作者：金刀裁素
一路上揣着忐忑与困惑，下了车萧妧妧直奔店里。
孟甜甜努努嘴，示意在古董铺里打转的两个西装男人。
“我是不破斋的老板萧妧妧，二位怎么称呼。”萧妧妧整理一下衣服，喘匀了气，不急不缓地迈步进店。
提着公文包的西装男人转过身，大约四十来岁，有着文化工作者的儒雅气质。白色短袖衬衫的男人年轻些，三十左右。
两人不着痕迹地打量萧妧妧一会，主动上前，递上名片与工作证件。
儒雅西装男笑呵呵伸出手：“久仰萧老板大名，我是南市博物馆典藏部的崔民。”
短袖衬衫男紧跟着上前打招呼：“我是南市博物馆文化事业部的田齐。”
萧妧妧盯着名片辨别了一会，扫二维码确认过真假，不解地问：“二位找我有什么事？”
崔民说出来意：“我们这次来的目的呢，是代表南市博物馆，邀请萧老板谈一个合作。”
萧妧妧呆了呆，不敢相信自己听到了什么。
博物馆，找她，谈合作？！
【作者有话说】
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127
第127章
◎文创IP开发◎
萧妧妧目光来回在二人脸上扫,试图找到他们开玩笑的证据。
博物馆和古董铺合作……是正经合作吗？违法的事她可不干。
眼看萧妧妧眼神越来越奇怪，崔民打断她的脑补，继续开口。
“是这样，南市博物馆在网上比较火,馆里想趁热打铁,策划一个专题展。
正好,萧老板手上有几样古董特别符合我们专题。
馆里的意思,是想和萧老板商量一下借展的事情。”
原来是借展啊……萧妧妧松了一口气。
她听说过，孟有树介绍自己的藏品时非常得意的提起,有一幅家传的古画借给博物馆展览过，学术价值就此飙升。
博物馆联系私人藏家借展,以此填补馆藏空白，增加专题展览的吸引力,这事并不罕见。
尤其那些有名气的收藏家、企业家，或多或少收到过博物馆的邀请,但是真正愿意借出的,从数量上来说,不太多。
能借给博物馆展出,说出去确实有面子,但有利也有弊。
借展之前需要一系列文物鉴定、养护，同时私人藏家要留存证据，联系专业机构制作藏品档案。
这是麻烦的一部分，另一部分则是可能存在的风险。
文物运输、鉴定、修复过程中可能存在的损坏,展览期间的保管问题，私人藏家提供展品面临的藏家信息泄露,展览结束后可能会被不法分子盯上……这一系列步骤都会带来风险。
萧妧妧回想一下,自己放在视频号里宣传的古董不少,但绝对不包括汝窑、紫砂壶等贵重物件，遂安下心。
“什么主题？要借哪件东西？”萧妧妧问。
崔民递过一个文件夹以及一本小册子。
“这是我们目前拟定的展览主题，还有一份借展协议。”
萧妧妧迟疑接过东西，先看了花里胡哨的宣传册子。
“云鬓花颜——古代女子的万千风华……”萧妧妧低声读出标题，又扫一眼册子上的图示，立刻明白过来：“你们想借的是头冠！”
崔民微笑，坦然点头：“是的，馆里看到萧老板收藏的凤冠头冠等首饰，非常希望能够达成此次合作。”
顿了顿，他环顾店铺一圈，疑惑道：“我们没在店里看到头冠，萧老板不会把东西卖出去了吧？”
萧妧妧摇头，示意他们稍等，躲进柜台下面装模作样取出几个木箱子。
取螺钿莲花冠时，她提前拿走了雕莲花东珠双簪，免得让他们看出来。
“你们先看一眼再说，”萧妧妧质疑：“我记得，博物馆有很多类似的东西吧？”
萧妧妧在博物馆见识过不少精美大气的头冠，她手上这几件绝美归绝美，但绝对没到超越博物馆藏品的地步。
她合理怀疑，对面两人被照骗了。
崔民和田齐顾不上回答，脚步不自觉上前，仔细欣赏。
“真精致啊，萧老板保养的极好，没有一处损坏。”田齐的眼睛黏在点翠凤冠上，眼神拉丝。
崔民拉了拉田齐，催他一起看过来：“快看螺钿莲花冠，里面几片花瓣竟然是砗磲做的，太精美了！”
两人看清头冠的那一刻，齐齐露出夸张表情，萧妧妧神情微囧。
两人在三件头冠前来回端详，好半晌才把话题拉回正轨。
崔民：“萧老板太谦虚了，您说的那些凤冠确实华丽，但您的藏品并不比它们差，而且很受大家欢迎。
您发布的那条视频已经百万点赞，非常破圈，我们认为可以合作一下，算是互惠互利，也可以满足远道而来的游客。”
萧妧妧又是一愣，掏出手机点开APP，卡顿过后，她终于看到了点赞数据。
“……还真是百万。”上了个热搜而已，不到一下午的时间，点赞从十七万飙升到一百一十万，并且不断上涨。
