作者：草禾禾
第209章 定陶罐
待刘阿婆走后，宋芷便让阿奶先帮忙削杏子皮，一会儿用来熬酱以及做甜果皮。
吴氏看着这满满的两大筐杏子，下意识的就问道：“这要削多少？咱家的麦芽糖是不是不够？”
宋芷想了下装麦芽糖的陶罐，开口道：“今日先做三十斤的杏吧，其他的待明日再做。”
“那这剩下的杏....”
“这个阿奶不必担心，昨日回来我便泡了麦子，现在天气热，麦芽长的快，明日应是就能熬麦芽糖了！”宋芷解释道。
吴氏见孙女有章程，这才放下心来，摆了摆手，“成了，你去帮你大哥他们搭烤炉去吧，削杏儿的事情交由我就成。”
几个小的也适时帮腔道：“阿姊，还有我们，我们也能帮忙！”
宋芷揉了揉几个小家伙的脑袋，之后便去了后头继续搭烤炉。
傍晚的时候，宋友山出门定陶罐回到家中，跟着他一起来家里的还有一位提着篮子的老阿公。
宋友山同正在院子里腌制杏子的侄女道：“我去小冯村看过了，你说的一斤左右的小坛子人有好几种。”
“我也不知你想要哪一种的，干脆直接将冯老给请了来，让他亲自给你介绍介绍，看中了哪个就选哪个。”
说罢，朝一旁的冯老汉招招手，示意他上前“便是我这侄女要买陶罐，你与她介绍介绍。”
冯老汉满是笑意的走上前，他先是放下手中提着篮子，随后用粗糙龟裂开的大手，将陶罐一一拿出，小心翼翼地摆放在宋芷面前。
“这些陶罐，都是我亲手做的，保证结实耐用。”
“这个紫茶陶罐质地细腻、造型美观，一般是用来存储茶叶的，价格嘛，自然也要高一些；”
“这个红陶的，最适合腌制酸菜、酿酒或是放醋，外表虽然看起来略显粗糙，但透气性好且价钱很是划算；”
“还有这个灰陶坚固耐用，平日里就用来存储粮食、装水最合适不过，用处最多且价钱也是十分实惠。”
宋芷一听冯老汉介绍，红陶罐可以用来盛酒、放醋心中便是狠狠一动。
其实杏酱其实与醋一样，都有一定的腐蚀性，与醋选一样的容器肯定就不会错。
她拿起红陶直接问道：“阿公，这个红陶多少钱一个？”
“这个是三文钱一个。”
宋芷见对方能为这陶罐的生意，特意跑一趟，想来也是很想促成这一笔买卖的。
于是她在心中算了算大约要做的杏酱数目，于是开口道：“这样我先预定四百个这样的陶罐，两文钱一个您看可成？”
冯老汉根本不带犹豫的，笑的满脸褶子的连连应承。
他已经很久没有接到过这般大的单子，此刻心中也是十分激动。
这种小陶罐本就不费什么料，就是要花费些功夫。
这四百个一起烧制，便可以大大的压缩本钱，虽然降了价格但仍旧有利可图。
原本抱着试一试的态度，跟着宋友山走这一趟，没想到对方竟是这般爽快的就定下了。
宋芷见他应下，又问道：“阿公这陶罐我要的急，不知何时能做好？”
冯老汉忙道：“这中陶罐简单，只要烧制一日便可做成，我今日回去便做，明日这个时候给你送来可成？”
宋芷应下，想到自己新作的烤炉之中还没有托盘。
宋芷又同冯老汉商议道：“阿公，你能不能帮我烧制十个长托盘？”
“什么长托盘？”冯老汉一脸疑惑的问道。
宋芷便去了厨房，将自己平日里压绿豆糕的模具拿了出来，“就是这样的四方长木盘，最好是比我这木盘长度更长一些，宽度稍窄一些的。”
宋芷一边比划着托盘的大小，一边同冯老汉道。
冯老汉烧了这么多年的瓷器，还从未有人与他提出这般奇怪的要求，但顾客最大，他压下心中的疑惑，追问道：
“那你这个托盘可有什么要求，比如上釉，或是绘制花纹？”
宋芷连连摆手，“我的要求就是平整光滑就成了！”
这就是没什么要求了，冯老汉没怎么犹豫当即应承下来。
最后双方协商一致，定下的这些陶罐以及托盘外加冯老汉带过来的六个陶罐，宋芷先支付五钱银子的定金。
剩下的另一半尾款，待到明日将货物送至后再结清。
待到稍晚些的时候，祖孙两人将熬好的杏酱装好，准备明日由宋芷带去县城售卖。
“这杏酱，你准备卖多少钱一罐子？”吴氏好奇的问道。
宋芷在心中算了算：“就卖三十文吧！”
“这怎么还越来越低了？”
宋芷还是本着尽快将杏子酱售出的原则，给吴氏算了一笔账，“五斤的杏子，熬成酱差不多有一斤半，比晒成甜果皮要多一些。”
