她忽然明白，那些藏在谨慎眼神里的野心，那些混着煤烟味的商机，正是这个时代最鲜活的模样。
抵达海市的第二天，是林晚青跟这个大客户约见面的日子。
一月份的海市，寒风裹挟着潮湿的气息，刮在脸上带着几分刺骨的凉意。
林晚青裹紧了身上的大衣，脚下的皮鞋踩在国际饭店光洁的大理石地面上，发出清脆的声响。
桑宁跟在她身后，手里紧紧攥着一个黑色人造革公文包，里面装着锦绣服装厂最新的款式图册和几份合作意向书。
她的脸上带着掩不住的紧张，毕竟这是她第一次跟着林晚青跑这么重要的业务。
林晚青侧头看了她一眼，轻声安抚道：“别紧张，就当是跟老朋友喝茶聊天。”
话虽如此，林晚青自己的心跳也比平时快了几分。
这次的机会太重要了。
她深知外贸订单对锦绣服装厂意味着什么。
工人的工资、原料的采购、日常的管理，哪一样都离不开源源不断的订单。
这其中，外贸订单量大稳定，给钱也给得爽快，还能为国家创外汇。
这样的订单，无疑是越多越好。
这次的大客户其实林晚青没有见过，因为是一个老客户介绍的。
这个老客户叫何立文，是海市本地人，之前跟锦绣服装厂有过合作。
他在海市有一家食品厂，最开始是因为要做工装的事情跟林晚青有接触。
虽然最终因为距离的问题选择了海市本地的服装厂，但他妻子叶美莲看中了锦绣服装厂的款式和做工。
后续，叶美莲从这里拿货在海市这边开了几家服装店，生意做得还算不错。
多次接触下来，林晚青和这夫妻俩还算熟悉。
而这次的大客户，就是何立文的表弟——M国籍华人雷森。
这次的订单若是能拿下，锦绣服装厂将会又多上一笔外贸订单了。
服务员轻轻推开包间的门，暖气夹杂着茶叶的清香扑面而来。
林晚青一眼就看到了坐在圆桌主位的何立文，他身边的叶美莲正笑着朝她们挥手。
而在何立文另一侧，坐着一个陌生男人 —— 想必就是雷森了。
“林老板，可把你盼来了。”
何立文站起身，洪亮的声音带着海市人特有的热忱。
“来，我给你介绍，这是我表弟雷森，刚从 M 国回来。”
雷森闻声抬头，目光平静地落在林晚青身上。
他起身时动作从容不迫，西装袖口露出的金表链在灯光下闪了一下。
“林小姐，久仰。”
他的普通话带着轻微的异域口音，却吐字清晰，语气平和。
林晚青伸出手：“雷先生，幸会。”
指尖相触的瞬间，她感觉到对方掌心干燥温暖。
这个细节让她莫名地松了口气 —— 至少不是难以相处的性子。
“这位是我的助理桑宁。”
林晚青侧身让出身后的桑宁。
“以后订单的具体事宜，多是她跟您这边对接。”
桑宁连忙鞠躬：“雷先生好，何先生好，叶女士好。”
说这话的时候，她的声音还有些发颤。
第332章 合作洽谈
叶美莲笑着拉过桑宁的手：“快坐快坐，妹子看着真精神。”
她今天穿了件枣红色羊毛衫，衬得肤色愈发白皙。
“我跟晚青说过多少次了，该带个帮手的，什么事情都自己干那得多辛苦。”
几人落座后，服务员端上刚泡好的碧螺春。
林晚青端起茶杯时，眼角的余光瞥见衣帽架上那件深灰色羊绒大衣。
她在百货公司见过类似的款式，标价是普通工人三个月的工资。
再看雷森手腕上那块表，表盘里的碎钻在灯光下若隐若现 —— 这绝非普通商人能消费得起的。
“雷先生这次回来，打算待多久？”
林晚青率先打破沉默，目光落在雷森面前的茶杯上。
她刻意避开直视对方的眼睛，免得显得过于探究。
雷森端起茶杯轻轻抿了一口，淡笑道：“计划停留一个月，主要考察内地的加工市场。”
他放下茶杯的动作轻柔。
“表哥跟我提过几次锦绣服装厂，说你们的做工不比 M 国的差。”
“雷先生过奖了。”
林晚青谦虚道：“我们确实在款式和做工上下了些功夫，但跟国际水平比还有差距。”
她从桑宁手里接过图册，推到雷森面前，说道：“这是我们最新的款式，您看看有没有合适的。”
雷森翻开图册的动作很慢，指尖在某款连衣裙的图样上稍作停顿。
“这款用的是什么面料？”
“是进口的混纺面料，既有棉的透气，又有涤纶的挺括。”
林晚青解释道：“今年给叶女士的服装店供货时，这款卖得最好。”
叶美莲在一旁补充：“可不是嘛，我那几家店，这款每个星期都要补货。”
“好多顾客说比百货公司里的进口货还好看。”
雷森点点头，继续翻看。
林晚青注意到他翻页时无名指微微翘起，这是长期握笔或使用精密仪器才会有的习惯。
她忽然想起顾明泽 —— 她那位在机械厂当副总工程师的丈夫，看图纸时也会这样。
这个念头一闪而过，她很快收回思绪。
雷森已经翻到最后一页，指着几款服装问道：“这些款式，你们能做多少件？”
“如果是这种基础款，我们日产六百件没问题。”
林晚青立刻报出数字，然后还加了一句：“如果需要加急，还能再调人手。”
“价格呢？”
雷森抬眼看向她，目光里带着审视。
林晚青报出的价格比内销价高出两成，却比市场价低了近三成。
她看着雷森的眼睛，坦诚道：“我们的优势就是成本低，但质量绝不打折扣。”
“您要是不信，可以先下小单试试。”
何立文在一旁帮腔：“林老板做生意向来实在。我跟她打交道这么久，从没听过她坑谁。”
雷森没有立刻表态，端起茶杯又喝了一口。
包间里安静下来，只有墙上挂钟的滴答声格外清晰。
桑宁紧张得手心冒汗，林晚青却依旧镇定。
因为她知道，越是这种时候，越不能自乱阵脚。
“我需要十万件。”
雷森忽然开口，语气平淡得像在说今天天气不错。
“款式按图册上的来，但面料要换成全棉的。”
林晚青的心猛地一跳，强压着激动问道：“交货期有要求吗？”
“三个月内先交第一批三分之一，剩下的每三个月交一次货。”
“第一批和第二批的款式得按照我的要求来。”
林晚青理解他为什么这么做，毕竟服装行业，款式都是有季节性的。
这一点，哪怕到了国外，也是一样的。
毕竟M国也是一个处于温带的国家。
此时，雷森正看着她，确认道：“能做到吗？”
“能。”
林晚青毫不犹豫地回答。
“但我需要先看一下您要求的面料样品。”
“没问题。”
雷森从随身的公文包里拿出一块布料。
“这是 M 国那边常用的棉料，你们能弄到吗？”
林晚青接过布料，指尖摩挲着布料的纹理。
这种棉质细腻紧实，确实比国内常用的好上不少。
她略一思索，说道：“我认识外贸公司的朋友，应该能弄到。”