林氏收拾好了，忍不住多啰嗦一句，“娘不是和你说过，财不外露，你要记住这点，不然总有人会嫉妒你。好了，娘出门了，今日我不在家，都乖一点，别给家里惹麻烦。”

　　尽管孩子们都大了，但在林氏眼中，都还是孩子模样。

　　乔绵绵送林氏到门口，进厨房时，发现林氏已经把稀饭煮下去，这是把她太辛苦，想着帮她多做一点。

　　“哎。”乔绵绵忍不住叹了口气，当长辈的都这样，事事都想着小一辈。

　　这几天家里条件好了一些，光吃稀饭容易饿，会去外边买上几个馒头，搭配着咸菜和卤肉汤一块吃。

　　馒头掰开后，沾点卤肉汤，就算没有肉，也能尝到肉香味。配点酸辣口的咸菜，正好解腻。

　　乔家兴连着吃了三碗稀饭，“祖父祖母，爹，我去扛货了。”

　　乔家旺也吃饱了，“我去收猪杂和猪头。爹，胡叔叔问要不要多杀两头猪，毕竟卖不完，咱家还可以卖卤肉？”

　　夏天肉不好卖，乔满仓没有每天卖肉，有时隔一天，有时隔两天卖一次。

　　他和胡家，一人卖半只，有时候都卖不完。

　　不过家里开始做卤肉，春喜楼那日日都要供应卤肉，乔满仓想了想，“和你胡叔叔说，以后卖两天休一天，他没卖完的，我们家收来做卤肉。算了，你别说了，

　　还是待会我自己去说。”

　　大儿子嘴巴笨，不是个灵活的，要是没说清楚，让胡家误会什么不太好。两家合作那么久，还是姻亲关系，乔满仓还是自己去一趟。

　　乔家旺应了一声好，挑着空担子去收货了。

　　乔满仓则是带着小女儿出摊去，林夏禾留在家里干家务，乔有福昨儿下了网，得去看看有没有渔获。

　　眼瞅着要到八月，早起时没那么热一点，乔绵绵在摊位上生了炉子，卤猪杂的香味四散开来，刚吸引来两个顾客，听远处一阵喧闹，大家都好奇看过去。

　　“让开！都给我让开！”

　　有人跑进人群，引得四周人纷纷躲避，后边有人骑马追来。

　　乔满仓忙拉着女儿到猪肉摊后，挡在女儿前面。