作者：蒙小茶
现在店里配了车子，送餐更快捷，上午10点半开始打包，可以赶在午餐前将所有餐品都送到。
今天，苏渺给每个订单都赠送了一盒魔芋爽，上面贴着醒目的标签：“新品试吃，免费赠送”。
惠姐对照着清单清点数量：“渺渺，每一家都送吗？这一下子就送出去六盒了。”
苏渺利索地系紧最后一捆餐盒：
“没关系的，一盒魔芋爽售价也就一块多而己，这个单位职工都是有购买能力，这样投放的效果比在店里敲锣打鼓要强，辐射范围更广。
我觉得，明天就会有人因为试过这些赠品来购买的。而且，我们每天都要给他们送餐，他们还不用特地跑一趟，直接提前定，让我们跟着餐品一起送过去就行了。”
一个小时后，惠姐就知道了苏渺的说法没错，而且效果比她预计的还要好。
顾客们甚至没有等到明天，苏裕送餐过去的时候特地介绍了赠送的新品，他们当场就打开了试吃了，所以苏裕回来的时候是带着订单回来的。
农业局的餐品送到了大会议室，平时订了餐的职工都是在这里领餐和用餐。
一位大姐听完苏裕的介绍后，笑道：“小苏啊，怪不得你们家生意能做大呢，这也太大方了，直接一整盒的送啊。”
“大姐，你们是老主顾了，这几年多亏有你们照顾生意，出了新产品肯定要先让你们试一试呀！”
另一个年轻点的女士说：“你们这包装倒是精致，一包感觉有蛮多的，刘科长我和你分一包吧。”
“行啊，我们试试，要是真好吃就买些回家，我和我小姑子都爱吃这些零嘴。”
说着就撕开包装，只吃了第一口，味蕾就被俘获了。
……
民政局的副局长捏着魔芋爽研究包装：“这锯齿口设计得巧，不用找剪刀。”
话音未落，旁边突然伸来三只手：“局长，我和小韦分一包！”
“局长，也给我来几根，吃完了提神一会儿好开会。”
“局长……我……我也要吃！”
……
苏裕回到店里后，打开随身携带的本子给苏渺看：
“渺渺！魔芋爽大受好评啊！很多人立刻就要买了，有些买一两包，有些买得多些，他们就自己凑单。
你看看，民政局要三盒，农业局要西盒……这一下子就定出去23盒了，明天跟着餐品给他们送去，以后估计也都能是这样方法，太省事了。”
苏渺看着数据满意的点头，今天店里的零售看情况是比昨天要好上一些，来进货木瓜丝和软姜糖的分销商有好几家也进了一些回去试卖。
再加上这些订单，一天的销售量应该是可以达到一千包了，收入不错，也在产能之内，她的赶紧去找机器了。
于是，她又跑了一趟包装厂，请谢经理帮忙。
但是她这次需要的生产机器，包装厂在业务上是没有需求的，所以谢经理也不知道哪家有，只能搬出了下属从广交会带回来的一大叠产品册子慢慢翻找。
第680章
八月初的蝉鸣隔着玻璃窗渗进办公室，谢经理的办公桌上堆满了从广交会带回来的产品手册，各种机械设备的宣传单铺满了整张办公桌。
苏渺和谢经理面对面坐着，一页一页仔细翻找。
“谢经理，我目前最最急需的是一冷一热两个设备，热的是烘干设备，要烘干魔芋片，得能控温、防粘连；
冷的是速冻设备，缩短冷冻的时间。”
谢经理胡乱的点头，手指在资料堆里扒拉，闷头在那找呀找呀找。
“诶！搅拌机！小苏啊，你们魔芋爽不是要拌料吗？这个好啊！”
“嗯，是不错，先记下来，继续找。”
“诶！蒸煮机！小苏啊！魔芋是不是要煮啊？这个好啊！”
“嗯，也不错，先记下来，我们再继续找。”
……
接下来的半小时，办公室里只有翻纸声和谢经理偶尔的嘀咕。
最主要的两个设备没找到，其他环节的小机器倒是找了不少。
谢经理擦了擦额头上的汗，失望的说：“怪了，按理说这种基础设备该有的……抱歉啊小苏，看来我们收集回来的资料还是不全。”
苏渺诚恳地说：“谢经理，真是太感谢了，麻烦了您这么久。”
谢经理摆摆手，回道：“我们都合作这么久了，就不用说这种客气话了。
这两种功能的设备肯定是有的，我之前去做交流的时候，就似乎是听哪个食品厂说过。
好像是一家加工桄榔粉的小厂子，就有一整套隧道式的烘干机，我帮你去问问。”
苏渺点头说：“如果找不到，我就先再自制简易的箱式烘干机来用一用。
现在厂子里就是用的这种，要比自然风干要快很多，受热也比较均匀，但如果能有更先进高效的设备自然是最好的。”
谢经理给苏渺空了的茶杯里添上新茶，说道：
“你们家的产量上来了，来我这定的包装也就更多，双方得益嘛。你先喝口茶，别着急，慢慢来。”
