作者：伍佰豌
因此，他拿到襦裙的时候，已经很晚。
作为一个生意人，付恒信自然有自己独到的眼光与眼界。
这襦裙他只是看了一眼，就知道，一定很受欢迎。
他那时候急着去其他地方查看生意情况，就没来得及找何项北询问襦裙的细节，直接将襦裙带去繁华一些的州府去售卖。
因为这襦裙只有一件，他让掌柜只是展示在铺子里，并没有具体定价。
他想了解一下，这裙子在众人眼中，到底能达到一个什么样的高度。
如同预料那般，襦裙刚刚展示出来，就吸引了很多夫人小姐的关注。
这裙子无论颜色、款式、绣样，都很特别。
最重要的是，那些点缀的兔毛，颜色和衣服搭配的相得益彰。
这样的襦裙，实属罕见。
就连那些见过大世面的妇人，都说自己是第一次见到如此款式的襦裙。
但凡手里不缺银子的妇人小姐，看到这襦裙的第一想法，就是买下来。
结果，掌柜却告诉她们，这裙子目前只有一条，东家还没有定价，无法售卖。
这……
这简直就是让人抓心挠肝的难受嘛！
为此，那些想入手这件襦裙的夫人小姐们，干脆就不走了。
务必要等到东家到来，定了价格后，看谁运气好能够抢到。
付恒信让掌柜将这件襦裙展示出来，本就是抱着试探的态度。
结果这些夫人小姐根本不按套路出牌，将铺子堵得水泄不通，根本无法继续做生意。
不光如此，这些想买襦裙的人，还不停让身边丫鬟大吵大嚷，请东家出来定价。
这样一闹，不光铺子里面人满为患，外面看热闹的人，也将街道堵得水泄不通。
无奈之下，付恒信只好说出一个离谱的价格——六百六十六两。
希望那些夫人小姐听到报价后，能够知难而退。
这个办法，的确劝退了很多人。
一些大户人家的妾室和庶女，月例银子不是很多，几年也攒不出那么多银子。
然而，还是有很大一部分正牌夫人和嫡小姐留下。
不就是六百六十六两吗？
只要你肯卖，我就买。
付恒信一看，这样也不是办法，一咬牙，决定将裙子卖掉。
狼多肉少，为了避免有人因此闹事，付恒信直接来了个抽签的办法。
谁抽中了买字的字条，这裙子就卖给谁。
今日，他来何家，就是带着卖襦裙的六百六十六两银子过来的。
苏韵婉并不知道付恒信买裙子的风波，直接告知后者：“这裙子是我家大姐亲手制作的。”
何月月这个人，付恒信虽然见得次数不多，但对后者也有些印象。
他对何月月的印象就是，一个可怜的和离女人。
瘦得比那些难民好不到哪里去。
“这襦裙真是她做的？”付恒信有些不相信，有这样的手艺，为何还被夫家欺负成那样。
苏韵婉不知道付恒信心中所想，因此，也没有解释什么，只是点头：“嗯，就是我大姐做的。”
紧接着，苏韵婉就将何月月会染色，等细节简单说了一遍。
她与何月月分成，是她们两人私底下商量的事情，没必要拿到付恒信面前去说。
付恒信确定了心中疑惑后，直接从怀里取出六百六十两银票，外加六两碎银子摆在桌上。
“何夫人请看，这是那条襦裙售卖的银子。”
饶是苏韵婉前世见多识广，也万万没想到，这条裙子竟然能卖出如此天价。
见苏韵婉愣神儿，付恒信就简单将售卖襦裙当天的情况简单讲述了一遍。
苏韵婉恍然大悟：“原来如此。”
付恒信将银子推到苏韵婉跟前：“这银子何夫人收好。”
苏韵婉没有收：“不不不，襦裙卖出如此高价，都是大公子的功劳，我只拿我该得那部分即可。”
当初她与何月月计算过这裙子的成本，人工加上购买不了以及其他小的成本，这裙子成本大概在八两银子左右。
若是与付恒信合作，顶多收取对方三十两。
付恒信见苏韵婉认真，便没有再劝，反正银子就放在那里。
他主要目的是与对方谈合作。
刚刚他已经了解到，那兔毛的染制，是何家的独家秘方。
