如今，都通风晾了大半年了，也是时候安排搬进去住的事情了。
听媳妇这么说，顾明泽这才想起来，他们家还有这么一件大事情没完成呢。
仔细琢磨了一番，顾明泽提议道：“要不，等暑假结束后，九月份或者十月份再说吧？”
这两三个月，他媳妇很忙。
六七八月几个月天气又太热。
想来想去，还是要等到九月份十月份，才合适。
林晚青想了想，点了点头道：“是要等到那时候，天气凉快一些再搬好。”
这次搬家，少不了要摆酒席。
九月十月份是京市最舒服的时期，搬家摆酒席再适合不过了。
三月就这样在忙碌中过去，四月的京市，天气已经转暖。
可这还带着一丝凉意的暖风，却丝毫比不过锦绣服装厂里热火朝天的劲头。
办公楼三楼的大会议室拉着米黄色的厚窗帘，把外头的天光滤得柔和。
二十多号人挤在长条桌旁，笔尖划过纸张的沙沙声里，混着林晚青清亮的声音。
“最后再强调一遍，客户来了先微笑，递上样本册时要介绍咱们的核心优势。”
“比如，纯棉面料是特供的精梳棉，色牢度比行业标准高两个等级，这是咱们的底气。”
此时，林晚青站在台前，一身浅灰色的卡其布西装套裙，头发利落地挽在脑后，露出光洁的额头。
她手里捏着本蓝色封皮的培训手册，封面上“广交会专项培训”几个字是苏知航用毛笔写的，笔锋遒劲。
坐在她身旁的苏知航推了推鼻梁上的银色框眼镜，补充道：“去年咱们遇到过客户纠结做工的情况。”
“记住，把袖口、领口的走线指给他们看，每英寸12针。”
“这是咱们厂的硬标准，比南方一些小厂密三成，耐穿度摆在这儿。”
他说着翻开自己的手册，里头夹着好几张泛黄的纸条。
这些都是去年广交会上随手记下的客户反馈，此刻都成了最鲜活的教材。
会议室里的人个个都挺直了腰板，前排几个年轻姑娘听得格外认真，时不时低头在笔记本上划重点。
靠后的角落里，几个年纪稍长的人却显得从容，其中一个穿藏青色工装的男人甚至轻轻点了点头。
他们是去年跟着去广市参加过广交会的“老人”，对这些流程不算陌生。
此刻听着讲解，倒像是在梳理过往的经验。
只在提到新调整的话术时，才格外专注地抬眼。
“张雯，去年你接待那个马来西亚客户时，他是不是纠结过交货期？”
林晚青忽然看向后排，被点到名的女人愣了一下，随即笑着应声：“是啊老板，那会儿他急着要货，说怕赶不上当地的开斋节。”
“我当时没敢打包票，还是您后来跟他谈的分批交货。”
“对，当时确实是这个情况。”
林晚青接过话头，目光扫过全场。
此时，她的声音严肃而洪亮。
“今年咱们产能扩充了不少，交货期能比去年缩短五天，但也不能把话说死。”
“遇到催货的客户，就按手册上的话术来：‘我们能保证在合同约定时间内提前3-5天交货。”
“若您有紧急需求，我们可以协调生产线优先排单，但需要额外确认原材料库存，半个工作日内给您答复’——既显诚意，又留余地。”
苏知航跟着把提前印好的“客户常见问题应答清单”分下去，每页纸上都用红笔标了重点。
从“面料是否起球”到“能否接受小批量定制”，足足列了四十多条，每条后面都附了两种以上的应答方案。
“大家先对着清单默记二十分钟，等会儿我们分组对练，老人带新人，每人至少模拟三次接待场景。”
话音刚落，会议室里便响起一阵翻纸声。
林晚青趁机走到后排，拍了拍一个扎着麻花辫的小姑娘肩膀：“小周，去年你刚进厂，没赶上广交会。”
“这次跟着李师傅学，他去年签了三个大单，经验足。”
小姑娘脸一红，连忙点头：“谢谢老板，我一定好好学。”
旁边的李师傅笑着摆手：“林总放心，保证把她带出来，咱锦绣的人出去，一定不能丢份儿！”
正说着，会议室的门被轻轻推开一条缝，一个穿着白衬衫的姑娘探进头来，手里还拎着个军绿色的帆布包。
林晚青瞥见她，眼睛一亮，朝她招了招手：“瑶瑶，这边来。”
顾景瑶轻手轻脚地走进来，会议室里的目光顿时都集中在她身上。
她今年大四，身形高挑，眉眼像极了林晚青，却比母亲多了几分学生气的青涩。