他又拍了拍苏渺刚才带来了三盒魔芋爽，说：“一会儿我把魔芋爽分下去给大家吃，给你做个宣传。”
苏渺低头拿起杯子，突然看见谢经理的椅子下面压着一份材料。
“谢经理，你坐的这张椅子是不稳吗？我看着好像压着份宣传册。”
“是啊，这椅子比我工龄都老了……哎哟！这里还有一份呢，想起来了，这家买的都是大型机械，之前我看着没什么用就用来垫凳脚了。”
谢经理赶紧弯下腰把那份宣传册抽出来，摆到桌面上。
宣传册不厚，总共就五六页的样子，可就是这几页纸上，刚好有苏渺需要的烘干和冷冻设备。
谢经理惊喜地说：“对对对！就是这种，隧道式烘干机。”
这峰回路转让苏渺的心怦怦直跳，现在厂子里处理木瓜丝是自然预风干+烘干机的形式。
木瓜切好后，先进行一天的日光浴，再进烘干机，这样做出来的木瓜丝更能保留原本的香气。
用的是老师傅帮做的简易箱式烘干机，金属箱体+燃煤热风炉，批次处理量约50kg。
上面加装了简易温控仪表，温度可达60-80℃。
而眼前宣传单上的隧道式烘干机，是长度为10米的金属隧道，链板输送，连续作业，处理量200kg/h鲜魔芋，果然大体量有大体量的优势啊。
这个机器由三层网带，虽然还没有从燃煤改电热，自动化也低一些，需要每小时进行人工翻动，但己经比以前的机器要先进不少了。
谢经理开心地说：“就是这一种！我之前听那家桄榔粉厂的经理说的就是这种烘干机。和传统的晾晒方式比起来不知道要高效多少倍！还不受天气的影响。”
然而在他细看两眼后，有些迟疑地说：“小苏，这个机器确实不错，一个小时就能处理400斤了，可是这3.8万的价格……是不是贵了？
之前的包装机虽然比这个价格高，但自动化程度高，又采用了先进的真空技术，这个……我感觉不太值啊。
况且，你们魔芋爽的生意刚开始，要不先看看之后的售卖情况再做决定？”
苏渺思考片刻，笃定地说：“这个投入我觉得还是有必要的，这个烘干机不仅是为了做魔芋爽，也是为了做木瓜丝。
现在我们木瓜丝的需求日益增长，京城那边的货总是不够卖，在产能上必须要做提高的。
烘干对于两种产品来说都是至关重要的环节，必须攻破。
烘干机升级之后，可以对两个产品进行交叉作业，即使之后魔芋爽需求量上不去，将其用在提高木瓜丝产能上，也是稳赚不亏的。”
听了她的想法，谢经理点头道：
“你想得确实周全，你们家木瓜丝现在都己经是邕城代表特产了，要想往外面发展，得提高产量才行啊。
那我去帮你谈一谈价格，那这个冷冻设备呢？这个也不便宜啊，木瓜丝好像用不上吧。”
苏渺看着宣传单上头比烘干机还贵的冷冻设备，说：
“我想先购入烘干设备，同时具体了解冷冻设备，再根据后续的售卖情况来决定要不要添置，现在……就先再增加一个大冰柜撑一撑吧。”
“行！你想清楚就好，果然机会是留给做好准备的人的。那我就帮你去砍价，但是这个厂子我们只合作过一次，能优惠到什么程度，我也不好说。”
“没关系，谢经理你能帮我找到合适机器，我己经很感激了，接下来还要拜托你帮我多做些包装材料。”
来找人帮忙，没有表示可不行，要不然人情会被渐渐消耗掉，需要你来我往才能保持良性关系。
苏渺又和谢经理追加了包装用品的订单，并且分为了两种款式。
一种是橙色底的，一种是偏黄色底的。
两种包装分别对应的口味是香辣和微辣，不同的颜色可以让人更好区分。
这个微辣口味是专门为了不太能吃辣和年纪较小的学生人群设计的，大家可以根据自己的口味进行选购，辐射的人群就更广了。
第681章
在谢经理那里找到了订购机器的门路，苏渺心情大好。
告别谢经理之后搭乘公交车回家，温热的风从车窗扑到她脸上，她眯起眼睛，感受着这份夏日的惬意。
在巷口的公交车站下了车，一转身就听到一个熟悉却又许久未听到的声音：
“苏渺！”
苏渺惊讶地停下脚步，看向前方，手指不自觉地攥紧了包带。
“好久不见啊，苏渺，你可真是越长越漂亮了。”
那人从树荫下走出来，声音里带着几分刻意的轻松。
柳招娣！
两年多没见，她瘦了许多，原本圆润的脸颊凹陷下去，颧骨微微凸起。
她穿着件明显大一号的T恤，洗得发白，牛仔裤膝盖处磨出了洞，脚上的运动鞋己经开胶。
虽然如此，苏渺却觉得现在的她，比以前志得意满的时候平和了许多。
曾经充满恶意的光芒不见了，取而代之的是一种空洞的疲惫。
苏渺定了定神，语调冷淡地说话：“好久不见，柳招娣，放出来了？”