作者：金刀裁素
许年华提着公文包进店，拉开包，抽出厚厚一本图录递过来。
“我来送图录和邀请函，马上要办预展了，地方还是老地方，有空来看看啊。”
萧妧妧莞尔一笑，接过册子翻起来，“这期秋拍你们主推哪件啊？”
“这次秋拍是综合性大拍，藏品总量有2000件呢，什么瓷器玉器家具珠宝翡翠都有，要说主推的话，得具体到小分类……”许年华侃侃而谈，说到一半突然停下：“萧老板感兴趣吗？有古董，数量还不少呢。”
萧妧妧暗暗咋舌，上次参加拍卖会好像只有几百来件吧，秋拍竟然有2000件之多，难怪有钱人都不亲自到场，这要全程等下来，屁股坐烂了。
“确实感兴趣，预展我会去的。”萧妧妧笑道。
许年华见她表情淡淡，只当她在敷衍，转而问：“对了，刚刚打电话是不是有什么事啊，正好我在这，一起说了我给你办。”
萧妧妧晃了晃厚实的藏品图录：“正想问问您秋拍的事，想看看图录呢，刚打过去，您就来了。”
许年华一听，摸着后脑勺咧嘴笑。
他主动上门推销和萧妧妧主动问起不是一回事，前一秒听到她说感兴趣，可能出于客套，听过就算。
后一秒这句话不一样，至少说明她有参加的念头。
许年华打起精神：“那您可一定要来，这种综合性大拍机会难得，您要是有看中什么东西，提前给书面投标，这种一般用在冷门的藏品上，避免出现高溢价的情况。”
萧妧妧一一记下，许年华这时又提了一句：“对了，您之前送拍的两件东西就在这里。”
她随手拨了拨册子，油墨香气扑面而来，实在太厚了，根本找不到她送拍的两件东西，遂作罢。
许年华说完正事便离开，孟甜甜大约是去忙自己的事了，院子里只剩下她和柳如烟。
萧妧妧见无事可做，浑身轻松，捧着图录躺在柳如烟旁边的椅子上翻看起来。
“萧老板！冶金改良技术怎么卖，我要买它！”
屁股刚碰上坐垫，萧妧妧来不及喘口气，申明月一手平板一手资料，兴奋地跑来。
柳如烟吓得一哆嗦，眼皮子掀起瞄一眼，翻了个身，继续傻笑着追剧。
萧妧妧叹口气，起身。
“这可不便宜。”
“……有多贵？”申明月吞了吞口水，兴奋劲消散大半。
萧妧妧问道：“升州城内或者附近有金矿吗？”
申明月垂眸思索，半晌，缓缓摇头。
萧妧妧：“那就不适合你，比起买冶金改良技术，不如买找金矿的法子。”
申明月挠头，一脸茫然：“找到金矿怎么办？”
萧妧妧理所当然的语气：“金矿在哪里自然是打到哪里啊，不然这便宜不就被别人占去了？我记得在你们古代，这类金属矿私采是大罪吧？”
申明月脑壳疼，怎么好端端发展到攻城略地了，她明明只想要一个冶金技术来着。
萧妧妧见她面露迟疑，笑道：“冶金技术确实很贵，每年至少分我一万五千两黄金，你买回去用不着，反而浪费钱。不着急，有需要再说，东西又不会跑。”
高价卖给龙傲天不止因为技术，还有她提供金矿的消息以及寻找金矿的方法，所以每开采一年，她就能得到一年三万两金子的分成。
到申明月这里不一样，只卖技术的话，三万两黄金未免太贵，而且她手里没有矿，萧妧妧主动砍半。
申明月听清价格倒吸气，一万五千两黄金，还是每年！
确实贵。
“谢谢萧老板，我不需要了。”申明月像丢烫手山芋似的，赶紧把资料还回去，“对了，萧老板，我想多买点琉璃餐具，我发现那些杯子和盏什么的最受欢迎，昨儿开业第一天，库存下去一半多。”
萧妧妧早有准备，往小卖部一指：“东南角最里面那个货架，这两天刚到的新货，随便挑。”
申明月高兴的唉了一声，扭头往小卖部跑，“我拿翡翠抵。”
申明月一溜烟没了影，萧妧妧摇摇头往躺椅上倒去。
没等坐下，她又突然想起来，铺子里大半货架空置着，急需填满。
空着不好看，萧妧妧慢一步跟了进去，拆了几袋米面粮油布匹零食放上去充数，等农具送来后，货架陈列会更丰富。
忙完杂活，萧妧妧确定无事可做了，拍拍手，满意叉腰。
大家对粮食的需求越来越多，这么下去可不行，她得把粮食销售许可证办下来，到时候在店里多囤些，反正有小卖部做遮掩。
萧妧妧把这事写上日程表，活动着肩颈回院子中。
拿起躺椅上的宣传图录，缓缓坐下，萧妧妧发出舒坦的喟叹，乐滋滋翘起脚，兴致勃勃挑选有眼缘的藏品。
就算要砸钱买知名度，她也希望挑个喜欢的、昂贵的、有名气的藏品砸。
说来也巧，各大拍卖行陆续开启秋拍，国内集中在中秋前后，国外两个知名大拍卖行稍晚些。
这一两个月内，藏品如雨后春笋般冒出来，萧妧妧不止要关注佳博，国外拍卖行她顺带一起留意。
