公婆虽然是农村来的，却通情达理，从不多事。
刘英也勤快能干，把家里打理得井井有条。
“那我就放心了。”
她拿起筷子，给顾明泽夹了块排骨。
“多吃点，看你最近都瘦了。”
顾明泽笑了笑，把排骨放进嘴里，慢慢咀嚼着。
窗外的夜色越来越浓，远处传来几声自行车的铃铛声，偶尔还有谁家的电视声飘过来。
客厅里的灯光柔和地洒在一家人身上，温馨而安稳。
林晚青看着顾明泽疲惫却满足的侧脸，忽然觉得，这个冬天，虽然冷，却充满了希望。
吃完饭，顾明泽去处理机械厂的图纸，林晚青则坐在客厅里，拿起苏知航送来的采购清单，仔细看着上面的数字。
煤炉里的火苗偶尔“噼啪”响一声，映着她认真的眉眼，也映着这个充满生机的年代。
第466章 服装展销会
其实，经过这些年的沉淀，锦绣服装厂在全国已经有一定影响力了。
虽然市面上时不时会出现一样的款式。
但久而久之，大家也都知道了市面上很多服装厂都在模仿锦绣服装厂的款式。
那些老客户和追求品质的客户，还是只会认锦绣。
所以，那些模仿的服装厂实际上并没有对锦绣服装厂造成太多的影响。
也正因为如此，林晚青对此没有太过在意，反而更多去思考如何让锦绣服装厂长期保持这种领先性。
一九八二年就这样在林晚青的忙碌中结束了。
元旦刚过，林晚青便带着助理桑宁再次踏上了去海市的旅程。
火车站的广播还带着几分电流杂音，林晚青把围巾又紧了紧，指尖触到羊毛料子的温软，心里却盘算着海市展销会的事。
助理桑宁拎着两个鼓鼓囊囊的帆布包跟在后面，里面塞着她自己的换洗衣物，还有空白画纸。
这是林晚青昨晚特意嘱咐的，说展销会上见着好样式，得当场画下来才记得牢。
“老板，海市那边这会儿是湿冷，咱们带的衣服也不知道够不够？”
桑宁搓着手，呼出的白气在冷空气中散得快。
林晚青笑了笑，抬手帮桑宁把歪了的棉帽扶正：“够了，咱们去了主要待在展馆里，室内不会太冷。”
“倒是你，记得把我教你的那本‘客户登记本’带好，见着有意思的面料、新颖的款式，都得记清楚厂家和联系方式，别漏了。”
“老板，你就放心吧，这事我也不是第一次干了，保证记得清清楚楚明明白白的。”
两人随着人流挤上绿皮火车，找到床铺时，两人把行李安顿好，这才坐到了下铺的床上。
林晚青刚坐下就从包里掏出个笔记本，翻开是密密麻麻的字迹，上面记着这次要找的面料种类。
火车哐当哐当驶出城区，林晚青望着窗外掠过的麦田，想起出发前一晚的情景。
顾明泽坐在台灯下画机械图纸，笔尖在纸上沙沙响。
顾母端着碗红枣粥进来，絮絮叨叨嘱咐：“晚青啊，去了海市别总忙着干活，记得多吃点热乎的。”
“明泽说那边的菜偏甜，你要是吃不惯，就自己在宾馆煮点面条。”
顾明泽这时才抬起头，推了推眼镜：“展会人多，你跟桑宁注意安全，要是订不到返程票，就给我单位打电话，我托人帮忙。”
他手里的图纸还摊着，是机械厂新研发的车床零件.