即便是他找来个高级裁缝，衣服是能制作出来，但那么好颜色的皮毛绝对买不到。
这样一来，衣服即便制作出来，也要逊色无数倍。
第165章 招工
“何夫人，这襦裙的市场前景十分可观，不知你这里是否想好了与付某的合作细节。”
与何家人接触多了，付恒信讲话也不兜圈子。
既然人家将做好的裙子送去自己那里，说明有合作意向，再问这样的话，就是多余。
苏韵婉站起身：“这个还要问问我大姐的意思。”
她没有大包大揽的回答付恒信。
与对方合作，有很多种方法。
比如最简单的，自家只负责染制兔毛，卖给付恒信，制作衣服，后者可以自己找人。
还有，如果何月月愿意多辛苦些，可以雇人制作成衣，这样，收入也会多很多。
因为她不打算参与制作，所以，要征求过何月月的意见才行。
苏韵婉将何月月带来客厅的路上，就简单将情况对后者说明。
希望她能尽快想清楚，究竟是只卖兔毛，还是卖做好的成衣。
何月月面对付恒信，回答得很坚定。
“大公子，如果您觉得我制做成衣的手艺还不错，我打算做好成衣卖给您。”
付恒信与何家生意往来比较多，他也不会在意这一个项目的利润，毫不犹豫答应下来。
“好，就按照何大姑娘的意思，你做成衣，我负责售卖。”
最后就是定价。
苏韵婉直接说：“大公子卖掉的这件襦裙，我这里的售价是三十两，你觉得如何？”
付恒信那日已经看到这襦裙的市场前景。
若说以后，襦裙大量上市，还能卖出六百多两的价格是不可能。
但卖个百八十两的绝对没有问题。
毕竟襦裙的做工和款式摆在那里，别人做不来。
这样一来，大头还是他赚。
“好，没有问题，这样的襦裙，就三十两一件。”
何月月先是看了看苏韵婉，见弟妹没有发表意见，想了想，说道：“当然，我这里制作的成衣，款式不同，价格自然也不同，会根据成本上下调整，大公子可否能接受？”
付恒信相信何家人的人品：“这个也没有问题，不过，你们必须保证，制作出来的成衣，只独家售卖给我付家。”
“这一点大公子请放心，咱们的生意已经不是第一次合作了，我何家的信誉也是有保障的。”苏韵婉说道。
付恒信做生意，看到赚钱的东西，就想立刻做成。
在双方达成一致后，当场签署了契约。
何月月那里，染制好的兔毛成品有很多，只要再去城里购买一些合适的布料与绣线，再招些女红好的人，就可以开工。
她现在和苏韵婉学得，做事已经很有章程。
送走了付恒信，何月月就去了村长家，请后者帮忙，在村子里招一些女红好的妇人。
因为上次状告何老爷子的事情，两家算是冰释前嫌。
村长现在非但不给何家使绊子，还处处照顾。
想在村子里招人，请村长帮忙最合适，他对每家每户的情况都十分了解，而且村长的号召力也强，只要他一敲锣，将此事告知大家知晓，有愿意的，就会来她家报名。
村长做事也算得上是雷厉风行。
听说何家又要招人，直接在村里敲起了铜锣。
“何家招聘会做女工的妇人，有愿意去的，现在就可以去何家面试。”
村里人都知道何家经常招工，前几次没轮到他们，大家都伸长脖子等消息，就希望何家再扩展点什么营生，继续招人，这样，他们也能有希望去做工。
这一次，村长通知大家，何家要招会做女红的妇人，很多男人都有些泄气。
反之，女子们却高兴得合不拢嘴。
但凡觉得自己手艺还能拿得出手的，都会跑去何家面试。
不管能不能成，总要试试才行，绝不能放弃这么好的机会。
罗氏听说何家招女红好的，她首先就想到了自家女儿周映雪。
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