作者：蒙小茶
下午六点半，梁记者带了一位女同事来店里，给苏渺介绍说专门负责电视台广告业务的。
苏渺请他们先吃饭，等吃饱了再到院子里慢慢谈。
他们点了生滚粥，苏渺让爸爸切了一碟子卤味和炒猪杂送过去，她就不过去坐着打扰人家吃饭了。
前院现在囊括进业务区之后，客厅可以用来做会议室和招待室，苏渺请两人进来喝茶。
梁记者说：“渺渺，这位是广告部的杨主任，关于广告投放的事情我已经和她说了，她先给你介绍一下流程，一会儿还有不懂的你再问。”
看到苏渺很乖的点头，杨主任笑了，说：“原来你就是叶记者经常说起的渺渺，嗯，果然很出色。不用这么严肃，我比你大个十岁吧，叫我小杨姐的就可以了，都是熟人，那些个流程什么的都好说。”
苏渺见她好说话，也放松下来：“小杨姐，我就是突然有了投电视广告的想法，但是对这个板块是完全陌生的，所以才托了小梁叔帮忙找人。”
“嗯，那你是走对了道，直接找到我了，要不然去找了别的关系说不定要被剥削几层！我先和你大概的说说这个投放吧，按广告时间长短、播放次数和播放时间段的不同，收费是不一样的。
收费是按秒计费，广告长度分为5秒，10秒，15秒和20秒，现在我们播的广告最多是二十秒的，已经很长了。
广告的拍摄可以你们自己完成，也可以由我们来拍摄，按拍摄的难度收费不同，加字幕加配音也是另外收费，你考虑看看想要哪一种？”
苏渺想了想，问：“如果是让你们来帮拍摄15秒的广告，只是一些生活场景类型的，加字幕配音，在黄金时段播放，大概是多少钱？”
“好的，现在我们本地的能播广告的是桂区广播电视台，你等我给你算算啊。”
说罢，杨主任拿出本子和笔算了起来，初级拍摄费用20元，剪辑费用5元，字幕2元，配音2元……
每一项都细细的往上加，过了好一会儿才算好。
“好了，做这条广告的费用一共是30元，到时候会返一卷录像带给你们。黄金时间段是新闻联播之后到八点半，中途可以插入两个15秒的广告，每日每秒5块钱，15秒就是75块钱，按周起播，意思就是最少要定一周的播出量。”
苏渺一听，还有这好事？她还以为一天得好几百呢！
一天75块不就是一百瓶木瓜丝的事？播出后要是每日销量能增加一百瓶，广告成本就可以直接覆盖过去了。
更何况广告除了及时效应，还有后续的良性效应，能增加话题度，宣传度和品牌提升，好处远超于成本啊！
苏渺不假思索的说：“小杨姐，这个价格没问题，我可以直接定两周的播放量。”
“嚯！小姑娘挺有魄力啊，这事儿不需要和你爸商量商量？”
“我爸将木瓜丝的业务交给我全权负责，所以我可以做决定。”
杨主任将本子合上，说：“虽然电视台接广告业务，但是对于商品也是有要求的，你们的生产经营许可证，卫生许可证都办了吗？有正常纳税吗？这些都是需要审核的。”
“小杨姐，我们做生意都是遵纪守法的，这些我们都办理清楚了的，可以提供证件。”
其实这些手续是先前扩了场地之后才去办的，当时苏渺想着之后做大做强肯定需要这些正规手续，于是让父亲去都办下来了，如今正好用上。
杨主任又在本子上写了些什么，直接将那一页撕下来递给苏渺，说：
“行，这个得走流程，明天上午九点，你和你爸爸带着这些证件到电视台广告部找我，这个只是第一个步骤，主要是核验资质。
我们还需要去向市场管理部门确认你们产品的合规性，这大概需要一周的时间，通过之后我会通知你们来签合同缴纳费用的。”
“好的好的！谢谢小杨姐。”
送走了梁记者和杨主任，苏渺便兴致勃勃的把这个事告诉了父亲。
苏元正也有些吃惊：“我之前以为要花很大的价钱才能上电视呢，没想到价格挺优惠的。”
苏渺点点头：“是啊，也有可能是现在的广告少，竞争不大，要是有人多商家都抢着去投广告，肯定就不是这个价了。”
晚上父女俩将杨主任写给他们的证件都整理好，放进一个文件夹里。
第二天打扮得精神抖擞的就去了，到了门口大大的桂区广播电视台招牌金灿灿的，差点亮瞎父女俩的眼睛。