林晚青知道他最近在赶工期，总工程师的担子不轻，便没多跟他聊，只说：“别光说我了，你自己也要注意休息，可别把身体累坏了。”
虽然有系统的养生丸，但身体是自己的，也不能什么都不顾地去造啊。
思绪拉回来时，桑宁已经靠在被子上睡着了，笔记本摊在腿上，上面画着几个简单的服装草图。
林晚青轻轻把笔记本合起来，掖了掖桑宁身上的外套。
自己则拿出展销会的邀请函，上面印着展馆的布局图，她用铅笔在“女装展区”和“面料展区”画了圈，心里盘算着第一天的行程。
先看面料，再看款式，下午约见第一个客户——海市百货公司的采购经理王姐。 火车抵达海市时已是次日早上。
出了火车站，冷风裹着水汽扑面而来，林晚青打了个寒颤，却一眼看见展馆外挂着的横幅：“1983年海市春季服装展销会”。
桑宁兴奋地拉着她的胳膊：“老板，咱们到了！”
两人先找了家离展馆不远的酒店住下，放下行李就直接去吃了早饭。
今天，已经是展会开始的第一天，填饱了肚子后，两人洗漱整理了一番便直奔展馆。
展馆是临时搭建的钢架结构，里面却热闹得很，各个展位前都围满了人。
有的在摸面料，有的在跟人讨价还价，还有的拿着相机拍照。
这时候相机还是稀罕物，林晚青也把家里的相机带上了，准备拍些好款式回去给设计部参考。
“老板，你看这个！”
桑宁在一个面料摊位前停下，手里拿着块深蓝色的灯芯绒。
“摸起来好软，做冬天的外套肯定好看。”
展位上的负责人是个上海本地的中年人，操着一口带吴侬软语的普通话。
“这位同志好眼光，这是咱们厂里新生产出来的灯芯绒，颜色正，不起球，好多服装厂都来订呢。”
林晚青接过面料，手指在上面摩挲着，又凑到灯下看了看布料的密度，问：“多少钱一米？要是订得多，能不能优惠？”
那人报了价，林晚青心里算了算，这价格倒是不算贵，便跟那人约定：“我先拿五十米样品，要是质量没问题，回头让厂里直接跟你联系。”
接着又逛了几家面料摊，林晚青果然找到了想要的水洗布和新花色的棉布。
不仅如此，她还意外发现了一种浅灰色的薄呢料，摸起来轻便又保暖，那人介绍说这是出口转内销的尾货，数量不多。
林晚青当即决定全要了。
“这种料子做春秋季的风衣正好，咱们锦绣厂还没出过这种款式，回去让设计部试试看。”
桑宁在一旁飞快地记着：“灯芯绒，深蓝色，五十米……水洗布，浅卡其色……”
笔尖在纸上跑得飞快，生怕漏了什么。
逛到女装展区时，林晚青停下了脚步。
竟然有个展位展出的连衣裙用了撞色设计，领口和袖口是红色，裙摆是米白色，腰间还系着条同色系的腰带，看起来比京市常见的“列宁装”要时髦不少。
展位上负责的是个年轻姑娘，见林晚青看得仔细，便热情地介绍：“这是我们厂新设计的‘迎春裙’，用的是纯棉面料，洗了不缩水，上个月在金陵展销会卖得可好了。”
林晚青拿起连衣裙，翻到里面看针脚，又看了看拉链的质量，问：“这裙子的版型是按什么标准做的？有没有大码的？”
她知道京市的顾客比南方人高大些，版型得调整。
第467章 腊八暖意
那姑娘说：“版型是按国家标准做的，大码的也有，要是您订得多，我们还能按您的要求改版型。”
林晚青让桑宁把裙子的款式拍了下来，又跟姑娘要了联系方式，说回去商量后再联系。
她可不是真要采购衣服，只是想要把这款式带回去给设计部的人参考罢了。
逛到中午，两人在展馆外的小吃摊买了碗阳春面。
桑宁吸溜着面条说：“老板，咱们今天收获真不少，比我想象的还多。”
林晚青点点头，喝了口热汤：“这才第一天，后面还有四天呢。”
“下午咱们去见王姐，她是老客户了，这次要是能拿下百货公司的订单，咱们厂今年上半年的产能就有着落了。”
下午两点，林晚青准时在一家咖啡厅里见到了王姐。
王姐穿着件藏青色的毛呢西装外套，手里拿着个黑色的公文包。
见到林晚青，她就笑着迎上来：“晚青，可算把你盼来了，去年你们厂的灯芯绒外套，在我们百货公司卖断货了，好多顾客还来问呢。”
两人坐下聊起生意，林晚青把带来的面料样品和产品图册推给王姐。
“王姐，您看今年的新面料，还有我们的服装款式，要是您觉得合适，咱们可以订个长期供货协议，价格上我给您让两个点。”
王姐拿起面料摸了摸，又看了看图册，眼睛亮了：“这薄呢料不错，做风衣肯定受欢迎，还有这个灯芯绒的颜色，比去年的深棕色好看。”
“这样，第一批我先挑着这些款式订个两千件，要是卖得好，后续再追加订单。”
林晚青心里一喜，连忙让桑宁拿出合同，两人当场签了字。
王姐握着林晚青的手说：“晚青，我就愿意跟你做生意，实在，不耍花样。”
“不像有些厂家，样品是好的，供货的时候就以次充好”
接下来的几天，林晚青的行程排得满满当当。
每天早上八点到展馆，晚上七点才回酒店，中午就在展馆外吃点小吃。
晚上回到酒店还要整理当天的资料，跟桑宁核对订单和联系方式。
她还见了另外两个客户——海市服装批发市场的张老板和外贸公司的李经理，分别拿下了两笔订单。
到了第四天，林晚青特意腾出半天时间，约了江浙沪市场的几个负责人见面。
卤味世家的负责人李思明如今可谓是意气风发，满脸的自信。
他手里拿着个账本，笑得眼角的皱纹都出来了。
“老板，上个月不少门店的营业额都涨了，尤其是你教的那些个组合销售的法子，好多顾客一来店里就买很多。”
君品男装的负责人赵年比李思明还要年轻，才二十六岁，手里拿着几张照片：“老板，你看咱们新上的夹克衫，用的是你从广交会带回来的面料，卖得可火了。”
“还有这几款西裤，版型是按你的要求改的，比海市本地的裤子更合身。”
林晚青一边听一边点头，让桑宁把他们说的“组合销售法”“版型调整细节”都记下来。