林晚青深吸一口气，再次投入到忙碌的接待工作中。
她的身影在展位上穿梭，像一朵迎风绽放的花，在改革开放的春风里，绽放出属于自己的光彩。
此时的广市，空气里还带着南方特有的湿润暖意，却已经透着几分盛夏将至的燥热。
广交会展览馆里更是人声鼎沸，来自全国各地的参展商把展位布置得琳琅满目。
布料的清香、机器的金属味，还有人们身上淡淡的汗味混杂在一起，酿成了属于这个时代独有的、充满生机的气息。
锦绣服装厂的展位前，直到傍晚时分才稍稍冷清下来。
林晚青抬手抹了把额角的薄汗。
她今天穿了件自己厂里做的浅蓝色真丝衬衫，领口别了枚小巧的珍珠胸针，既显得干练，又不失女性的温婉。
四十岁的年纪，岁月似乎格外厚待她，眼角只有淡淡的细纹，笑起来时反而添了几分亲和。
尤其是那双眼睛亮得很，透着股精明劲儿，却又不让人觉得疏离。
“老板，今天可真是大丰收！”
负责接待的小姑娘王芳抱着一摞订单，脸上的红晕还没退去，声音里满是抑制不住的激动。
“二十三个客户啊！去年第一天才三个，这都翻了快八倍了！”
林晚青笑了笑，接过王芳手里的订单记录，指尖划过那些密密麻麻的字迹，心里也是一片滚烫。
“大家都辛苦了。”
林晚青的声音温和却有力，目光扫过展位上的二十几个员工。
每个人脸上都带着疲惫，但更多的是兴奋和意犹未尽。
“今天确实是个好开头，但咱们不能掉以轻心。”
她顿了顿，拿起笔在纸上快速写了几笔。
“苏厂长，你把今天签下的客户信息整理一下，分类标注好需求和订单量，尤其是那几个要定制款式的，得赶紧跟厂里那边对接。”
站在一旁的苏知航点点头。
他是林晚青的得力助手，三十多岁，戴着副眼镜，显得沉稳可靠。
“放心吧老板，我今晚就加班整理出来，明天就联系厂里对接。”
林晚青又叮嘱了几句，无非是注意展位的陈列，接待客户时要耐心细致，遇到问题及时沟通之类的话。
“好了，时间不早了，大家都回酒店休息吧。”
她看了看墙上的挂钟，已经快七点了。
“接下来还有十几天的仗要打，养足精神才有力气干活。”
“明天早上八点半，咱们准时在这里集合。”
“好嘞！”
众人齐声应着，开始收拾展位上的样品和资料，脸上的笑容却丝毫未减。
有些个人还互相说着今天遇到的趣事，讨论着哪个客户的订单量大，哪个款式最受欢迎。
林晚青看着他们忙碌的身影，心里涌起一股暖流。
这些年，若不是有这些靠谱的员工跟着她一起打拼，她的生意也做不到今天这个规模。
等所有人都散去，林晚青又仔细检查了一遍展位，确认一切都整理好了，这才和苏知航一起走出展览馆。
夜色中的广市灯火通明，街道上依旧车水马龙，比起京市的庄重，这里多了几分喧嚣和活力。
“苏厂长，你也早点休息，别太累了。”
林晚青说道。
“老板你也是。”
第518章 介绍客户
苏知航笑了笑：“今天你比谁都忙，连口水都没顾上好好喝。”
林晚青摆了摆手：“习惯了。”
她想起远在京市的家，顾明泽此刻应该已经下班回家了吧？
心里想着家人，脚步也轻快了些。
回到酒店房间，林晚青简单洗漱了一下，没有立刻休息，而是拿出今天的订单，又仔细看了一遍，脑子里盘算着接下来的生产安排。
直到夜深了，才带着满心的期待和一丝疲惫，沉沉睡去。
第二天早上八点半，林晚青准时出现在展位上。
刚把样品重新陈列好，就有客户陆续走了过来。她
立刻打起精神，脸上扬起得体的笑容，迎了上去。
“您好，欢迎来到锦绣服装厂的展位，请问您想看点什么款式？”
“我们这里有女装、男装，还有童装，面料都是上好的……”
她熟练地介绍着产品，手里拿着不同面料的样本，耐心地回答客户的问题。
从款式设计到面料选择，再到价格和交货期，都讲解得细致入微。
