作者：草禾禾
马氏本就站在宋芷的旁边，随着宋芷将陶罐的盖子打开，一股特殊的果香气飘荡在鼻子尖，煞是好闻。
又见那白水瞬间变得黄澄澄，她下意识的接过尝了一口，入口甜丝丝，杏子的特有香味瞬间充盈口腔。
马氏忍不住又喝了一大口，连连点头，“这杏酱水很不错，开胃解暑与咱家这烤串很配。”
说罢，他又将手中的碗递给一旁的丈夫，“你也尝尝看看如何。”
赵大牛本就是在烤炉边上做活儿，这会子正是又热又渴，接过媳妇送过来的水，直接一饮而尽。
喝完他用粗粝的大手，摸了摸嘴边的水渍，颇有些意犹未尽的咂摸一下嘴道：“恩，确实不错，要是水在凉一些那可就更好喝了！”
“这也好办，回头咱们将之泡一桶水掉在井上，拿上来肯定凉爽。”马氏下意识的就提议道。
赵大牛觉得此法可行，点头同意。
都是做吃食的，都不需要宋芷多说项，对方就已经明白这杏酱与他们烤串的适配。
马氏见丈夫没有意见，便询问宋芷，“阿芷这一罐杏酱卖多少钱？”
“三十文一罐！”
马氏看了眼小陶罐，这一套罐的杏子酱，若是卖两文一碗，估摸这也就能赚个七八文钱，若是卖三文一碗，价钱又太贵，只怕不太好出售。
他们这种街边摊位，讲究的便是个便宜实惠。
若是做不到物廉价美，即便这吃食是不错，碍于价钱贵大多数人只怕也是不舍得买。
原本打算多买几罐，照顾一下宋芷生意的她，还是将到嘴边的话咽了下去。
东西是好东西，但若是砸在自己手里，可就白瞎了。
她斟酌后道：“那我先买一坛吧，若是生意好，婶子再同你买！”
宋芷看出了对方的迟疑，也大概知晓他们的顾虑。
在要卖这杏子酱时，她已经将对方能从中盈利的数目算过了。
要能保证这杏子酱能成功售出，除了要保证自己的利润，同样也得保证对方有利可图。
她没有多做解释什么，而是高兴的拿了一罐子的杏子酱递给对方。
待马氏付了货款后，临走前，宋芷这才提议道：“婶子，这杏子酱贵，一罐子泡出的水毕竟有限，可杏子酱少了水又没味。”
“不若这般，你可以去医馆买一些陈皮回来熬水，陈皮与杏子酱皆有解腻开胃的作用很是适配。”
“一碗陈皮水再挖上一小勺杏子酱，味道便很浓郁了，如此价格定低一些也没关系，薄利多销嘛！”
宋芷这话可谓是，直击马氏最担心的问题。
她高兴的一把拍向宋芷，力道大的差点将宋芷拍的一个趔趄。
马氏忙扶了一把宋芷，咧着嘴笑开，“对不住，对不住，婶子是太高兴，你这法子好，回头婶子这杏子酱要是卖的好，还找你买杏酱！”
宋芷暗自揉了揉胳膊，暗道惯揉面的人力道可真大。
嘴上还是笑着应下，“那我可就先谢谢婶子了！”
“不用，不用，是婶子要谢谢你！”
两人寒暄完，宋芷告辞又往对面的茶馆走去。
第211章 抓大放小
宋芷领着小弟走进茶馆，茶馆的掌柜的也是一眼便认出了宋芷。
笑着相迎道：“宋小娘子许久不见，今日可是来此会友？”
宋芷笑着摇头， “今日来是想同掌柜的做一笔生意，不知掌柜的可有兴趣。”
说罢，将手中的陶罐放在了柜台上，继续介绍道：“这是我熬的杏酱，夏日里用来泡水喝，最是消暑开胃，掌柜的不妨冲一碗尝尝。”
掌柜的闻着散发着特殊香气的杏酱，不自觉得咽了咽口水，当即让小伙计倒了一碗水来，挖了一勺尝了尝。
酸酸甜甜，很是解暑开胃。
茶馆掌柜也是个识货的，他这茶馆便是供来往行商互通有无、暂且歇脚的地方。
这些行商有个好处，只要东西好，进他铺子里闲谈的这些客商也舍得点好茶、好点心的。
这杏酱水他尝过了，滋味颇为不错，在他这处应是也不愁卖。
在心中权衡好后，掌柜的开口询问，“这坛杏酱多少钱？”
“三十文一陶罐！”
掌柜的点点头，这东西费糖价钱倒是不算贵。
他复又看了一眼陶罐询问道：“这要是我不需要你这陶罐，可否能够便宜些？”
“若是掌柜的提供陶罐，那我一斤可以优惠两文钱！”
掌柜的当即拍板道：“成，我这里正好有两个五斤的大陶罐，宋小娘子不若今日先带一个回去，我先预定五斤。”
“另外我今日先与你买三罐，明日这陶罐可与你带回去。”
