作者：草禾禾
宋芷明白过来，说到底还是鞣制的质量不过关，导致毛皮出现了残次品。
她如实道：“恕我直言，这样的毛皮既然是质量不过关，即便拿到旁处，还是会被人刻意压价。”
村正原本就失落的心，更是跌落到谷底。
不同于周煜方才的回答，眼前的少女一番剖析评论直击本质，让村正觉得十分无奈。
正当他觉得这些羊皮或许只能贱卖时，宋芷却话语一转，继续道：“但想要出售个合理的价钱，并不似是没有可能。”
村正一愣，眼中闪过一丝希望，连忙问道：“小娘子可是有什么法子？”
宋芷微微一笑，解释，“这些羊皮虽然有些瑕疵，但若是加工成其他皮具，比如皮靴、皮帽、等，或许能卖得更好。这样一来，不仅能解决羊皮积压的问题，还能赚取更多的利润。”
她顿了顿，继续说道：“于村正，你们将来或可以直接将品质一般的羊皮，按照羊毛与羊皮分开售卖。”
“羊毛卖去祁水县，处理干净的羊皮则做成靴子售卖。这样一来，既能充分利用羊皮，又能多一分收入，何乐而不为？”
于村正听得愣住了。
他们从前只卖过完整的皮毛，从未想过可以将羊毛与羊皮分开售卖，更没有人提过可以将羊皮制成靴子来售卖。
但这个主意确实不错！若是单卖羊皮会被各种挑剔，各种压价，那为何不换个思路呢？
将羊皮直接变成成品不就成了？
只是这羊皮靴，他们从前从未做过。但这也难不倒他们。没吃过猪肉还没看过猪跑吗？
寻常的鞋子，家中的妇人们都能做，如今换了个皮靴，多尝试尝试不就行了？
于村正越想越觉得可行，心中激动不已。
他有些坐不住了，连忙同两人道谢：“多谢小娘子指点！老朽这就同老婆子提一提此事！”
说罢，他吩咐家里的几个小的将羊皮拿回库房，自己则匆匆回了内室，去寻老伴商量此事。
周煜看着于村正急匆匆的背影，笑着朝宋芷比了个大拇指：“我就知道你有主意。”
宋芷嘿嘿一笑，自来熟地凑到周煜身侧，挨得极近，压低声音道：“大人，我这还有个好主意，你想不想听？”
周煜被她这般狡黠的样子逗的心莫名的跳快了几分。
他暗自骂自己没出息，轻易的被这小丫头挑动了心神。
但他的心绪，还是不由自主因着的她的靠近而雀跃，因着她对自己渐渐亲近的表现而欢喜！
周煜只觉得自己的心跳声在耳边清晰可闻，仿佛要冲破胸膛一般。
他努力压下心中的悸动，以手抵唇，不自然地咳了两声，掩饰地问道：“哦？你又有了什么好主意，说来听听……”
第458章 长治久安
宋芷并未察觉到他的异样，依旧兴致勃勃的压低声音道：“大人，您想啊，云城地处北疆，驻守的将士众多，冬日里御寒的衣物需求量极大。”
她顿了顿，继续说道：“我不是很清楚军中是否给将士们提供御寒的羊皮袄、皮靴，若是军中提供，想来管理军需处的大人们，肯定要为每年采买的羊皮而烦恼。”
“这话何意？”周煜不解的问道。
“大人，你方才也听到了，那些货商采买的皮毛全都是品质上佳的羊皮毛，但上好的羊皮毛又能有多少？”
“大部分的羊皮都是有瑕疵的，但供给军中的羊皮谁又敢掺了瑕疵的？”
她语气渐渐认真起来，“如此再一定程度上，便会导致羊皮袄，羊皮靴紧俏，且价格十分昂贵，普通将士穿不到，也受益不到。”
“久而久之，牧民们肯定也因着出售不出手中的羊皮而苦恼。”
周煜若有所思地点点头，示意她继续说下去。
宋芷见他认同自己的观点，于是继续道：“您想想就连汉族的百姓们，鞣制羊皮的技巧都这般粗糙，你能想象得到草原上的牧民羊皮鞣制的手艺能有多好？”
“鞣制好的羊皮这些都是牧民的资产，牧民们拿着这些货物换取盐巴，茶叶、米面等生活物资，若是兑换不出，可是真真切切的在影响他们的生活。”
“汉人的百姓实在卖不出羊皮，还可以种地，不至于影响到他们吃饭，生存，而没有土地的牧民，依靠的就是手中的物资，换取生活物资。”
“若是时日久了，矛盾累积越深，边境之地终是再会发生战乱的。”
“我总觉得用战争的方式只能换取一时的平静，除非你将他们亡国灭种，将所有人屠戮殆尽，否则将来他们日子过不下的时候，必然还会再次壮大，卷土重来。”
“天下百姓的愿望是一样的，莫过于能吃饱饭，所以若是能解决这一诉求，做到人心向之，草原王庭还有什么执政基础？”
“跟着他们三天饿九顿吗？”
说到这里，宋芷自己都不由得笑了一下，语气中带着几分调侃。
周煜听到这里，神色渐渐凝重起来。
他看着她，心头震荡。
说实话，与父亲一样，他从前只想着驱除鞑虏，这些蛮夷之人只懂掠夺，却从未想过他们为何要掠夺。
她独特的见解，让他都不由有一种错觉，她好似就是生活在草原上一般，对他们的困境知之甚详。
“你....如何会想到这些？”周煜不错眼的盯着宋芷问道。
宋芷心中咯噔一下，真是大意了，她只得讪笑一声，给自己找补道：“许是我从前生活困顿，对底层百姓生活的感受很容易共情。”
“这种事情，不是稍加联想便可以预料到吗?”