“这样一斤半的杏酱，卖三十文钱，就有四十五文钱，再减去买杏子的本钱、人工柴火费、糖、以及陶罐的本钱，咱们还能赚钱。”
“这还只是卖一斤的情况下咱们都有钱赚，那边不提卖的多的情况了，肯定是不会赔本的。”
吴氏经孙女这般一细捋，也回过味儿来，她感慨的道：“你别说还真是，我看不如就卖杏子酱来的省心省力！”
宋芷摊手，“我这不是担心光杏子酱一样卖不动吗？”
“这就想着多尝试一些，毕竟吃食这种东西，初食确觉得新鲜，吃多的也会嫌腻。”
“在加之这东西因为沾了糖多少有些贵，舍得花钱尝鲜的人毕竟是少数，多种方式多条路。”
吴氏连连点头，“也是东边不亮，西边亮！”
说罢，她又叹了一声气，“也是难为你能想出这么多招来。”
吴氏揉了揉孙女的脑袋，“阿奶知道你是好心，想要帮扶对方一把，我也就随你心意行事了。”
“只是阿芷，莫要将所有事情都往自己身上揽，一个人的精力是有限的，你既要操心家里这些买卖，还要同郑大夫辨识草药。”
“阿奶不需要咱们家大富大贵，但求你们几个平安顺遂、健康长大就好！”
宋芷感受着头顶大手的温暖，这让她想到了在现代时候奶奶也是这般揉着她的脑袋，叮嘱她不必这般辛苦。
她吸了吸发酸的鼻子，笑着道：“阿奶放心，我现在做的都是遵循内心所做，也没有勉强自己。”
“能够帮到旁人，还能赚钱我很乐在其中。”
吴氏摇头失笑，随她去了，只要孙女不勉强自己就好！
第210章 推销
第二日因着多带了六罐的杏酱，宋芷便领着宋安一道去县城。
姐弟两人一个提着糕点，一个背着背篓就这样乘着牛车抵达县城。
宋芷在城外下了牛车后，特意留意了一眼正排着队拉着货物进城的客商。
看着城门外排着长长的车队，宋芷心中微动，不知道在这里设一处摊位，这杏酱水好不好卖？
宋芷暂且将此想法压在心里，领着小弟进了县城。
照例，两人还是先去了味悦坊，同周掌柜交了糕点收了货款后，宋芷便领着小弟出了铺子。
两人出了铺子，背着背篓走在宋芷身边的宋安一副欲言又止的样子偏头看了宋芷好几次。
“想说什么就说吧，怎么别别扭扭的？”宋芷在宋安再次看向她时问道。
“阿姊，咱们不将杏酱卖与周掌柜吗？”
宋芷揉了揉小家伙的脑袋，解释道，“咱们昨日才来的这里推销甜果皮，今日就又来推销杏子酱，你猜周掌柜能不能猜出来那甜果皮就是杏子酱做的？”
“咱们现在的任务是，尽快将手中的杏子售罄，能少一些波折便少一些。”
宋安恍然，那甜果皮就是用杏子酱晒出来的，周掌柜又是做吃食生意的，这稍稍一联系也就明白了。
“那咱们现在去哪里？”宋安仰着小脑袋问道。
“咱们去寻马婶子，现在天气热，吃烤串的人肯定会觉得燥的慌，这要是配着咱们家的杏子酱，岂不是又消暑又解腻，与他家的生意十分的适配。”
宋安瞬间醍醐灌顶，此刻他对自家阿姊崇拜极了！
这么快就能想到潜在买家，他的阿姊就是顶顶聪明的人。
两人拐到去草市的那一条路，远远的宋芷便见到草集对面正如火如荼的建着房子。
瞧着似乎已是初具雏形。
又看到建设场地旁边站着许多穿吏服的差役，宋芷在心中猜测这估摸着就是在建官营铺子呢！
宋芷在心中想着这处倒也是潜在的买家，这种大热天的建屋子，口渴的时候来上一碗杏酱水，那别提多畅快了。
唉，只是可惜这些人一看就是没什么钱的，这三十文一罐子的杏酱恐怕也是不舍买！
除非是建设者掏钱来买？
宋芷有些踌躇，不知该不该去推销？
心中想着事情，不由就走到了烤串摊位。
宋安小声道了一句，“阿姊，到了！”
宋芷从思考中回过神来，便见到正在炉灶前揉面烤饼的夫妻。
这样的大夏天，又在炉灶旁工作，夫妻两人忙的是满头大汗。
宋芷走上前，笑着唤了一声两人。
马氏抬头见是宋芷，也停了揉面的活儿，笑意盈盈的道：“哎呀，是阿芷呀，你这不卖凉粉了，婶子好长时间也没见着你了。”
“外头日头大，来铺子里坐，婶子请你们吃饼子。”
宋芷也不客气，顺势走进小摊里，然后从小弟的背篓之中拿出了一罐子杏酱，解释了此次来意，
“婶子不用客气，我今日来是想推一推我自己做的杏酱，不知婶子可有兴趣？”
说罢，又同马氏要了一碗水，挖了一大勺子杏子酱搅拌搅拌递了过去，“婶子尝尝。”