宋芷没意见，当即从小弟的背篓之中重新拿了三罐杏酱放在了柜台上。
掌柜的则拿了一串钱来，数了一部分出来，将剩下的推给宋芷，“一共是八十四文，宋小娘子过一过数目可对。”
宋芷并未清点，而是用帕子将钱一裹住，直接塞进篮子里，“咱们既是选了合作，这点子信任还是有的。”
掌柜的心中熨帖，乐淘淘的道：“那宋小娘子稍待，我让人去拿陶罐。”说罢，转身吩咐小伙计去了。
待人走后，宋安这才小声的与宋芷说出了自己的担忧：“阿姊，咱们预定了那么多陶罐，要是大家都不要陶罐可怎么办？”
宋芷拍了拍小弟的肩膀，耐心教道：“我们主要目的是卖杏子，即便陶罐一个都卖不出去，咱们还是赚钱，不过是多承担了一些损失。”
“做生意便是这样，不可能凡是顺着你的意思来。”
“他人也有他人的考量，咱们只要能把握住最关键的核心问题就是将杏子卖了，其他一些细枝末节的问题，可以抓大放小。”
“你只需考虑最坏的结果，是否能够承受，若是可以便无需斤斤计较，懂了吗？”
宋安若有所思的点点头，虽然自己算不明白，但他相信阿姊啊！
阿姊说的肯定是对的！
很快掌柜的便拿来了一个大陶罐，宋芷便将小弟背篓中的一罐杏子酱放入手边的篮子里，大陶罐则放入了背篓之中。
宋芷辞别了掌柜的，领着小弟出了茶馆。
只剩下一罐杏酱，宋芷便也不打算继续寻买家了，今日她还需早些回去，行拜师之事呢。
宋芷径直领着小弟往县衙走，准备将最后一罐送给周煜。
一方面她想着要傍大腿，毕竟周煜是县中最大的官，若能与之交好，往后在这县城之中行事必然会顺利许多，可谓是百利而无一害。
另一方面也是想要利用周煜宣传杏子酱。
毕竟人都有盲目从众的心理，不然怎么会有上行下效这一成语。
说来也巧，宋芷没走出几步，便在草集门口遇上了良田。
宋芷很是惊喜的迎上前，“良田小哥，这么巧？”
良田见是宋芷愣了一下，旋即笑着与之打招呼。
眼前的人嘴巴可是个厉害的，不知好几次怼的对方哑口无言。
良田已经好几次见识过，而且她和少爷还有合作，他可不敢将人给得罪了。
“我原还想着去县衙找寻你，现在既是在这儿遇上你，正好，这个是我做的杏子酱，可以用来泡水喝酸甜可口，送给大人尝尝。”
说罢，不由分说的将手中的陶罐，塞到了良田手中。
没有少爷的首肯，良田可不敢接，他抱着有些烫手的陶罐就想塞回去。
哪里知宋芷已经拽着宋安退了好几步，言笑晏晏的道：“我可不是贿赂大人，大人若是吃着好，能帮忙给身边人推销一下这杏酱！”
说罢，也不看听的目瞪口呆的良田领着小弟就跑了。
这平白被人送的东西，果然不好拿。
但人家却是很坦荡，良田苦恼的抱着陶罐回到了县衙。
公房之中的周煜正好看完了京城来信，一抬头就看到站在门边探头探脑的小厮。
周煜放下公文，唤了一声，“做什么呢，怎么鬼鬼祟祟的？”
良田抱着一坛子杏酱走入公房，将方才县衙外发生的事情，一五一十的说与了周煜。
“少爷，我没有想收，那宋小娘子将杏子酱塞给我就跑了，还让您吃着好就帮她推荐。”
周煜想到那个伶牙俐齿的丫头来，倒是像她能做的出来的事儿。
他忍不住摇头失笑，“去泡一碗来尝尝，看她是否所言非虚。”
良田在心中松了一口气的同时，当即领命而去。
不多时，周煜的桌案前被放了一碗黄澄澄的杏子水。
周煜端起碗浅啄了一小口，入口甜丝丝且杏子的香味十分浓郁。
良田就侍立在一旁，见少爷喝了一口，又一口，心道，‘看来少爷是喜欢的！’
果然，良田这边刚感叹完，那边周煜放下碗道：“这样，再有两日京城那边会有客至，你明日若是遇到她再来城里卖杏子酱，便与她多定几罐！”
“对了，一会儿再给公房处理公务的文书典吏每人送去一碗，让他们也能消消暑气。”
良田没想到他家少爷自己买也就算了，还真肯帮忙推销。
他在心中叹了口气，‘他家少爷真是好说话，哪里有县太爷就被一坛子酱给收买的！’
不过这话他也只敢在心中腹诽，却是万万不敢说出来。
良田躬身领命，抱着陶罐退了出去。
以至于杏酱很快在官眷之家流行开，不过那都是后话了。
第212章 拜师