“妈，苏厂长，我下课赶过来的，不好意思来晚了。”
她放下包，从里头掏出一本笔记本，封面上还印着京大的标志。
“刚好赶上对练，来得巧。”
苏知航笑着打趣道：“咱们景瑶可是高材生，英语俄语都溜，这次去了，就是咱们的‘翻译担当’。”
顾景瑶有些不好意思地笑了笑：“苏厂长别夸我了，我也就书本上学的，真跟外商交流，还得跟大家多请教。”
她坐下没多久，便被分到了张雯那组。
第一个模拟接待的便是“外商询问俄语区市场的适配款式”。
显然，顾景瑶虽然来晚了，但并不是丝毫没有准备。
她稍作思索，便用流利的俄语报出了几款适合东欧市场的大衣款式。
第502章 景瑶也要去广市
介绍完后，她还补充道：“这些款式的领口和袖口设计，更符合当地的穿着习惯，去年我们给莫斯科的客户供过货，反馈很好。”
林晚青站在一旁看着，眼里满是欣慰。
当初决定让女儿跟着去广交会，她还担心影响孩子实习。
没想到顾景瑶的老师听说后，特意找她谈了一次，还说：“这样的实践机会比在学校里练口语强十倍”。
他还让顾景瑶多记录外商的需求和翻译交流过程中的经验，回来可以当毕业论文的素材。
这会儿见女儿应对得从容，林晚青越发觉得这个决定没错。
对练进行了一个多小时，每组都模拟了不同的场景。
有挑剔面料的“难缠客户”，有只问不买的“考察客户”，还有一上来就压价的“精明客户”……
林晚青和苏知航轮流巡视，时不时打断纠正。
“刚才小周说‘我们的衣服质量最好’，太绝对了，改成‘我们的衣服在同等价位里，质量属于上游水平’更稳妥。”
“景瑶，刚才模拟俄罗斯客户时，语速可以慢一点，外商可能对中文地名不熟悉，说到重点信息时，最好放慢一下语速。”
等到全员模拟完三次，窗外的天已经有些暗了。
苏知航看了看表，拍了拍手：“今天的培训就到这儿，大家回去再把手册过一遍。”
“明天上午我们进行最终的情景演练，模拟真实的展会现场。”
“我和老板当‘考官’，不合格的得再加练。”
众人收拾东西陆续离开，顾景瑶帮着整理散落的资料。
林晚青则和苏知航留在会议室，核对明天演练的细节。
“去年我们是两个人一组接待，今年客户可能更多，要不要改成三人一组？一个主谈，一个辅谈，一个记录。”
苏知航翻着去年的展会记录，眉头微蹙。
“可以，主谈负责产品介绍和价格谈判，辅谈补位应答，记录员随时记下客户需求和关键信息，分工更明确。”
林晚青点头同意，又补充道：“不过，我们得有两套方案。”
“客户多了接待不过来的时候，就立马拆开分成两人一组，以方便应对各种不同的情况。”
“对了，明天让刘英阿姨多准备点热水和点心，演练估计得耗一整天，别让大家饿肚子。”
两人正说着，顾景瑶已经把资料整理好，摞成整齐的一叠。
“妈，明天我早点过来，帮着布置会议室吧？”
林晚青摸了摸女儿的头，眼里满是暖意：“不用你帮忙，厂里的师傅们会布置好。”
“你呀，把口语再练练，特别是服装相关的专业词汇，别到时候卡壳。”
顾景瑶笑着应下：“放心吧妈，我都背下来了。”
“连‘精梳棉’‘色牢度’的俄语翻译都查好了，还问了我们外语系的教授，确保准确。”
三人走出办公楼时，厂里的工人大多已经下班，只有车间里还亮着几盏灯。
师傅们正在赶制部分加急订单的产品。
晚风拂过厂区的梧桐树，落下几片刚抽芽的新叶，空气里带着春天的湿润气息。
“对了苏厂长，参展人员的火车票和住宿都订好了吗？”
林晚青忽然想起什么，问道。
“都订好了，这次换了一家离展馆更近的酒店，环境也干净。”
“火车票是硬软卧搭配，年纪大的师傅和女同志住软卧，年轻人住硬卧，省点经费。”
苏知航答道：“还有，报关资料也在收尾，下周一就能拿到通关单。”
林晚青点点头，心里的石头又落下一块。
从去年广交会回来，她就开始筹备今年的参展事宜，从设计、面料、生产、选品到培训，每一步都反复琢磨。
锦绣服装厂能做到今天的规模，全靠一次次抓住机会。