这话确实让周煜无法反驳，他自小就是在锦衣玉食之中长大，自然没法想象，因为卖不出羊毛，就吃不到饭那种窘迫。
似是意识到自己的失言，周煜有些歉意的道：“对不住，我是有意让你想起过去困境.....”
顿了顿，他没头没脑的找补了一句：“往后不会了....”不会再让你过的那般艰难。
宋芷以为他说的是不会在纠结此事，心中暗道好险，还好自己机智。
她迅速转移话题，语气中带着几分期待：“大人，其实您可以找大将军提一提此想法。
“若是能转换思路，不必苛求于上好的羊皮，像这些破损、有瑕疵的羊皮，完全可以裁剪下来，制作成保暖性强的靴子。”
“这样一来，军需处能节省开支，将士们也能穿到保暖衣物，更多的将士能因此受益。”
她越说越觉得此法可行，语调之中甚至带着丝丝雀跃。
周煜见她如此，目光不自觉地落在她洋溢的眉眼上，心情也不由跟着愉悦。
“大人，您觉得此想法可能实施？”宋芷说完，眸光灼灼的看向他，眼中满是期待。
周煜猛地回过神来，对上她清澈的目光，心跳又是一阵加速。
他连忙移开视线，故作镇定地点点头：“这主意确实不错。不过，想要短时间内推广到军中，让普通将士都能穿上皮靴的想法是好的，只是当下还是很难实现。”
“这是为何？”宋芷下意识的追问道。
周煜叹了口气，解释道：“主要还是鞣制羊皮的过程颇为耗时耗力。据我所知，毛皮的鞣制起码需要三十日。”
“即便是将破损瑕疵的羊皮都用上，减少了这一部分成本，制作几十万双皮靴，需要耗费的人力物力定然不少。朝廷眼下拿不出这般多的钱财来！”
宋芷听完，眨了眨眼，狡黠地笑道：“其实，此事也很容易解决。”
“大人，您想想，当初给陛下没钱造路时，您给他提议的吸收投资的建议？”
周煜一愣，随即眼中闪过一丝恍然：“你是说……拉拢大商贾们集资？”
宋芷点点头，言笑晏晏的道：“正是！有了钱就能招人办大作坊。”
“制造出来的靴子也不仅仅提供给将士们穿，也可以卖给北地的百姓们呀！”
“依我看，可以让军中负责军需的皮造局出面，攒一个局，吸收大商贾们的投资，在云城办一个大作坊，招揽附近的无事妇人来此做活儿。”
“将来作坊是分红给他们，还是优先供货给这些大商贾，这个可以商议着来。”
“而且，当下鞣制皮子的法子比较简单粗糙，但若是集中力量办大事，还有一定的优势。
“待后续有了钱财，完全可以多寻些匠人集中精力优化制皮法子，缩短工期，减少成本。”
“这样一来，不仅能提高效率，还能降低价格，让更多的将士和百姓受益。”
“若是只是面对困境而裹足不前，那才是得不偿失。”
周煜听完，眼中闪过一丝欣赏，别看只一双小小的皮靴，他却可以让将士们免受寒潮侵袭，提升战力，更能收拢军心。
若是再涉及到稳定牧民，这已不仅仅是一双靴子的问题，更是能牵动边境的长治久安！
第459章 情不自禁
从前周煜从未想过，一双小小的皮靴竟能牵动如此深远的影响。
眼前站着的狡黠少女，思路不仅务实，更充满了长远的眼光，甚至牵动了边境的稳定与长治久安。
这样的眼光和格局，让他这个励志为百姓做事的一方县官都自愧不如。
她真的一次次再带给他震撼与惊喜。
自己的心绪会被她牵引，他快要压抑不住自己情感，想要告知她自己的心意。
他看着她，心中情愫涌动，片刻后道：“阿芷，此刻我真的不知道用什么言语来表达我的心情，我真的....”
他本想说出那句“心悦你”，可话到嘴边，却又硬生生地咽了回去。
他顿了顿，换了一句：“我真的想知道你的小脑袋瓜子里都装了什么，哪里有这般多好主意！”
宋芷不想周煜深究，嘿嘿笑着自我调侃道：“大概是随了舅舅，就有那么一点子的经商天赋在里头！”
她的笑容明媚而灿烂，仿佛能驱散一切阴霾。周煜看着她，心中忽然涌起一股冲动，想要伸手揉揉她的头发。
但他很快压下这个念头，轻咳了一声，道：“既然如此，那咱们就按你说的办。等回到云城，我便安排人去联系军中，尽快将此事落实。”
宋芷点点头，很是期待的道了一句：“好！”
周煜看着她，笑着道了一句：“有时候我觉得你离我很遥远，好似随时都要离开一般，有时候我又觉得待在你身边莫名让人很踏实。”
“就像今日这件事，一般人发现了此间商机，肯定想到其中有利可图，而你首先想到的便是因此而受到影响的百姓。”
宋芷闻言，心中微微一暖，轻声道：“许是我曾经过的艰难，便想着若是能给如我这般生活在困境之中的人，提供一丝改善生活的机会也是好的。”
周煜灼灼地看着她，满心满眼的都是眼前之人：“你不就是这般做的吗？教给村民们水泥制作的法子，现在又带着整个祁水县的村民们编织毛衣致富。你的所作所为，都在践行你的信念。”
宋芷被他如此直白的夸赞弄得有些不好意思，脸上泛起淡淡的红晕。
在他的注视下，她下意识的后退一步，低下头道：“大人言重了，我不过是在商言商罢了。”