门卫岗很难得的不是大爷，而是一位身材板正的中年男职工，苏渺看着很像是退伍军人的样子。
“同志，请问有什么事吗？”
见他们探头探尾的，门卫直接走出来问道。
苏渺回答道：“你好，我们是和广告部的杨主任约好了过来谈业务的。”
“广告部的杨主任？好的你们稍等，我通知她出来接人。”
门卫用内线打了广告部的电话，不一会杨主任就出来接他们了。
走进办公楼里，工作人员都是有说有笑的，和他们印象中严肃的高端单位环境截然不同。
杨主任将他们带到办公室后，还给同事们介绍了一番，毕竟之后的广告衔接大家都是要相互接触的。
办理的流程十分简单，就是核验证件而已，这年头没那么多以假乱真的假证件，所以也就是看过一眼，记录在案，再复印一份存档就可以了。
杨主任送他们出去的时候还和他们介绍：“我们在建的电视中心，再过两个月就可以投入使用了，到时候我们电视台可同时播出区内两套节目和转播中央电视台三套节目，趣味性和娱乐性就更广泛了。
等流程走完，我就立马派人去和你们沟通广告拍摄和投放的事宜，如果这一次的广告效果不错，到时候欢迎你们长期来投呀!”
苏渺兴致勃勃的回答道：“好的，小杨姐，非常期待这次合作。”
第280章
一周之后，苏渺和苏元正去电视台签了合同，然后杨主任带他们到财务科缴费。
杨主任这算是给台里接了大单子了，心情很好的解释道:“台里的规定，必须直接缴纳全额费用，昨天在电话里提醒了你们，都带来了吧？”
苏元正拍了拍小挎包，说：“带了，可以理解，反正早交晚交都是要交的嘛！”
“李主任，我们来缴纳广告费，这是单子。”杨主任把缴费清单递给坐在办公桌前的财务科李主任。
李主任详细核对了缴费的项目和金额，然后收了苏元正递过来的钱，仔仔细细的数了三遍，还拿起钱对着光亮的地方看了看。
在确认没有问题后，立马把钱收进了座位前带锁的抽屉里。
“好的，没有问题，我给你们写一张收据。”
收据一收，合同一式三份，这项业务正式谈成了，接下来就要展开了。
杨主任叫了两位同事过来一起开会，她问苏氏父女：“你们的产品是木瓜丝，对广告的拍摄有什么想法吗？有没有想拍的内容和展现方式呢？”
苏渺这几天到是真有琢磨过，按着她的记忆，80，90年代的广告以真诚为主基调，很多时候以体现日常生活场景，恰当加入产品的方式呈现，好的广告还要有一句既能体现产品特征，又朗朗上口的广告词。
比如“XX，天天见”、“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”、“车到山前必有路，有路必有XX车”等等。
她对杨主任说出自己的想法：“小杨姐，我们这个木瓜丝是食品类，希望可以进入到千家万户的餐桌上，所以广告的设定希望能接地气生活化一下，在一个连贯的，完整的日常情境浓缩到这15秒里，并在最后总结出一个好记好念的广告词。
我们现在有一个集卡兑现金大奖的活动，目前已经有集卡顾客成功领到钱了，我们希望在广告里也可以体现这个活动。我有一个不太成熟的设想，就是无意间想到的，不知道好不好。”
杨主任笑道：“你这哪是不成熟的设想，我感觉你对广告的研究不比我们少啊，总结出来的都是精华，你放心大胆的说，也好让我们学习学习。”
其余两位同事也赞同的点头，看得出他们对苏渺刚才说的话很感兴趣。
苏渺连忙说:“没有没有，这就是我自己瞎想的，场景可以是一个寻常人家的吃饭时间，一个小女孩和妈妈说，妈妈，我想吃木瓜丝。
妈妈拿起一罐新的木瓜丝打开，镜头拉近景给到木瓜丝，妈妈夹了一筷子木瓜丝给女儿，并抽出了卡片，发现正好是他们缺的那张卡。
镜头一转，一家人欢天喜地的来我们店里兑奖，我们将现金大奖交到他们手里，最后的画面定格在兑奖公布栏上，配上一句苏记美味，下饭必备。”
她的创意得到了所有人的认可，就连不参与这个项目的科员也感兴趣的围了过来。
