“雷森跟我们说了很多关于贵厂的事，今天能亲眼见到，非常荣幸。”
其他客商也纷纷上前与林晚青、苏知航打招呼。
林晚青一一回应，脸上始终带着得体的微笑。
苏知航在一旁看着，心里既佩服又骄傲。
他的老板总能在关键时刻展现出惊人的能力，难怪这些年生意能越做越大。
“各位远道而来，一路辛苦了，快请坐！”
林晚青侧身做出邀请的手势，将众人引到洽谈区。
“苏厂长，麻烦你让人准备一些咖啡和茶水，再把咱们最新的产品图册拿过来。”
“好的！”
苏知航立刻应声，转身快步吩咐工作人员去准备。
洽谈区的空间不算小，十几位客商坐下后刚好合适。
很快，工作人员端着热气腾腾的咖啡、茶水和一叠厚厚的产品图册走了过来，一一分发给众人。
咖啡的香气在空气中弥漫开来，与展位上布料的清香交织在一起，透着一股别样的热闹。
林晚青拿起一本图册，翻开第一页，用清晰流利的英语开始介绍。
“各位朋友，这本图册里收录了我们锦绣服装厂今年的主打产品，包括女士衬衫、连衣裙、半身裙、男士休闲装等多个系列。”
“大家可以看到，我们的设计既融合了国际时尚元素，又考虑到了不同地区消费者的穿着习惯和体型特点。”
她翻到女士连衣裙的页面，指着其中一款月白色的蕾丝连衣裙介绍道：“比如这一款，我们采用了优质的纯棉蕾丝面料，透气性好，穿着舒适。”
“领口和袖口的蕾丝花边都是手工缝制的，细节处理非常精致。”
“这款裙子在国内市场很受欢迎，我们也根据欧美消费者的体型调整了版型，相信会符合大家的市场需求。”
汤姆认真地听着，时不时用手指着图册上的款式提问：“林女士，这款裙子的起订量是多少？交货期大概需要多久？”
“这一款的起订量是五百件。”
林晚青立刻回应:“交货期方面，我们厂里一共有六条生产线，工人都是经验丰富的熟练工。”
“正常情况下，收到定金后三十天内可以交货。”
“如果有紧急订单，我们也可以协调加班生产，尽量满足大家的需求。”
另一位来自法国的客商问道：“林女士，贵厂的面料质量有保障吗？”
“我们非常注重产品的质量，不希望出现褪色、起球等问题。”
“这一点请您放心。”
林晚青语气坚定道：“我们所有的面料都是从国内外知名的面料厂采购的。”
“每一批面料到货后，我们都会进行严格的质量检测，包括色牢度、耐磨性、缩水率等多个指标，只有检测合格的面料才会投入生产。”
“如果产品出现质量问题，我们愿意承担相应的责任，为大家提供退换货服务。”
她的回答坦诚而有底气，让客商们脸上都露出了满意的神色。
雷森在一旁看着，笑着补充道：“各位，我跟锦绣服装厂合作两年多了，他们的产品质量我可以担保。”
“我之前进的几批货，从来没有出现过质量问题，客户反馈都非常好。”
“而且林女士做事非常靠谱，答应的交货期从来没有延误过，这也是我愿意把你们带过来的原因。”
有了雷森的背书，客商们的疑虑更少了。
几位客商一边听着林晚青的介绍，一边互相交流着意见。
时不时有人提出关于面料、价格、包装等方面的问题，林晚青都一一耐心解答，思路清晰，条理分明。
“林女士，我想亲自看看样品，可以吗？”
一位来自德国的客商放下图册，说道。
“当然可以！”
林晚青立刻站起身。
“小王，你带几位想要看样品的朋友到展区去逛逛，详细给大家介绍一下样品的材质和做工。”
“好的，老板！”
第521章 丰收时刻
一位年轻的女工作人员立刻上前，笑着对几位客商说：“各位请跟我来，我们的样品都陈列在那边，大家可以近距离感受一下面料的质感。”
汤姆、德国客商等几人起身跟着小王走向展区。
剩下的几位客商则继续留在洽谈区，围绕着价格、付款方式等问题与林晚青、苏知航深入沟通。
“林女士，我们如果订购两千件女士衬衫，价格方面能有优惠吗？”
一位来自英国的客商问道。
林晚青略一思索，回应道：“如果订购一千件，我们可以给您提供九五折的优惠。”
