作者：木头山
欧阳远他们的房子虽然小，那郭为民也羡慕，好歹是单独的房子啊，尤其是他们夫妻现在还没孩子，就他们两个住。
这问题欧阳远也不知道怎么解决：“要不等会儿直接问问我媳妇，她知道的更多，这段时间她一直看报纸了解这些。”
郭为民点点头，心里思索着怎么说。
到了午饭时间，欧阳远和李稻花就在走廊炒菜，欧阳远主厨。
吃饭的时候，郭为民主动提起自己前几天看了李稻花写的小说，就说自己想实践实践，就是对这方面不了解。
“我也不会做你小说里写的那些东西，别的我也不知道能干什么。”
能在现在就决定干个体户的，都是有几分破釜沉舟思想的。
国家刚开放个体户，市场也不明朗，不像九十年代，第一波人已经探好路，知道挣钱，一堆人下饺子一样下海经商。
“那你做过什么工作，或者是对哪个行业比较了解？”
郭为民苦笑：“我跟小远一样，初中毕业就下乡去了
，也没参加过工作，我爸在学校的锅炉房烧锅炉，我对烧锅炉还算了解……不过我爷爷在钢铁厂。”
哦，李稻花点点头，他爸爸也属于非技术工种。
“那你对什么感兴趣，愿意花时间去了解。”
“开车！那种小轿车知道吧，我就想当小轿车司机。”
这个李稻花了解，这时候的司机跟后来的不一样，还是非常牛气的职业，司机也不是会开车就行，还要会修车。
这时候的汽车质量普遍一般，再加上路况不好，汽车在半路坏掉是很普通的事，这时候就需要司机自己去修。
当上司机不仅有车开，有面子，也是有单位有编制的代表。
因为汽车都是挂靠在单位的，不完全属于私家车。
但是当小轿车司机还不如当大卡车司机呢，很多小轿车司机，在原单位倒闭之后，只能去当出租车司机。
大卡车司机在改革开放后只会更吃香，国内经济腾飞，需要更多的卡车维持物流。
“司机也不是个体户啊。”李稻花给泼盆冷水。
其实八十年代，只要认真干，干个体，很多行业都能挣钱，重点就在于开始。
李幺妹的产品是自己做的，郭为民想要自己搞个体，产品来源是问题。
“你刚才说，你爷爷在钢铁厂对吧？”
“对。”
李稻花告诉郭为民，他可以用他爷爷的关系，从钢铁厂拿货，回来自己生产炒菜锅。
“炒菜锅……”郭为民感觉很不靠谱啊，虽说现在锅不好买，但是他自己做，价格也不会便宜啊。
“那你想不想把产品卖到国外赚外汇？”
郭为民听到之后，双眼发亮，这是他想都不敢想的，如果能把东西卖到国外，回家他能横着走。
老郭家从此顶门立户的就是他郭为民。
“炒菜锅还能卖到国外啊？”他可是没少听他爷爷抱怨。
首钢主要生产的是钢铁，钢铁能卖出去，但是价格都太低了，没办法，为了外汇，只能忍受压价。
他们自己生产的产品销路都不怎么好。
“普通的炒菜锅当然不行，咱们卖的肯定是精品锅，这个说起来就长了，你先回家问问你爷爷，钢铁这块能不能供上，能供上再说别的。”
没原料，说出大天来也不管用。
郭为民急啊，吃完饭，都来不及跟欧阳远多说话，带上老婆孩子，急匆匆的回家去，他得去找他爷。
他爷爷没跟他们住在一起，在首钢那呢，他当天去，回不来那就住一晚上，挤挤没问题。
等到郭为民带着好消息兴冲冲的来找李稻花的时候，正好碰上同样来取经的孟和平等人。
孟和平他们跟郭为民可不一样，一群人大包小包的，除了他们的产品，还有送给李稻花的礼品。
两波人在职工大楼前面碰上的时候都没想到他们找的是同一个人。
这么多人，李稻花家站都站不下，只能找欧阳远，在北邮帮他们找了个没人的教室。
“我知道，你们都是看了下岗记想要学习进步的，我先提一个要求。”
“您说。”
“是这样，你们刚来北平，可能不了解，我的下岗记发表之后，很多人都觉得，我写的异想天开，写的不是改革文学，是空想文学，所以，我希望借助你们，证明，我写的就是改革文学，是可以实现的！”
孟和平他们还真不知道这事，首先，下岗记刚发表没多久，还没达到全国都知道的程度。
各种各样的讨论也只是局限在北平，最近才勉强扩张到北平四周。
但是李稻花这么说，那就说明她肯定会全力帮助他们，不会藏着掖着，这他们求之不得啊。
“这是应该的，就算您不提，我们也不会忘记您的帮助。”
“好，那咱们等会儿，我让我老公去请报刊记者了，等记者来，咱们就开始讲讲具体怎么改革。”
说完，李稻花坐下，郭为民赶紧举手：“我，我有好消息，我爷爷说，只要能挣外汇，厂里的钢铁有多少拉多少，当然，要钱的，外汇。”
“他们说完就轮到你。”
郭为民美滋滋的坐下，这次能听课的，他可听说了，是川省的一个棉纺厂的骨干人员，他，一个待业工人。
就算是上岗了，那也是个锅炉工，跟骨干差的远了，现在大家一起坐在这。