杨主任惊喜的说：“你这个创意太棒了，竟然连这么顺畅的转场都想好了，以后你考大学时也许可以学广告学专业。”
苏渺上一世在1992年参加高考，那年A大的广告学专业才刚刚成立，不晓得在此之前都有哪些大学成立了这个专业。
她有些好奇的问：“小杨姐，现在已经有大学设计广告学的专业了吗？这应该是一个蛮新的专业。”
杨主任回答：“非常新，很多大学都还没有。厦大在82年成立了我们国内第一个广告学专业，84年开始招收四年制本科生，如果你对这个专业感兴趣，厦大自然是最好的选择。”
苏渺了然的点头，随后又说到：“厦大虽然是所非常不错的学校，但我的志愿是A大，也许与他无缘了。”
嚯！此话一出，广告部的几个工作人员觉得这小姑娘不免心气太高了吧，厦大已经是老牌名校了，她看不上？剑指A大？最高学府可不是那么容易考了。
似乎看出了同事们的内心活动，杨主任笑道：“你们可别以为她在开玩笑，渺渺是我们市上一年的中考状元，现在已经通过了一高的跳级考试，明年就要提前参加高考了。”
这话比刚才苏渺说的更扎他们的心，啊？家里还有钱，还是中考状元？还要跳级高考？小妹子你是怎么投的胎呢？
能进电视台工作的，学历最起码是中专以上，广告部的学历要求更高，他们普遍是大专毕业，而杨主任是本科毕业。
广告部是前两年杨主任来电视台之后，台里才组建的，这个文化水平在单位属于高精尖的存在，但是他们以前读书的时，也没能考到中考状元和高考状元，一时间对苏渺也是刮目相看了。
广告策划小芳将刚才苏渺说的方案梳理了出来，他们都觉得按这个剧本拍就很不错。
杨主任最后提出了一个修改意见：“既然宣传语是放在最后说的，那最后一幕只有兑奖公告栏就不合适了，还得再次突出一下商品。
这样吧，在兑奖栏旁放一张小桌子，摆上两瓶木瓜丝一起入镜，然后用加粗的字幕打上宣传语，这样也许会更好些。”
苏渺和苏元正都觉得这么修改很恰当，于是广告拍摄方案就这么定下来了。
接下来是演员的人选，小芳说：“其实你们父女俩形象都特别好，其实不用找别的演员，喊上你妈妈，一家三口自己拍。
而且给自己的产品拍广告，效果其实会更好，你想啊，客人看了广告来到了店里，一看！这不就是电视上的人嘛，给他们的感觉就更亲切，对你们的产品也能更信赖。
至于在店里领奖的画面，换成你们员工来给你们兑奖就可以了。”
小芳之前不认识苏渺，自然是不晓得她家里的状况，于是这么提议道。
苏渺也没有表现出尴尬的神情，很自然的说：“我妈不在我家里，所以拍不了一家三口，要不把剧本里的母亲角色换成父亲，这样是否适合呢”
第281章
杨主任倒是听梁记者说过她家的一些事，知道她父母已经离异了，于是出来打圆场说：“也可以的，问题不大，只是换一下角色，其余的都不用变。
那就这么定下了，明天若是你们得空，我们就直接到你们店里拍摄取景，家庭的场景就在你们院里就好，拍起来也方便。”
“好的，那就辛苦各位了，还有我们要入镜的话，应该穿什么衣服呢？”
苏元正说道，他是没想到几句话的功夫他就要上电视了，在他的观念里能上电视可是很了不得的事情，之前女儿能上宁县的春晚他都觉得够自己吹一辈子的了，没想到现在自己也有这个机会了，所以既紧张又慎重。
“既然是要展现日常生活，那就穿平时在家穿的衣服就行了，不需要太隆重。”
父女俩走后，杨主任说了苏渺父母离异的事，小芳一脸的懊恼：“啊！我真不知道，这……”
杨主任说：“没关系，看小姑娘的样子挺看得开的，也聪慧，之后我们不再提就是了。”
大家都纷纷点头，心里对苏渺产生了同情，心想着帮他们家把广告做好一点。
嗯！
人确实是种遇强则强遇弱则弱的生物，当你各方面都表现得很突出时，一些人会不自觉的拔高对你的要求，甚至还会衍生出些许嫉妒和挑刺的心态，毕竟谁让你强呢。
而当你展现出柔软的弱点，最好是一些不幸的时候，又会激发出人们的共情与同情心，猜不透猜不透，学会示弱也是一门学问。