“而且如果您后续能成为我们的长期合作伙伴，我们还可以根据合作的规模进一步调整价格，实现互利共赢。”
英国客商点了点头，显然对这个优惠条件比较满意。
“好的，林女士，我需要再和我的团队商量一下，明天给您答复。”
“没问题。”
林晚青微笑着说：“我们明天会一直在展位上，期待您的好消息。”
“如果您有任何其他问题，也可以随时联系我们。”
展位上依旧人来人往，洽谈区的交流还在继续。
展区那边，小王正耐心地给几位客商展示样品。
汤姆用手触摸着蕾丝连衣裙的面料，脸上露出赞许的神色，时不时和身边的同伴低声交谈着。
苏知航趁着空闲，凑到林晚青身边，压低声音说：“老板，这下咱们可真是捡到宝了！”
“要是能和这十几个欧美客商都达成合作，咱们的欧美市场可就不用愁了！”
林晚青眼中闪烁着光芒，轻轻点了点头：“这确实是个好机会，但也不能掉以轻心。”
“这些客商对产品质量和服务要求都很高，咱们得把后续的工作做好。”
“不能辜负了雷森的信任，也不能错过这个拓展国际市场的机会。”
她看向展区里雷森的身影。
此刻他正和一位工作人员聊着天，脸上带着温和的笑意。
林晚青心里很是感激。
当初雷森来国内考察，经过他的表哥何立文与林晚青相识，很快便成为了她的合作伙伴。
没想到这几年合作下来，他竟然成了自己最重要的合作伙伴之一，还特意带了这么多欧美客商过来。
阳光透过玻璃窗，洒在林晚青的脸上，映得她眼神愈发坚定。
她知道，这次广交会对她来说是一个新的开始，未来还有更广阔的市场等着她去开拓。
而她的身后，不仅有苏知航这样得力的合作伙伴，有厂里员工们的辛勤付出，还有远在京市的家人。
想到这里，林晚青的心中涌起一股暖流。
她转过头，看着洽谈区里认真交流的客商，看着展区里忙碌的工作人员，看着身边意气风发的苏知航，嘴角的笑意愈发深厚。
洽谈区的交流还在继续，阳光渐渐西斜，透过玻璃窗在地面上拖出长长的影子。
林晚青刚送走一位来自荷兰的客商，转身就看到汤姆拿着签好的订单走了过来，脸上带着满意的笑容。
“林女士，这是我们的订单，一千五百件女士连衣裙，五百件男士休闲衬衫……总共六千件，希望我们合作愉快。”
林晚青双手接过订单，仔细看了一遍。
确认款式、数量、交货期等信息无误后，在落款处签下自己的名字，然后将其中一份递还给汤姆。
“合作愉快，汤姆先生。我们会尽快安排生产，保证按时交货。”
汤姆接过订单，小心翼翼地放进公文包：“太好了，林女士。”
“我已经迫不及待想把这些漂亮的衣服带回纽约了，相信它们一定会很受欢迎。”
随着汤姆的签约，其他客商也陆续完成了洽谈。
到傍晚时分，雷森带来的十几位外商竟全部下了订单。
每笔订单的数量都不少于五千件，涵盖了女装、男装和童装多个品类。
苏知航拿着厚厚的一叠订单，手指都有些颤抖。
他粗略算了一下，仅这一天，锦绣服装厂就签下了十几万件服装的订单，这在以前是想都不敢想的事。
“雷森先生，真是太感谢您了！”
林晚青走到雷森身边，真诚地说道：“如果不是您带这些朋友过来，我们也不会有这么好的机会。”
“今晚我做东，请您和各位朋友吃顿便饭，聊表心意。”
雷森闻言，略带歉意地笑了笑：“晚青，实在不好意思，这次真的没办法。”
“我们这次的行程安排得实在是太紧了。”
他顿了顿，又补充道，“不过你放心，等下次我来京市，一定找机会跟你好好聚聚。”
“到时候可就轮到你请我吃你们家的卤味了，我可是早就听说你开的卤味店生意特别火爆。”
林晚青听了，忍不住笑了起来：“没问题！下次您来京市，我一定让您尝尝我们家卤味的味道，保证让您满意。”
众人在展位前寒暄了几句，便各自告辞。
雷森走之前，又特意叮嘱林晚青：“晚青，这批订单数量不小，生产上要是有什么困难，随时跟我说，说不定我能帮上忙。”
“谢谢您，雷森先生，您放心，我们一定能做好。”