很快，北平日报，北平晚报和梁宁都来了，这都是老熟人，最近李稻花在报纸上骂架就是在日报和晚报上。
“人都到齐，咱们现在开始，孟厂长先说说你们厂的问题。”
“是这样的……”孟和平把他们厂的问题简单叙述一遍，其实是老生长谈的问题，对于工人的管理，他们已经知道该怎么办，他们迫切需要解决的是市场问题。
尤其是厂里每年的外汇指标都完成不了，他这个厂长也脸面无光。
“其实，看完下岗记，我们厂里也根据上面的内容，生产了一些新产品，就是心里没底……”
孟和平把他们的产品一一摆在书桌上，两位记者抓紧时间给产品拍了张合影。
李稻花看了，产品没问题，甚至可以说，比后来很多工厂粗制滥造的产品不知道要好多少。
“其实我一直觉得，在对外市场上，我们的工厂太不了解市场经济，更不了解市场营销。
就像你们拿出来的这个熊猫布娃娃，如果让你们在春交会向外宾介绍，你们会怎么介绍？”
尽管有些不明所以，孟和平还是拿着布娃娃，清清嗓子，装作向外宾推销的样子，还要先经过身边的翻译人员翻译。
“这是我们川省棉纺厂自主生产的一款熊猫布娃娃，可以送给小朋友，熊猫是我们国家独有的动物，这样的特色产品很有纪念意义，物美价廉，如果要的多，价格还可以谈。”
这都是他们商量之后的说辞，不商量的话，更简洁。
只见最前面的李稻花摇摇头，痛心疾首的说：“同志们，这就是问题所在，这段话术完全没办法勾起人们的购买欲望，没有凸显出你们产品的特色、优势，你的产品能卖出去，但是没办法爆火。”
台下，不止是孟和平他们，就连报刊记者和梁宁也都是用清澈的眼神，疑惑的询问。
看看这些单纯的脑袋瓜吧，接收暴风雨的洗礼吧！
第10章 抢钱啊“你们的这个布娃娃应该是……
“你们的这个布娃娃应该是手工缝的吧？”
“对，我们厂目前还没有专门的加工机器，但是如果能出口创汇，就可以换上专门的机器。”
李稻花摇摇手指：“纯手工制作，远离工业污染，更好的呵护儿童健康成长。”
“啊？”孟和平不明所以。
“这就是你们产品的一个卖点，主要目标人群是中高收入，追求健康环保生活的人。
这类人，你卖的便宜了，他们反而要怀疑你是不是弄虚作假，贵的就是好的。”
国内现在大多数人对于健康环保并没有太多概念，健康环保，是在生活有保障之后考虑的。
“参与做这个娃娃年龄最大的有多少岁？”
这么刁钻的问题，孟和平一下子还真答不上来，只能跟其他人讨论，最后得出来的结论是大概65岁。
他们这次带来的一件小孩衣服就是位65岁的老太太绣的，还是厂里特地去找的人。
老太太年轻的时候就进了绣坊学习刺绣，现在主要是带徒弟。
“大师级品质，拥有五十年刺绣经验的大师，一针一线，亲手缝制，独一无二，全球限量。”
孟和平左右看看其他人，他真的想找人讨论讨论，文化人都是这样吗，不好好说话，非要搞这些有的没的？
“当然，这是宣传口号，你们的解说词都要围绕着这些亮点来解说，比如健康环保的部分。
解说的时候，把重点放在天然手工制作对身体有什么好处，比如说降低婴儿过敏概率，有些婴儿的皮肤比较娇嫩，身体抵抗力不如成年人，当然就需要用更加安全健康的纯天然手工产品。
还有大师级，限量版……价格是绝对不能降下来的，还是我说的那句话，好的，就应该贵，不然怎么证明它好呢。”
说到最后，李稻花还特别提醒：“你们最好是只介绍自己的优势，让工作人员别拉踩工业产品。”
“为什么？”李稻花说的
话，他们都记在自己随身携带的笔记本上，有些脑袋瓜转的快的，已经在下面添加自己想到的话术了。
他们添加的话术里就有类似工业产品对婴儿小孩有什么样的危害，不如纯天然手工制作。
李稻花意味深长的说：“我怕你们挨揍啊。”
听到她这话，孟和平他们大大咧咧的说：“这个不怕，大家都是文明人，都是一家人，只要能挣外汇，谁挣不都一样。”
全然忘记了，当初自己看到别的厂子挣外汇是多么的羡慕嫉妒恨，恨不得取而代之，亲兄弟还得明算账呢。
两个记者把这间教室里发生的事情完整的记录了下来，甚至还特地拍了孟和平他们赠送给李稻花布娃娃的画面。
“这是我的一点小改革思路，希望对你们能有所帮助，今天的分享到此为止。”
接下来孟和平找李稻花问了几个问题，李稻花又给他讲了几个细节，这场分享会才算彻底结束。
最后和欧阳远一起送恋恋不舍的众人离开，接下来他们要开小会。
两个记者回到报社就开始起草报道，但是不是现在登报，他们会申请跟着孟和平他们继续看效果，直到最终结果出来。
梁宁则是把她的见闻报告给李清泉，以此来证明，她选的小说没错，李稻花的下一篇小说也很有潜力。