比起点赞速度，最让萧妧妧惊讶的是南市博物馆的反应速度，。
从视频发布到他们代表博物馆找上门，总共才过去几个小时啊？
田齐腼腆笑笑，客气的说：“效率最重要。”
再慢一会，其他城市的博物馆就得不要脸的过来抢东西了，机会难得，不能错过。
萧妧妧垂眸思索，借展头冠倒是没问题，正好她也眼馋博物馆的修复技术，希望可以蹭一蹭，帮忙修一修点翠凤冠。
她转头看向田齐：“您也是为了借头冠？”
两个部门，应该不是为的一件事吧？
田齐礼貌微笑：“我在文化产业部，确实不负责借展，这次和崔老师一起来，其实是想和您商量一下，有关螺钿头冠的文创IP开发事项。”
萧妧妧挑眉，惊诧重复：“文创IP开发？”
好陌生的词汇，文创开发也可以选择非博物馆的馆藏吗？
田齐耐心解释：“文物IP挖掘的目的是将具有特色、辨识度、故事性的文物，提取核心元素，结合当下商业模式，对传统文化的创新传承，目前各大博物馆均在尝试开发文物IP。
网络上特别热门的文物冰箱贴、文具、胶带、衣服、帆布袋等，都属于文创的一种。”
萧妧妧点头，这些她都懂，有些文创相当有特点，她还排长队抢购过呢。
“可是，头冠不是博物馆馆藏，也可以参与吗？”她问。
田齐从包里拿出几款冰箱贴，“萧老板您看，这几款是南市博物馆网上旗舰店比较受欢迎的款式，您右手上那件就是和南市的一位藏家合作开发的IP。”
萧妧妧更惊讶了，手上这款有点像嘲讽表情包的文物在网上的热度居高不下，不仅表情包遍布各大APP，在查找南市旅游攻略里，不少游客把和这件文物合照打卡当做一个行程点。
这竟然是私人藏家的藏品！
田齐循循善诱：“这件被网友戏称为‘王的嘲讽’的文物，是我们去年挖掘的IP，一经销售就获得了千万销量，年底结算的时候，光藏家获得的分成就达到了上千万。
这件是我们南市博物馆的爆款，网上有很多仿品，光仿品的销量就有上千件。”
听到有分成，萧妧妧来劲了。
“分成比例呢？”她问。
田齐笑眯眯递来文件：“如果萧老板同意的话，我们计划根据螺钿头冠开发出两款产品。
一款是普通的冰箱贴，材质采用螺钿工艺，售价会比普通冰箱贴稍贵，在百元左右。
另一款呢，是因为我们看到网友希望复刻出同款头冠佩戴，所以打算做出等比例、一比一还原的真头冠，材质不变，同样采用螺钿珍珠制作，售价在千元以上。
两款产品的分成稍微有点差别，冰箱贴走大众化路线，所以我们能给到藏家的分成比例是10％
复原款头冠属于高溢价单品，我们会给到18%的比例，萧老板您觉得怎么样？”
萧妧妧在心里盘算了一阵，当然是觉得好极了。
本来只能自己偷摸戴了欣赏的东西，签下文创IP开发，以后就可以躺着数钱。
一年到头白得几百上千万，天降横财，这好事谁会拒绝？
萧妧妧找回理智，冷静下来思索片刻，把自己能想到的问题一次性问出来。
“授权期限是多久？必需独家授权嘛？如果销量特别好，到期后续约是否可以修改比例？再一个，如果产品生产后发现销量不佳，成本亏损是否需要我来承担？
对了，还有结算周期，一年会不会太久了，有没有短一点的？
最后，二次创作的衍生品著作权是怎么分配？属于我还是博物馆又或者共有？”
问的越仔细，越代表合作的可能性高，田齐笑得越发灿烂。
“独家授权通常在一年至两年左右，非独家三年。续约会提前半年通知，届时会重新商量分成比例。
如果销量很好的话，藏家要求提高比例我们基本会满足。如果滞销，成本由博物馆承担。
至于萧老板在意的结算周期，目前我们合作的几位藏家，全部按照季度结算或者半年结算一次，具体看藏家需求定。
您关心的二次创作衍生品的所属权，由博物馆和藏家共享。
您可以看一下协议，分成比例和衍生品所属权规定是定死的，我们和其他藏家签约时也是这个条件。”
萧妧妧头大不已，两份文件，协议一个比一个厚。
先说借展协议，崔民要借点翠凤冠、螺钿莲花冠、青白玉牡丹冠这三件，什么保证书、传承谱系、都要准备齐全附上。
借展协议并非正式协议，而是意向协议，真正生效的正式协议是从文物经过第三方机构鉴定后，并且通过博物馆对文物的“政审”，保证来源合法以及不存在其他未知风险后开始签约。
文创IP开发要简单得多，通过鉴定后自动生效，但其中涉及的比例、条例、双方权利与义务需要仔细研究。