要不是脸皮薄，萧妧妧挺想咨询一下许年华，怎么拿到国外几家拍卖行的纸质版图录与邀请函。
翻看三四页，萧妧妧渐渐入神，隐约知道许年华为何答不出她的问题。
瞧，这件有参展记录，那件有文献佐证，翻开后面几页，某某家族旧藏几个字样横在那里。
萧妧妧嚯了一声又一声，瞧着都挺重量级的。
她随手又翻了几页，十分兴趣已经减少到三分。
萧妧妧猛然发现，送拍简单，想要在千百件藏品里找到自己心仪的目标，太难了。
她根本不会看图录。
萧妧妧哀嚎一声，啪一下合上图录，蛆似的在躺椅上蛄蛹。
实在不行，就只能靠系统估价了。
但是藏品数量众多，估价2000次太扯了，还怎么做生意？
店里尚有一堆没能标价的翡翠珠宝等她安排呢。
蜷缩在躺椅上的萧妧妧鼓着脸颊，打算歇一会就去虚心求教许年华，希望看在那两件福豆的份上伸出援手。
“萧老板。”
萧妧妧忽然觉得肩头被什么戳了一下，没一会，柳如烟做贼心虚的气音低低响起。
她懒得动弹，有气无力地问：“怎么了？”
回答她的不是柳如烟，而是门口的咚咚咚敲门声。
萧妧妧一愣，支起脑袋望过去。
“我就是想提醒你，门口有人，已经等了一会了。”柳如烟瞥一眼门外，恢复正常说话声。
“……谢谢你，提醒得真及时。”
冷不丁看到黎行聿站在188号院门口，萧妧妧面颊微红，只希望他没看到自己发癫。
要面子的萧妧妧噌一下爬起，站得笔直，她一边请黎行聿进店，一边若无其事的搭话。
黎行聿提起嘴角，不知道是礼貌微笑还是在笑别的什么。
“我来送图录，不过看起来，这本应该不需要了。”
比砖头厚的宣传册他带来了四本，其中一本是佳博的藏品图录，他抽出这本放在一边，另外三本推到她面前。
萧妧妧茫然分辨上面的英文字母，不多时，眼睛一亮：“这是……苏富比和佳士得！”
前脚想着看看国外的拍卖行，这才不到半天，图录已经送到眼前，比许愿还快。
萧妧妧又惊又喜，看黎行聿像看阿拉丁神灯一样。
黎行聿清清嗓子转移话题：“我大致看了一些，有几件珠宝还不错。”
萧妧妧闻言，像是想到什么，神色微妙变幻，随即，目光越发灼热，几乎黏在他脸上。
黎行聿实在扛不住，不自在地抹了抹鼻尖：“看我做什么？”
萧妧妧谄媚地嘿嘿笑，挪着碎步凑到黎行聿身侧。
“黎总您见多识广，是不是很会看图录？”
黎行聿顿时了然，再看她讨好的笑容，不禁轻笑出声。
抽走她抱进怀里的几本图录，翻开，坐下，黎行聿问道：“哪里不明白？还是从头开始？”
萧妧妧欢呼一声，好听话不要钱似的扔出去，乖乖坐下，端茶倒水。
“除了图片能看懂，其他都不太明白，眼睛快看花了，您大发慈悲从头开始吧。”萧妧妧吐槽完，急忙道：“咱们先看佳博，没几天就是秋拍，很着急的。”
黎行聿便拿来佳博的藏品图录，从第一页开始翻，教她如何解读图录展现出来的信息。
“先看估价，图录显示这件书法作品的估价区间在150至200万，由此我们可以推算出它的底价……”
萧妧妧傻眼，忍不住插话：“原来估价是这个作用啊。”
黎行聿笑笑，继续道：“保留价就是底价，这是需要对竞拍藏家保密的信息。之所以说可以推算出来，是因为一件藏品的估价通常是保留价的1.2-1.5倍。”
萧妧妧拧紧眉头：“那起拍价呢？”
她想起自己的亲身经历，送拍的青白玉扳指保留价7万，起拍价和保留价差不了多少。
黎行聿耐心解释：“起拍价是公开价格，它可以低于、等于、高于保留价，落锤价低于保留价，拍卖不成交。
比如这件书法，150至200万的估价，是专家团队对藏品做出高低两个估价，起拍价通常会参照最低估价根据一定比例，在估价区间设定。正常来说，这个比例在50%-70%左右。”
萧妧妧举手抢答：“所以它的起拍价大约是在……75万到105万这个范围。”
黎行聿：“回答正确。”
“这是正常情况，也有特殊情况存在，比如专家判断它为流拍风险较高的藏品，比例则会降到30%甚至更低，以此吸引竞价。
这就是为什么会出现起拍价低于保留价的情况。
如果书法作品是名家珍藏，行情很好，起拍价则有可能等于低估价。
当然，其中还涉及到一些定价技巧，与买家的心理博弈，总而言之，起拍价低于市场价的情况并不算少见。”
萧妧妧哇了一声，要不是黎行聿讲解，她上哪知道一个小小的估价区间藏了那么多知识点。
说起来，玉扳指能以保留价作为起拍价竞拍，运气确实算不错的了。
“那这里呢？星号是什么意思？字母又代表什么？”
萧妧妧有一堆问题等着解答，眨巴眼睛望过去。