遇到有定制需求的客户，她便拿出纸笔，认真记录下对方的要求，时不时提出自己的建议，总能说到客户心坎里。
不知不觉就到了上午十点多，展位前的人越来越多。
林晚青忙得不可开交，额角又渗出了汗。
她随手拿起搭在椅背上的手帕擦了擦，刚想喝口水，就听到一个熟悉的声音传来。
“晚青，我来了！”
林晚青抬头一看，见是林伟，脸上立刻露出了真心的笑容。
“你可算来了！”
来人正是林伟，四十岁左右，中等身材，穿着一件灰色的短袖，手里提着个黑色的公文包，脸上带着爽朗的笑容。
“从去年广交会认识你到现在，眼看着你这生意是越做越大了啊！”
林伟走近了，目光扫过展位上的样品，忍不住称赞道：“这些新款设计得真不错，面料也比去年更好了。”
“都是托你的福，还有各位老客户的支持。”
林晚青笑着说道，目光落在林伟身后的男人身上。
那是个三四十岁的男人，穿着一件浅灰色的的确良衬衫。
袖口挽到小臂，露出结实的手腕，皮肤是健康的小麦色，五官端正，眼神锐利，看起来精明干练。
林伟见状，立刻笑着介绍：“晚青，给你介绍一下，这位是蒋建文蒋老板，也是做服装贸易的，他主要做的闵省市场，我们俩是老交情了。”
因为做的市场不同，跟林伟的生意没什么冲突，又跟林伟关系不错，林伟便带着他一起来了。
蒋建文主动伸出手，脸上带着礼貌的笑容。
“林老板你好，久仰大名。”
他的声音略带沙哑，带着点闵省口音。
“蒋老板客气了。”
林晚青连忙伸手与他握了握，指尖触到的是粗糙的茧子，想来也是个踏实做事的人。
“早就听林伟提起过，说有位在闵省做贸易的朋友，没想到今天能见到真人。”
“我跟林伟认识好几年了，他一直跟我夸你，说锦绣服装厂的衣服质量好、款式新，做生意也实在。”
蒋建文笑着说道，目光在展位上的样品上停留了片刻，眼神里带着审视和兴趣。
“这次来广交会，他特意带我过来看看。”
林伟接过话头：“晚青，建文主要在闵省那边做市场，跟我这边的生意不冲突，我想着你们或许能合作一把，就带他过来了。”
他知道林晚青一直想开拓国内外的市场，闵省靠近沿海，经济活跃，服装需求量大。
蒋建文在那边人脉广、渠道多，若是能合作，对双方都有好处
林晚青心里一阵高兴，没想到林伟不仅自己来了，还特意给她介绍了新客户，这可真是个意外之喜。
闵省的市场她确实关注很久了，只是一直没找到合适的合作伙伴。
蒋建文既然是林伟的朋友，人品和实力应该都靠谱。
“那可太谢谢你了，也谢谢蒋老板肯赏光。”
林晚青热情地引着两人往展位角落的洽谈区走去，那里摆着一张小圆桌和几把椅子，相对安静一些。
“来，两位坐，我给你们倒杯茶，咱们慢慢聊。”
她拿起桌上的热水壶，给两人各倒了一杯茉莉花茶。
淡淡的茶香弥漫开来，驱散了些许燥热。
“蒋老板，闵省那边的市场情况怎么样？我听说那边的消费者偏爱款式新颖、价格适中的衣服，不知道是不是这样？”
林晚青开门见山，直接切入正题，她知道做生意的人都讲究效率。
蒋建文端起茶杯，轻轻抿了一口，点了点头：“林老板说得没错。”
“闵省这边年轻人多，尤其是沿海的几个城市，大家都喜欢赶时髦，款式要新，质量也不能差，价格嘛，得公道。”
他放下茶杯，目光看向林晚青。
“我之前也看过不少服装厂的样品，说实话，要么是款式太老气，要么是质量不过关，要么就是价格太高。”
“昨天听林伟说你家的衣服不错，今天一看，确实名不虚传。”
林晚青笑了笑，从旁边的产品图册里拿出一本递给蒋建文。
“蒋老板，你看看，这是我们今年的新款。”
“有几个系列是专门针对年轻消费者设计的，面料都是选用的优质棉、麻、真丝，穿着舒服，价格也很有竞争力。”