顾明泽连忙介绍：“郑师傅，这是我爱人林晚青，还有她厂里的苏厂长。”
又转向林晚青和苏知航。
“这位就是负责裁布机研发的郑师傅，裁布机技术上的事儿，他最清楚。”
第463章 达成合作
林晚青和苏知航连忙跟老郑打招呼握手。
老郑的手掌粗糙得像砂纸，握起来却格外有力，看得出来是常年跟机器打交道练出来的。
“别站着了，我带你们看机器去。”
老郑领着他们往车间里面走，只见靠墙的位置摆着一台银灰色的机器。
外观看起来比普通的缝纫机高出半截，整体也比缝纫机要大许多。
机身侧面印着“京市机械厂1982”的字样，旁边还堆着几卷待裁剪的棉布。
“这就是新研发的裁布机，你们看，这边是进料口，把布卷架上去，调好尺寸，按下开关就能自动裁剪，比人工快不说，还能保证每块布的尺寸都一样。”
老郑一边说，一边招手叫过来两个年轻的技术员。
“来，给咱们演示一下，让林老板和苏厂长看看效果。”
技术员立刻上前，把一卷浅蓝色的棉布固定在机器的进料架上，又在控制面板上按了几个按钮。
随着“嗡”的一声轻响，机器开始运转起来，布料像流水一样被送进机身。
刀刃在布料上划过，不到一分钟，就剪出了十块大小均匀的长方形布片，整齐地堆在出料口的托盘里。
林晚青和苏知航都凑了过去。
苏知航拿起一块布片，用手指量了量边缘，又跟旁边的样板比对了一下，脸上的表情渐渐舒展。
林晚青则盯着机器的运转过程，注意到刀刃每裁剪一次，都会自动清理残留的线头，心里暗暗点头。
她的服装厂现在全靠工人手工裁剪，不仅慢，还经常因为尺寸误差浪费布料。
要是这机器真能稳定运行，至少能省出三分之一的人工。
两人对视一眼，都从对方眼里看到了满意。
顾明泽一直在旁边观察他们的反应，见他们点头，才转向老郑：“郑师傅，这机器的故障率怎么样？要是厂里连续生产，会不会出问题？”
老郑蹲下身，指着机器底部的齿轮箱：“你放心，这齿轮都是用的高强度钢材，我们测试了一个月，每天连续运转八个小时，没出过一次故障。”
“而且我们还配了备用零件，要是真出问题，一个电话，我们当天就能派人上门修。”
他顿了顿，又补充道，“售后也不用操心，只要是咱们厂卖出去的机器，免费保修一年，过了保修期，维修只收零件费，不收人工费。”
苏知航在旁边听得仔细，这时候忍不住开口：“郑师傅，那这机器多少钱一台？”
“我们厂要是批量采购，能不能给点优惠？”
老郑直起身，拍了拍苏知航的肩膀，笑着说：“苏厂长是个实在人，我也不跟你们绕弯子。”
“按照厂里的定价，这裁布机要是对外卖，最少得三百八一台。”
“但你们是第一个客户，而且晚青是明泽的爱人，于情于理，都得给你们最大的优惠。”
他想了想，伸出三个手指：“你们厂里要采购的话，直接三百一台，怎么样？”
“这个价，在整个京市，你们都找不到第二家。”
关键是，这裁布机其他的厂里可是没有的，他们也算是独家了。
林晚青和苏知航都愣了一下。
他们之前预估的价格是优惠个二三十一台，没想到老郑给的优惠这么大。
苏知航跟林晚青交换了个眼神，轻声说：“老板，虽然价格合适，但这机器是新产品，咱们第一次用，要不先少买几台试试？”
林晚青点点头，她也觉得稳妥起见，不宜一次性采购太多，于是对老郑说：“郑师傅，谢谢您的优惠。”
“不过我们也是第一次用这种机器，想先采购十台，要是用着好，后续肯定还会再订。”
老郑一听，立刻笑了：“十台就十台，没问题！”
“你们放心，这机器要是在使用过程中出任何问题，我亲自带人上门解决，保证不耽误你们生产。”
他说着，从口袋里掏出个笔记本，把订单信息记了下来，又跟苏知航约定了送货时间。
“下周五之前，我保证把十台机器都送到你们厂里，还派技术员过去教工人怎么用。”
事情谈得很顺利，林晚青心里的石头落了地。
她看着车间里的裁布机，看向老郑，认真地说：“郑师傅，要是以后厂里还能研发出提高服装厂效率的设备，比如钉扣机、锁边机之类的，您可得第一时间告诉我们。”
“只要机器好用，不管多少钱，我们厂里肯定采购。”
老郑一听这话，眼睛一下子亮了，他这辈子就喜欢研发机器，最怕自己的成果没人用。
“哎哟喂，你这话可是说到我心坎里了！”
他激动地搓着手，兴奋地说道：“我们组现在正琢磨着改进锁边机呢，要是研发成功了，我第一个给你打电话！”
“以后有什么能帮上忙的，你尽管开口，咱们都是自己人，不用客气。”
顾明泽在旁边看着，脸上露出温和的笑容。
他知道，妻子的生意越做越大，需要的设备也会越来越多，而机械厂正好能为她提供支持，这样一来，不仅能帮到妻子，也能让厂里的新产品有更多的销路，算得上是两全其美。
顾明泽甚至在心里开始琢磨，自己是不是也着手研究一下跟服装生产有关的机器设备了。
不过，遗憾的是，目前他手头上的项目还没有完成。
等这个项目完成了，倒也不是不能考虑。
又跟老郑聊了会儿技术细节，眼看快到中午了，林晚青提议请老郑去外面吃顿饭。
老郑却摆了摆手：“不了不了，厂里还有事，我得盯着把那几台机器调试好。”
“等以后你们厂里用着机器顺手了，咱们再一起吃饭。”
他送他们到车间门口，又叮嘱道，“有什么问题，随时给我打电话。”
走出机械厂，阳光已经穿透了薄雾，照在身上暖洋洋的。
苏知航手里拿着订单，兴奋地说：“老板，有了这十台裁布机，咱们下个月就能把外贸订单赶出来了，到时候还能再接新的订单。”
第464章 追加订单
林晚青点点头，看向身边的顾明泽，眼里满是笑意。
“这次多亏了你，不然咱们也见不到这么好的机器。”
顾明泽握住她的手，指尖传来她手心的温度：“跟我还客气什么。你放心，以后厂里有好设备，我肯定先告诉你。”
两人并肩走在厂区的路上，自行车轮再次碾过路面，这次留下的痕迹，似乎比清晨时更加坚定了。
远处的机床轰鸣声依旧，却好像不再是冰冷的机械声，而是夹杂着生活的希望。
在1982年的京市初冬，谱写出一段属于机械与针纺的温暖旋律。
时间一天一天过去。
随着十二月的到来，京市已经透着彻骨的寒。
北风卷着沙尘扑在玻璃窗上，留下一道道灰蒙蒙的印子。
林晚青裹着件枣红色的呢子大衣，刚从连锁卤味店的新店址回来，推开家门就闻到一股熟悉的饭菜香。
这是顾母拿手的萝卜炖排骨，混着客厅里煤炉上温着的茉莉花茶味，瞬间驱散了一身寒气。
“晚青回来啦？快洗手，明泽刚说今晚要晚点回，让咱们先吃。”
顾母系着蓝布围裙从厨房出来，手里还拿着块擦碗布，看见她就笑着往屋里让。
“刘英把你房间的炕烧热了，热水袋也都灌好了，回头别忘焐手。”
“哎，谢谢娘。”
林晚青把大衣脱下来搭在门厅的衣架上，露出里面米白色的针织衫，领口别着枚小巧的珍珠胸针。
这是她之前去广市出差的时候淘来的，配着她利落的盘发，倒比寻常做生意的女人多了几分雅致。
保姆刘英正蹲在客厅角落擦地，见她回来忙站起身：“晚青，刚才苏厂长打电话来，说找您有急事，让您回来给回个电话。”
“苏知航？”
林晚青心里微微一动，随手拿起客厅柜上的拨号电话。
家里的电话安装好几年了，使用的频率还挺高的。
不说林晚青生意上的事情多，顾明泽那边也时常会有机械厂的电话打过来问他机械参数的。
电话接通的瞬间，苏知航爽朗的声音就传了过来：“老板！你可算回电话了，我跟你说个好消息！”
林晚青靠在柜边，指尖无意识地摩挲着电话听筒：“是不是裁布机的事？”
“可不是嘛！”
苏知航的声音里满是兴奋。
“上个月采购的那十台裁布机，这一个多月用下来，简直是神了！”
“以前咱们裁一批女装面料，得四个女工裁大半天，现在一台机器两个小时就搞定了，还没什么误差，人工成本直接省了一半！”
“我让维修组的人天天盯着，到现在连个小故障都没出，比咱们厂里那些老缝纫机还结实！”
林晚青嘴角忍不住往上扬。
这裁布机是顾明泽给她推荐的。
在此之前，他肯定是详细了解过的。
有这个专业人士在，她和苏知航去现场看了效果就立马订购了。
现在看来，这笔钱花得值。